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重庆新城贸易李勤:专业运作,打造最强团队

2017-02-09 作者: 来源:古镇灯饰报 网友评论: 0

摘要: 如今,20年前李勤创立的重庆新城贸易有限公司已经拥有上百名员工,辐射重庆、成都等多个城市,成为重庆当地最具影响力的经销商之一。

  从1990年进入行业,26年的照明路程,大部分“灯一代”一样,李勤从年轻时候踏入灯饰照明领域,大半辈子的跌但起伏,见证了行业的沧海桑田。

  如今,20年前李勤创立的重庆新城贸易有限公司已经拥有上百名员工,辐射重庆、成都等多个城市,成为重庆当地最具影响力的经销商之一。

  本期焦点人物李勤,看看其二十几年来的经营之路以及攻防策略。

  26载风雨历程

  上世纪90年代初,中国经济正式起步,大多数城市房地产业开始萌芽,乡镇居民也在这个时候迎来的装修热潮。那时候,灯饰照明行业还属于高端、需求量大的行业。

  1990年,迎着照明产业发展的风口,李勤正式步入照明行业,并成立了重庆新城贸易有限公司,一晃已经26年过去。

  据李勤回忆,当初入行时,经历最大的困难是厂商用比较有吸引力的条件诱惑进货,然后跑路或转行,造成库存的和资金的积压,和质量保证的后遗症。李勤表示虽然那时候行业存在很多的不规范,但总体来说大环境还是处于一个上行阶段,所以基本上经营压力还是没有现在这么大。

  如今经过20年时间的发展,重庆新城贸易有限公司所辐射的区域有重庆、成都两地。有员工上百名,货车30多台,拥有大概3万平方以上的营业、仓储场地。目前代理了佛山照明、TNC电工、星运照明、奥科特照明、西野电器等品牌。目前所经营的品类包括照明、电器、五金、化工类商品。

  李勤坦言道,跟十几二十年前相比,整个行业变化很大,其中表现得最明显的就是市场竞争的日益激烈。虽然目前经济危机市场不好,但李勤还是认为市场仍存在很大的商机,其坚信自己的实力和并对公司未来的发展规划的信心。目前,重庆新城贸易有限公司仍在不断的增加、购买店面,加大网点的建设。同时组织员工主动出门,多跑客户,多做营销。从服务方面、产品方面做精做细。

  迎合时代趋势,新城贸易的攻防之道

  在灯饰照明行业沉淀了26年,李勤见证了整个行业的发展历程,“不贪大、不冒险、不急于求成”是贯彻其二十几年的经营心得。李勤表示,在这行业跌跌荡荡几十年,有所成就,也有所挫折,但将毕生心血倾注于此,对这个行业也有了一种感情和情怀在里面,还是希望这个行业能更好的发展,并且有更多新鲜的血液流进来。

  李勤认为,未来电商依然是一个大趋势,这是不可逆转的现象,但任何电商都离不开对实体的依赖。因为它仍然需要仓储、物流和服务。所以如果能做网络平台最好,不能做就将实体平台做好,配合网络平台也是条很好的出路。李勤表示,目前很多行业得到了快速的发展,与其拥抱新思维、新平台、新的经营理念有很大的关系,但目前业内拥有改革开放性的思维的人才并不多,所以我们应该多培养新兴力量,为年轻人提供更大的舞台。

  当前,中国经济新常态,经济下滑,把自己的企业做大、做强成为当务之急,在这种情况下,新城公司的战略和目标将分为“两步走”。

  一是服务,真心诚意服务好客户是一直以来都是新城公司的经营宗旨。

  二是定位,新城公司把自己定义为“批发商+工程商”。是零售商和下游分销商的批发商,是他们的仓库、后盾、和朋友,坚决做到不和客户争利益、抢生意。“我们就是批发商+物流商,专注于批发和物流,将贸易行业做到极致是我们的目标。”李勤坦言道。

  做受客户爱戴的经销商

  在李勤看来,内地相比沿海城市还是稍微落后一点,这个跟当地的经济相关,相对而言购买能力和档次也没沿海城市的高,新品牌推广的接受程度没有沿海城市的快。所以我们作为当地市场的经销商,必须立足当地情况,不能妄自超前。

  在选择产品方面,要重视的是勤进快销的商品。在选择厂家方面,要重视的是能相互尊重、相互理解、遵守信誉的厂家。

  目前新城公司的库存都是电脑化和专人管理,即便是这样,对我们代理商来说还是有一定的困难,因为地域性的关系,造成运输周期长,必须要加大库存,这样也变相的加大了风险。

  新城公司的竞争优势关键还是在于对公司的定位,批发商+物流商。李勤表示他对行业的展望就是希望能“熬过了寒冬,春天就不远了”。对公司的期望是,希望能做一个受客户爱戴的经销商。


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