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启彩照明袁朝雄:打造湖南运营中心的一张名片

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2017-01-16 作者: 来源:古镇灯饰报 网友评论: 0

摘要: 关于未来关于行业的未来,袁总认为,谁能把握县镇一级市场,谁就是市场老大!目前除了欧普、雷士、三雄极光外,极少数品牌能将品牌真正下沉到县镇市场。袁总表示他看好县镇市场,看好零售业务,看好精装修工程业务。关于公司的未来,3-5年要将公司打造成湖南运营中心的一张名片,力争销量突破一个亿,进而通过新三板融资,整合资源,打造属于启彩照明的品牌价值。

  2001年袁总入职三雄极光,6年间,带领团队将湖南的销量从1000多万扩展到近1个亿,也因此成为业内小有名气的人物。

  2013年他开启了自己人生蓝图,独自创业。同年,入股三雄极光湖南总代理,成为公司的“总指挥官”,并成功实现公司转型发展。如今的他,要将启彩照明打造成湖南运营中心的一张名片。

  12年的职业生涯袁朝雄见证了整个照明行业的发展,也让他对市场运筹帷幄,对公司运营体系知之甚深,12年的时光磨砺了一个人,沉淀了一个人,也成就了一个人。

  调结构 图发展

  在如今的大环境下,启彩照明公司依然能保持40%的年增长率,年销量近5000万,据启彩照明电器袁总介绍,2014年以前公司80%销量来自工程业务,每个月有几百万的欠款,这给公司带来很大困扰,2014年开始转型做运营中心,调整业务结构,目前销量15%来自工程、渠道占55%左右,零售占比约25%,整体结构相对稳定,促使公司保持平稳快速的发展。

  精管理 拢人心

  一直以来,部门协调、运作体系、资金周转等问题是公司管理的几大难题,现在袁总有自己的一些想法和先进的操作思路。

  客户管理:对于经销商除了做好业务上的服务,也提供了强大的后台的支持,包括资金支持、货物流转,无调价顾虑,解决经销商的后顾之忧。对信誉好的客户实行月结、授信、铺底,安排业务员配合客户做实事,跑小区、跑用户、开发客户、做分销等等,不给经销商库存压力,让整体进入一个良性循环。启彩照明公司还自建一套经销商订单系统,购买了独立的服务器,方便客户在线跟单、看库存、查销量等。

  团队管理:目前渠道团队培养稳定,公司员工分工明确,特别是业务员注重培养与长远发展。业务团队由袁总直接管理,手把手教授客户管理经验。为了保持员工的稳定性,特别是核心部门员工的稳定性,公司鼓励员工注资,采用股份激励制度,让员工共享劳动成果。

  选品牌 整资源

  谈到公司的竞争优势,袁总认为首先是品牌。大品牌对于代理商而言,产品质量过硬、售后服务有保障、有完善的配套和管理。于消费者而言,未来年轻人的消费一定是选品牌,品牌越强势,消费者选择越简单。比如我们的工程业务,公关是一方面,厂家支持也很重要,三雄极光的产品性价比很高。

  袁总认为,在市场份额小,生意不好做的情况下,与竞争对手竞争,每一个拳头都要出击,所以产品覆盖面要广,才能抢占市场份额,扩大增量。对于三雄极光尚未涉及的照明品类,袁总也在积极寻找新的合作伙伴。这方面他看中厂家的运营思路及发展战略。譬如,厂家要有政策解决客户的后顾之忧,在产品价格调价的情况下,厂家的售后如何解决,资金如何支持。

  随着居民生活水平提高,农村建房和装修消费都扩大,消费者装修风格也多元化。现下流行的美式风格近两年增长较快、中式风格在湖南市场也颇受欢迎,那么在三雄极光产品不能满足市场需求的情况下,我们鼓励经销商在县城建300-500平方的店铺,经营多元化的产品,切分业务,开发乡镇客户。

  谈经济 话市场

  一直以来,启彩照明整体发展相对比较顺利,问题在于碰上全球经济下滑、经济转型时期,全球经济低迷,照明行业首当其冲的受到影响。另外,恰逢荧光灯向LED灯转型时期,导致荧光灯产品滞销,给公司造成了一笔直接的经济损失。

  谈及湖南市场现象,大家更多的是发展单一的业务,无法真正做大做强,因此也缺少湖南市场的领军人,缺乏行业体系和规范,那么公司将一直保持多元化经营,多条腿走路,以此保持平稳增长。

  关于未来关于行业的未来,袁总认为,谁能把握县镇一级市场,谁就是市场老大!目前除了欧普、雷士、三雄极光外,极少数品牌能将品牌真正下沉到县镇市场。袁总表示他看好县镇市场,看好零售业务,看好精装修工程业务。

  关于公司的未来,3-5年要将公司打造成湖南运营中心的一张名片,力争销量突破一个亿,进而通过新三板融资,整合资源,打造属于启彩照明的品牌价值。


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