三、LED商业照明应用产业发展必不可缺的“三热论”。

　　“一热”首先是指LED制造商热。这个阶段的特征有以下几点：大量厂家纷纷投资进入、产品形态多但不成熟、性价比低、下游经销商对产品不信任，对市场没信心持观望态度、消费者认知度低等;这个阶段的周期长短会因以上现象的相互影响和渗透的程度，而发生着潜移默化的变化使周期或长或短。另外周期的长与短还受政府、社会以及各厂家的推广力度等因素的影响也非常大。同时时间和空间的关系也不能忽视。

　　譬如：2008年北京奥运会的盛大开幕式就足以把中国LED产业的推动提前了五年。这就是在特定的政治背景(中国需要奥运来向世界展示其全新的面貌)、特定的时间背景(2008年后爆发的全球性金融危机和能源危机)、特定的地点(在全球金融危机背景下仍能保持GDP8%增长的中国)以及特定产业(LED的节能环保)等因素的相互交融才会有今天LED产业在中国超乎想象的发展。

　　当然不同产业从新生到大规模市场应用都有着不同的周期特征。但有一点是有共性的，就是各种产业的新旧产品更新的速度将越来越快。譬如：奔驰宝马汽车以前推出一款新车要用十年的时间，但现在呢?只需五到六年。又如，在2004年，LCD电视全面普及之前几乎所有业内专家认为需要五到十年的时间，但事实呢?市场只给我们三到五年的时间。那么，LED的市场又能给我们多少时间全面普及呢?截止到现在为止很多业内人士，认为需要五年以后，尤其是下游的经销商家普遍持这个观点。但我的观点是，市场不会那么大度，我们只有两到三年时间，LED商照的格局将发生难以置信的变化。

　　“二热”也就是下游经销商家热：下游商家是否热，我认为通过两点来判断：

　　一是能否破!所谓破即指传统照明产品还能否给商家带来良好的利润，这一点是衡量商家是否主动破旧求新的关键。就目前来看几乎所有经销商家的盈利能力每况愈下，经营压力越来越大。无论现在传统商照多么的繁荣都无法掩盖其“破”在眉睫的趋势。但这种“破”在眉睫的趋势还无法完全树立起商家求变的决心。因为只有对“新”(LED照明)有足够的信任才会有厌“旧”的可能。

　　二是能否立!所谓立是取决于LED各厂家的破茧能力，也就是产品的综合品质和性价比是否达到了消费者接受的程度;从2009年MAGE铭家LED商业照明应用来看整个行业，LED商业照明产品已经得到了应用客户的广泛认同。