LED热潮一浪高过一浪，产业过热问题也引起了广大行业人士以及各路专家的高度关注。随着国内外大量资本的涌入，LED照明领域已经烽烟四起。如何给企业做好定位才能开创属于自己的蓝海市场?让我们来听一下他们的说法。

　　LED灯企 须积极备战产品和渠道

　　真明丽控股有限公司董事长 樊邦扬

　　在国内，鉴于材料和制造成本较高，居民的消费水平和意识有待提高以及期待政府更有力的推动，目前高品质LED 照明的推广仍处于比较初级的阶段。终端市场，尤其是家居领域对LED照明的接受度较低。我认为在LED 成本降下来之前，LED灯不会得到大规模普及。但这并不代表，品牌企业要坐着干等。虽然国外大厂目前暂时在技术水平上领先，但其制造成本远高于内地企业，所以在短时期内，国际大厂的进入对于国内企业来说不会有大的冲击。从长远角度看，随着国内企业技术水平的提升，不断拉近与国际大厂的差距，中国企业的成本优势将得以发挥。

　　品牌企业要在未来国内市场占领制高点，现在就必须在产品和渠道方面下足功夫。例如逐步完善产品线、尝试更有效的适合LED产品的渠道建设等。今年，我们也新研发出一系列主要针对家居照明的顶灯和T5支架。就是因为我们认识到家居LED应有巨大的市场需求，释放期在不久将来会来临。

　　而在渠道方面，LED 产业在国内的良好发展机遇与LED企业渠道建设的缓慢速度形成强烈反差。目前，专业经营LED照明灯具的制造企业已经有几千家，但是在市场终端，专业从事LED产品经营的商家却寥寥无几。我们今年也作了一系列的调整，包括将现有核心商家调整成立独立运营、自负盈亏的分公司代理制度等。其实，从自身品牌、品质和品种而言完全有能力建设专卖店体系，但由于外部环境还不成熟，所以目前仍处在摸索LED连锁专卖店的模式。

　　产业链完善和实现规模化也是LED照明品牌企业发展的重点。以往LED制造企业多徘徊在下游应用阶段，封装、外延片、芯片等核心技术涉足的企业不多。但现在和未来，我觉得企业对产业链的积极完善将带来竞争格局的变化，垂直整合的步伐加快。目前成本居高不下的主要原因在于生产规模较小，一旦大规模生产，成本有望下降60%～70%。成本的大幅下降直接受惠的自然是消费者，也将成为品牌企业扩大市场占有率的“第一功臣”。

　　LED市场 定位需明晰

　　上海绿源电器有限公司半导体照明事业部总经理　刘德荣

　　目前，很多企业都纷纷上马LED项目，但是，很多企业往往片面地追求大而全 ，从户外照明到商业照明，到家居照明，一应俱全，却缺乏明晰的定位 。所谓“定位定天下”，LED细分市场的定位对企业的市场开拓也非常重要。在LED正受到市场极力热捧的当下。上海绿源也在积极进行LED项目的研发、制造，LED产品也将面市。其实，我们在上LED项目时非常慎重，其中，产品的市场定位尤为重要，因为只有找准自主产品在市场的位置，才能做深做透，才会有所突破，如果胡子眉毛一把抓，或者单纯靠价格来抢占市场，必不是长久之策。