协助会员发展 长安城内叙灯情

　　5月22日，古城西安经历了昨日的一场小雨，天空变得格外蔚蓝清新。从咸阳机场到建国饭店，两辆熟悉的车影来回穿梭，中国灯饰共享联盟B组的成员从全国各地飞赴而来，满怀着对古都的敬畏和对灯饰的挚爱，一群中国最可爱的灯人将在这里叙说灯的佳话。

西安参会人员

　　古城西安做灯水平堪比全国

　　23日，中国灯饰共享联盟B组一行被安排参观西安有代表性的粤港台灯具市场、光彩灯具市场、南大明宫、北大明宫建材市场灯饰区和红星美凯龙。

　　西安是座古城，如果你没有来过西安，或者很久以前来过，闭上眼睛，也许你会想象西安是座古朴古典的城市，青砖青瓦透着陈旧的气息。然而，当你走进她的时候，你才会觉得很惊讶，今天的西安是现代和古老、时尚和文明的融合，高楼大厦林立、车水马龙繁华，而且，到处是正在施工建设的工地，一座座精品楼盘拔地而起，西安城市现代化建设的步伐正在阔步前进。

　　因为想象，西安的灯饰市场也许还没有你想象的好;因为惊讶，西安的灯饰市场才有了让你为之惊讶的亮点。这是在参观了西安的几个灯具市场之后，多数人发表的感叹。在西安，最有代表性的零售卖场当属金石和杨明两家灯饰，他们对灯的认知和理解，令很多人都很折服，他们对饰品的搭配，产品的组合，也是颇为用心，店内的绿化植物也是三五天就要更换，保持它的活力和生气，其专一用心的程度，值得大家学习。

　　郑州华丽的连总12年前曾经在西安大雁塔经营灯饰，今天给他的感受是西安做灯的水平很高，甚至不亚于江浙一带，尤其是优秀商家的带动，整个市场水平都很高，值得学习。

　　王全枝十年前曾经来过，很落后。今天看过几个市场之后，感觉跟没来之前的想象变化很大，新楼盘很多。他用三好概括了今天的感受，一是市场好，西安的发展对灯饰市场的前景看好;二是信心好，西安的商家对灯饰充满了信心;三是用心好，西安市场的未来肯定会很好，西安的一批经销商能够带动整个市场，很用心地做灯，对行业是个好事。

与会人员参观大超名灯

　　大超灯饰要实现两条腿走路，还要下功夫

　　西安大超灯饰是中国灯饰共享联盟的会员单位，是本次会议的东道主。大超灯饰进入灯饰领域的时间并不长，也就两三年的时间，早先的大超是以照明工程见长的企业，在照明工程方面，大超有着雄厚的资源和实力。涉足灯饰零售，是苏锦超看到了灯饰的发展前景，把工程和零售两个业务一起抓、齐头并进，以此拓宽大超的发展道路。但对灯饰零售并不精通的苏锦超就像是摸着石头过河，一方面他要整合好品牌的资源，另一方面他更需要有一个能够帮助他学习零售的平台，这也是他去年迫切要家加入共享联盟的主要原因之一。

　　苏锦超首先向大家介绍了西安灯饰市场的基本情况，他说，5年前西安还是一个很传统的市场，大雁塔有两个市场，粤港台和光彩，两个市场紧密相连，人流量差不多，主要面向南面的别墅群;北大明宫是第一个高端建材市场，有六七年的历史，市场培育了三四年的时间，人流量也不错，客人的层次也比较高。南大明宫近两三年启动起来，灯具5000多平方;红星美凯龙在南二环路上，市场潜力比较大，市场的品牌比较响，离大雁塔15分钟车程，人流量不是很多，但成交率很高。

　　对于转型期的企业来说，要付出的努力无疑是艰辛的，大超灯饰从工程涉足零售也同样要面临这样的过程，做工程讲人脉、讲人际关系，做零售则要真真实实地了解消费者的需求和购物心理，同时还要考验企业的各种能力，比如产品的能力、销售的能力、服务的能力等综合能力。有道是，做零售的做工程容易，做工程的做零售难。大超灯饰是否具备了这样的能力呢?

　　连志刚：苏总做工程的功底很厚，手上的品牌也不错，我认为，要做工程就做工程，要做零售就做零售，要专一，全心全意做好一件事。

　　潘庆龙：苏总工程做的好，我们看不到。零售的差距比别人差，产品的陈设要加强，手下缺少负责零售的人才。西安的格局南北区域化，和北京差不多，每个市场都有消费群体。

　　王全枝：从工程转到零售不容易，零售要请一个有能力的人来负责，团队还要加强培训。

　　汪顺波：苏总处在转型的过程，战略不好，市场占的位置不好，又要做最好的，不匹配。苏总的优势品牌资源比较好，工程上有新文行，要增加照明的品牌。出路，未来五年，找一个独立的大店，以工程布局为主，先用工程养活着，逐步渗透零售。老板要做战略，如果战略不清晰会很累，那就是在用你的聪明犯错误，企业的竞争力=战略X执行力，战略≥1时，执行力越强，竞争力越大。

　　在大家看来，大超灯饰要涉足零售，还有很多的功课要做，就好比外销型的企业转入内销一样，会面临在战略上的调整和规划，相信大超灯饰，有共享联盟的支持，未来的路会走的更好。

　　游兵马俑，感受两千多年的历史文化

　　法国前总理希拉克1979年来兵马俑参观时称赞秦兵马俑是世界第八大奇迹，认为不看金字塔，不算真正到埃及;不看兵马俑，不算真正到中国。共享联盟来到西安，有这样的机会，当然也要去看兵马俑。

　　在导游的指引下，我们参观了兵马俑的一二三号坑。这是一个浩大的地下军事博物馆，秦始皇兵马俑造型逼真，无一雷同。秦始皇兵马俑的车兵、步乓、骑兵列成各种阵势，严阵以待，遇敌出击，俨然一支整齐威严、浩浩荡荡的秦朝军队，保卫着秦始皇地下王国的安全。整个博物馆规模宏大，气势磅礴。

　　站在被称为青铜之冠的秦陵铜车马前，那中规中矩的车辆、栩栩如生的御官、活灵活现的骏马以及那泛出古旧的青铜色，似在诉说它们的两千多年的历史，印象比较深刻的是一号铜马车的阳伞，伞可以三百六十度旋转，按着太阳的位置调校以遮挡阳光，还可以从车上拆下来，插在地上或是用手高举。设计之精巧实在令人叹为观止。听导游讲，一号马车为复制品，真品被拿到世博会上展出。

　　在参观临近结束前，我们有幸被安排兵马俑的发现人之一杨老先生签名售书。据说，至今在临潼仍流传这样一幅对联：上联翻身不忘共产党，下联致富不忘秦始皇，横批感谢老杨。

　　西安的会议紧张而又圆满地结束了，感谢苏总精心的安排，西安之行，不仅让大家感受到了西安的做灯水平之高，而且，更感受到了古都西安历史文化的魅力，不虚此行。