力抗三星/LG　威力盟结盟欧美日业者

　　威力盟电子显示研发处处长杨光能表示，尽管中国大陆LED磊晶厂正快速壮大，然中短期内，三星、首尔半导体及LG Innotek才是台湾LED厂商强劲的竞争对手，尤其三星、乐金拥有绵密的品牌销售通路，以及继LED TV后，三星对LED照明市场亦跃跃欲试，势必对台商造成不小威胁。威力盟将结盟日、欧美上游磊晶、晶片及下游通路商、照明品牌商，以巩固市场地位。

　　凭藉过去在液晶电视(LCD TV)冷阴极灯管(CCFL)领域的技术口碑与客源，威力盟于2006年跨入LED封装与LED TV灯条生产，顺势掌握以往大型背光源模组厂的客户群，其中不乏日系客户，并成为日本LCD TV品牌商的一级(Tier One)供应商。杨光能不讳言，相较于日系客户，威力盟台湾、中国大陆的客户数量较少，不过，近期为扩大客源，威力盟已开始将旗下产品送样给国内LED背光源模组龙头，期望藉此获取韩系以及其他LED TV品牌客户的订单。

　　韩商不仅具有性价比优势，LED专利也是一大竞争利器。先前首尔半导体与日亚化学(Nichia)专利诉讼不断，最后协议双方的LED专利技术交叉授权后，首尔半导体已掌握LED专利，在全球销售畅行无阻;至于三星则为日亚化学最大客户，故专利诉讼机会低。相较之下，台湾仍受限于LED专利，市场舞台难以伸展。杨光能指出，威力盟结盟日、欧美上游磊晶、晶片及下游通路商，未来在性能、产能、价格、专利等方面才有筹码防备韩系势力大举入侵。

　　抢中国LED照明订单　艾笛森通路/设计并进

　　另一方面，不甘沦为LED TV面板厂二线供应商，台湾LED封装厂积极在LED照明开疆拓土，看准中国大陆十二五规画将激励LED照明市场需求上扬，再加上LED照明灯厂多属中小企业，艾笛森光电正透过绵密的代理商通路、系统设计服务等策略争取更大的中国大陆市场版图。

　　扬州艾笛森光电业务副总经理林宗辉表示，现阶段中国大陆占艾笛森光电营收贡献比重高达40%，与欧美市场不分轩轾，尤其受惠于中国大陆节能减碳政策，带动该公司营收不少成长，主要系透过中国大陆的代理商通路进行品牌与产品推广，另外针对重要与潜力客户提供照明设计制造服务(LDMS)，有助于缩短产品设计时间，并优化产品设计以提高产品竞争力，同时艾笛森光电亦藉此突显产品差异化能力与附加价值。LDMS系指艾笛森凭藉在LED照明设计领域的丰厚经验，可针对不同客户要求提供客制化系统设计，再交由客户自行生产。

　　艾笛森光电中国大陆LED照明业务区分为户外工程、商业照明、舞台灯光及居家照明四大领域，先前依循中国大陆节能减碳政策，争取到奥运、亚运、上海世博会等投光灯、水底灯、展馆建筑照明等不少户外工程订单。林宗辉指出，有别于其他台湾LED封装厂，艾笛森光电在全球均致力于自有品牌推广，在中国大陆则透过代理商客户的口碑，接连获得官方与民间企业的青睐。而面对西进中国大陆市场容易产生的倒帐风险，林宗辉谈到，艾笛森光电采取以夷制夷策略，亦即藉由与当地的代理商、客户和建商、系统业者接洽，并透过3：6：1的付款方式，以减少款项收不回的弊端。

　　面对中国大陆LED照明市场兵家必争，林宗辉强调，LED照明产业特别需要丰富经验的累积，而相较于其他台湾LED封装厂，艾笛森专注于LED照明产业已长达6～7年，应用于照明领域的LED封装出货量更远超过台湾其他LED封装厂数倍之多，足可证实艾笛森光电的竞争实力。