三年格林曼中国，十年格林曼国际

格林曼，领舞LED装饰照明

　　2009年2月25日上午，阿拉丁照明网记者应邀来到中山格林曼光电科技有限公司，并受到格林曼营销总监黄元娥女士的热情接待。在格林曼的会议室，记者看到琳琅满目、排列整齐的各类获奖证书、质量认证书及专利证书，也看到了格林曼人的骄傲。格林曼在09年会有哪些新营销动向和新产品?

格林曼营销总监黄元娥女士(左)

　　我们不是外销转内销

　　提起外销、内销的话题，黄总详细的解释道：现在很多企业是从外销转内销，但是我们从建厂开始就是内外销一起做。金融风暴之后，有一些企业出现淘汰，现在是我们正式进攻国内市场的好时机。前六年，内销我们的目光主要放在市政项目，例如做政府采购的指定品牌，城市一条街的亮化等，企业的重点是练好内功：把产品做稳定、把品质做好、把产能做大。目前装饰照明市场，点(点光源)、线(护栏管、灯带)、面(投光灯、全彩管)的产品都有，但是缺乏一种能反映城市文化和主题的产品，比如今年建国60周年大庆，我们用什么产品去体现60周年的主题?传统点、线、面的产品能吗?当然不能。格林曼全漫射艺术灯正好弥补了这些不足，它可以表达一个主题或者表达一个城市的文化，为市场提供了新的产品，为LED装饰照明行业增添了新的元素。目前营销工作重点是做好全漫射艺术灯的推广，加强主题设计，让更多优秀的经销商和工程商能运用新的元素，为国庆60周年献礼。

　　格林曼立足LED行业已经步入第七个年头，08年初我提出了三年格林曼中国，十年格林曼国际的品牌战略。09是格林曼三年格林曼中国的第二年，我们要加速。

　　现在我们产品销售到国际，但格林曼还不能叫国际品牌。国际品牌是需要很多沉淀的，做国际品牌取决于很多方面的因素，比如人才结构、资本运作的手段、对世界各地市场的了解、还有其它综合因素等等我们也是在不断地挑战自己，中国市场我们做了五年，在客户心目中获得了一个负责任企业的美誉度，品牌有了一定的影响力，这是一个很好的开始。

　　领舞LED装饰照明

　　LED做装饰照明有什么优点?也许阿拉丁照明网的网友会列出很多：色彩艳丽、耗电小、寿命长、维护方便、发光匀称柔和

　　以前大家谈照明，实际上都是功能性照明。目前国内外热捧LED，大谈LED照明，认为LED是全球取代节能灯的第三代光源，这也是未来的一个趋势。但是LED目前还有一的应用局限，由于LED单向发光的特性和大功率LED的散热技术局限性，LED还不能做泛光照明，但是它在装饰照明领域的应用发挥了其他光源不能体现的优点。因此格林曼在业内首先提出了装饰照明这个概念，并立志成为这个行业的领舞者。特别是看了我们的展厅后，大家就能够深刻体会到传统的照明的概念(主要是功能性照明)和LED装饰照明有很大的不同。

格林曼展厅

　　就像我们的广告语领舞led装饰照明，既然要领舞，那我们就要有能领舞市场的产品。在推广方面：把我们新的元素、新的概念、新应用的这种美轮美奂的效果引导给我们的设计团队，设计专家让大家知道：LED原来有这样的作用，可以给我们的城市做一些光的文化。所以我们需要跟阿拉丁照明网这样的媒体平台共同合作，借助媒体的力量去引导行业。08年格林曼全漫射艺术灯在世界各地一些标志性的市政工程中得到了应用，最经典的有西班牙市政、阿联酋建国37周年、吉林奥运火炬传递、兰州市政、自贡彩灯节、广州北京路商业街等，受到政府和市民的好评。

　　如果说产品制造与生产研发是制造企业立足的根本，那么市场对产品的认可度则是企业腾飞的保障。因为我们是生产企业，我们不会去直接做工程，这就需要我们跟工程商有很强的配合能力。我们要把我们新的产品、新的思路传达给工程商及他们的设计团队，并保质保量、快速地交付产品。比如，年前我们配合广州名实照明工程有限公司顺利的完成了广州北京路步行街的灯光改造工程，效果不但受到了合作伙伴的肯定，也受到了广泛的社会效应。

