深陷竞争白热化行业的老牌家电企业康佳集团股份有限公司曾经四面出击寻找新的利润增长点，如今，炙手可热的LED产业成了其新主业。

　　相对于其他彩电巨头，康佳选择的是一个另类：其他同行多选择突入白色家电领域，并力争成为这个行业的生力军。

　　至少从目前的情形看，这样的选择还没有出错。公司内部人士提供的数据显示，在今年上半年这项业务以不到公司总收入3%的收入，贡献了这家公司净利润的接近4成。

　　康佳8月23日发布的今年上半年业绩报告称，其今年上半年完成总收入约56亿元，净利润约8000万元。

　　新金矿

　　目前，LED行业全国有200多家生产厂商，其中80%的市场份额被20%的厂家占据。康佳新视讯公司总经理助理雷婧称，真正的国产大品牌还几乎没有，因此国内的LED的大项目竞标中，康佳都会被邀标，而且中标率极高。

　　雷婧称，去年11月底，北京奥运村的盘古摩根大厦的工程承包商只向三个厂商发出标书，而中国公司只有康佳一家。当时招标的要求就是厂商每年的生产规模和研发能力以及产品的稳定性和整体的技术解决方案。12月确定我们中标之后，开发商要求我们在2008年4月交工，整个工程只有100多天的时间，从安装到调试。雷婧说。

　　北京一家LED的代理商说，之所以只有一家中国公司中标的原因之一，除了康佳品牌的积累之外，还有就是这样大的LED工程需要垫资，对生产厂商的资金规模要求高，因此目前这样的上亿的大项目，只有康佳这样的大公司的资金才能运转得过来。

　　显然，等待康佳的是一个新淘金场，有利的机会是真正的竞争对手还没有成长起来。雷婧透露，在2006年底，康佳在 LED形成规模化生产，今年上半年终于进入了收获期。今年上半年，康佳LED业务销售收入同比增长215.77%，达到1.4亿元。

　　现在康佳已经是北京奥运村LED工程的最大供应商，5000多米的LED面积，总额2亿多元。在奥运村项目前，LED的最大单子来自于深圳的华侨城项目，总价4000万元。

　　据估算，2007年全国LED显示屏市场销售总额在72亿元左右，预计未来全球的LED市场规模将高达3000亿美元。

　　转型

　　在LED规模化生产之前，康佳的三大主业是彩电、手机和白电，这三大行业的共同点是其平均利润已经触摸到天花板，而康佳的新主业LED是一个朝阳行业。智道市场咨询公司的总经理张凯说，中国的LED行业正处于井喷的阶段，2010年中国LED市场规模有望达到320亿元，而另一个机会是国产的大品牌还没有形成，这就是康佳这样的老牌家电企业制胜的机会。

　　2007年，在黑电和手机竞争已经白热化的康佳欲开辟新的利润增长点进军白电领域。面对白电原有的强势品牌的拦截，目前黑电企业尚难以进入第一阵营。当时，康佳集团高层表示，康佳今后将通过自建、合资、并购等方式进一步加快白电产能布局速度。

　　康佳董秘肖庆表示，2008年全球经济遭遇寒流，对中国彩电行业来说，海外市场艰难、人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本提高、出口退税降低、通货膨胀等等都让企业倍感压力。这些都让康佳一直致力于战略转型。

　　事实证明，康佳想在白电站场上杀出一条血路来并不容易。彩电巨头转型的首要路径就是进军白电，但这个行业产品升级快、细分市场要求高，康佳、长虹以及海信等都是渗透到白电的新生力量。目前来看，这些公司扩大了企业的整体规模，但是并没有成为利润支撑。此外，白电没有革命性技术的产生，这样让新涌进的黑电企业面临的压力很大。广州智道市场咨询公司总经理张凯称，这种情况下，同是康佳的新主业，LED的利润前景会更好，其大品牌的优势会更明显。不过问题是，LED的行业门槛低，目前又是投资热点，因此未来竞争会更加白热化。

　　在新视讯业务上，户外广告运营公司和娱乐公司是我们目前的主要客户。康佳新视讯公司的有关人士告诉记者，未来将把LED业务进一步延伸，包括灯饰、照明、背光源等，这些也都将成为康佳的新主业的一部分。

　　董秘肖庆告诉记者，康佳的新策略包括彩电业务上深耕三、四级市场，完成了1200家二、三级市场渠道终端门店的平板化改造;白电方面转型高端市场;手机业务靠海外市场与运营商合作开始扭亏为盈。此外，他强调，视讯新业务逐渐成为了康佳的新利润增长点。除了拿下奥运项目之外，康佳是目前国内最大的酒店电视供应商之一。康佳集团董事局主席兼总裁侯松容称，目前康佳执行的是价值经营策略，把利润放在第一位。

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