自新世纪LED网推出“EMC联盟，LED普及的救命稻草”后，引起了强烈的反响。业内人士对于EMC联盟的实际运作、联盟所带来的实际效益以及这能否带动LED照明行业的发展都非常关心。作为EMC联盟会员单位的昭信灯具，当时是出于什么样的考虑加入到EMC联盟，进入联盟后又是如何发展的?未来，EMC联盟，将在LED照明行业的发展中起着怎样的作用?新世纪LED网特邀请作为EMC联盟会员单位的广东昭信灯具有限公司总经理章淑华发表一下真知灼见。

广东昭信灯具有限公司厂区。加入EMC联盟后，总经理章淑华对昭信灯具的发展很有信心！

　　新世纪LED网记者：贵司什么时候加入EMC联盟，当时出于什么样的考虑加入EMC联盟?加入EMC联盟后，有什么样的效果?

　　章总：今年5月份，基于对拓展LED大功率户外灯具业务和提高企业知名度的考虑，我们加入了EMC联盟。从整体上说， EMC联盟有着完善的管理和有序的对外宣传政策，也制定了高起点的《EMC联盟道路照明标准》，这些有助于我们了解国家政策和贴近市场，也能帮助我们宣传企业品牌，提升我们企业自身的地位。

　　新世纪LED网记者：除加入EMC联盟外，还采用什么样的方式去推广产品?

　　章总：我们昭信灯具有着18年的悠久历史和产品积淀，之前主要是做外销，以欧美市场为主。自2007年开始，我们实行产学研结合，与国内知名大学达成合作，积极切入 LED行业。刚开始运作时，我们以LED路灯和隧道灯为主要产品进行开发，经过多次研发和检测，我们的产品优势日益凸显，在佛山、东莞、湖南益阳等地与其他同类型产品进行竞争时，我们高技术含量的产品脱颖而出，获得了客户的一致认可。今年，广东绿色产业投资基金来考察昭信时，对我们的产品也给予了较高的评价。

　　在市场方面，除了采用EMC模式进行推广以外，我们还在业务开拓上实现了多条腿走路。国内，主要是做市政照明和亮化工程，并设立代理商，目前已在在重庆、云南等地设立分公司和代理商，计划逐步在珠三角市场全面铺开。同时，我们成立专项营销团队来开拓LED商用照明市场。在佛山本地，政府给予我们本土企业的支持力度非常大，而在东莞、肇庆、清远、韶关等地我们的市场开拓也进展顺利。国际市场，我们主要通过展览会、环球市场进行开拓，以前欧美市场上已与我们建立10多年长期合作的老客户，在我们的引导下，也积极助推我们的LED灯具项目。另外，我们也积极开发了一些LED商用照明、室内照明灯具，并希望与EMC联盟一起，让未来室内灯具的改造也能够采取合同能源管理模式。

　　新世纪LED网记者：在研发产品时，有没有遇到一些技术上的问题?

　　章总：近几年， LED进入快速发展阶段，我们也乘着LED的东风率先切入LED领域。为解决LED灯具散热和配光技术难题，我们通过与国内知名大学建立合作，将他们的技术实现产业化。该大学在科研成果的开发和转化方面优势突出，全国唯一一家专注于光电工程的实验室就座落于此。我们的产品做出来后，就会马上拿到实验室进行检验、分析，出现问题再进行改进。在技术上难免会遇到问题，但是我们通过双方的精诚合作共同解决这些问题，使我们的产品在结构和制造方面优势更加凸显。

　　新世纪LED网记者：加入EMC联盟后，有没有具体的一些工程案例?昭信灯具现在具体做了哪些成功的工程案例?

　　章总：加入联盟，我司先后随联盟参加了北京科博会、深圳节能展、广西玉博会等重要推介性展会，同时也积极引导我们开拓路灯工程业务，但毕竟尚处在起步阶段，目前只有意向性的项目。我们之前的工程案例都是自己开发的，主要有：我们的隧道灯因品质优良而应用于上海长江隧道，这是全球首次应用于城市特长隧道的LED隧道灯;从佛山南海通往广州南站长达12公里的公路上安装了我们的LED路灯，在湖南益阳各主干道上也安装了我们的2000多盏LED路灯，等等。相信在EMC联盟的引导下，我们的工程会更大更出色。