　　提到设计这块，黄总认为我们应该导入一些西方的设计文化，并不是说中国文化不好，而是说这个世界，是需要我们不断的去融合和互相借鉴。欧洲的设计给人的感觉：祥和、宁静。但是在中国，光文化的境界做得不好，显得很凌乱，没有体现主题，我们现在看到的一些五彩缤纷的楼体，其实光没有运用好。其实建筑楼体也可以体现它的个性，比如欧式建筑，就应该用欧式风格的设计;现代建筑就应该体现出它的现代感;我们的城市应该表现出城市的艺术、文化。中国文化中有一个很好的元素叫中国红，如果我们把它用好，是一个非常有中国文化的元素。我们的设计团队在设计今年60周年大庆的主题时就大胆地采用了中国红，强烈地表达了60周年大庆举国欢庆、热情洋溢的欢乐气氛

格林曼LED装饰照明工程：阿联酋国庆

　　树立形象，好比建房子，小房子与豪华房给人感觉是完全不同的。

　　今年我们选择参加广州国际照明展览会，感谢展会方杜凤小姐，是她经常与我保持联系，发邮件，让我们了解到展会的最新消息最近几年广州国际照明展发展不错，我们虽然有好几年没有参展，但是每年都会去看展。今年决定参展，因为确定得比较晚，所以只拿了49平方米的一个小位置，在专业照明/LED技术(特区)的1.1馆，希望明年能在品牌馆拿到一个比较大的位置。参展是树立形象的好时机，而树立形象，好比建房子，小房子与豪华房给人感觉是完全不同的。提起参展，黄总感慨颇多。格林曼在今年的广州国际照明展将会隆重展示他们在LED装饰照明的精彩，我们拭目以待。

格林曼营销总监黄元娥女士(左)

　　经典语录：

　　把人做好了，事就做好了。

　　在我们合作的过程中，很多人一直都很支持我们，非常感谢大家。而通过做生意，我们结识了很多国内国际的朋友，我也结拜了很多姐妹。

　　一个人一生能赚多少钱，摊开你的手就可以知道了。

　　说你一辈子能有多少钱，摊开你的手就已经知道了，上天已经主宰了你的财富。我们唯一能改变的是心胸，我会努力让自己的心胸变得博大。

　　人做好了，生意自然来。

　　以前没开工厂前，有个朋友跟我讲：开了工厂把产品做好了，生意自然来。其实我们做业务的，我们把人做好了，业务自然来。

　　成功并没有一个标准

　　在我的职业生涯中，把格林曼做成一个有价值的品牌就够了，这一生就做这一件事。

　　【采访手记】

　　早前，某媒体同仁语之曰：格林曼黄元娥，久闻其名，乃巾帼之英雄也。气量之大，皆凡各类媒体，不论大小，均以宽容而待之，实属难得云云。近日一见，果不其然!

　　不管是夸奖抑或赞美，黄女士谈吐言语间，已然凸显优雅高贵之风，尊敬之情悠然而生。兴许，这就是做大事的基础做人，从亲和力开始。

　　前有开拓过程中的披荆斩棘之苦，后有竞争对手虎视眈眈、伺机而动之忧。格林曼品牌与市场运作手段是否成功都在考验着黄元娥为代表的领导团队。

　　三年格林曼中国，十年格林曼国际，或许制胜的密钥就在于：相信自己，团队制胜!此八字，重含千金!

　　附格林曼简介：

　　中山市格林曼光电科技有限公司是一家专业从事led照明灯饰研究与生产的高科技企业，企业汇集led晶片、led封装、led应用等多项优势, 现有厂房面积30000平米，员工人数过千人，是行业内的最具实力的企业之一。格林曼以世界一流行业水平为企业标准，网聚业内顶尖人才，立志将led产品推向新的高度。

　　了解更多格林曼信息，请点击这里进入格林曼的网上展厅>>http://15435.b2b.alighting.cn/

　　阿拉丁照明网将联合格林曼共同推出LED装饰照明频道，敬请期待!