晨辉光宝赵国松：特种光源的隐形冠军
2007-09-28
作者：admin
来源：《经理人》
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摘要： 照明业门槛低，现有照明企业10000多家，产量世界前列而销售额过亿的企业屈指可数，竞争过度，缺乏技术含量。这是中国照明企业的写照。
年均增长约20%，连续10年！这是中国照明行业的速描。
我国经济持续稳定增长，各地大兴基础建设，房地产市场火爆异常，照明行业一直都保持着强劲的增长势头，成为热门的朝阳产业。然而，照明业门槛低，现有照明企业10000多家，产量世界前列而销售额过亿的企业屈指可数，竞争过度，缺乏技术含量。这是中国照明企业的写照。
这种行业竞争情景令人很熟悉，中国诸多行业都是如此。
中小型企业怎么办？到底有没有突破的办法？
隐形冠军
54000支，这是之前的比利时一家客户的大订单；6000万元，这是随后的春季招商会的签约金额。
这些信息的曝光，让浙江晨辉光宝科技有限公司这家隐形冠军企业露出了水面。
晨辉光宝是“特种光源”领域的隐形冠军，这里的特种光源是指特殊的健康光源，不但可以照明，还同时可以发挥出其他特殊功效，比如杀菌杀毒、驱蚊、保鲜等作用。
董事长赵国松原来是技术人员，技术的背景让他非常重视产品的技术研发，这让晨辉光宝逐渐在特种光源领域独占鳌头，1994年公司成立时仅有20人，如今已发展成为拥有3600多名员工的大型电光源生产制造基地，其中95%都是外销。
特殊的健康光源，在欧美已经相当普及，但在国内市场基本上还是相对空白。晨辉光宝十二年来走的一直是高端光源的路线，产品畅销全球120多个国家和地区，比如奥地利音乐之都维也纳的两栋政府大楼选用晨辉光宝的空气净化宝作为照明和优化空气的光源，德国有一千多家超市使用晨辉光宝的屠夫宝，这种特殊光源让超市里的肉类的色泽看上去鲜美了许多。
在国外是品牌，在国内少人知
照明行业在国内的竞争，市场大，企业多而不强，竞争无序、产品无标，行业竞争处于基础竞争阶段，还未上升到品牌竞争、系统竞争的高度。正因为如此，赵国松十多年来做的都是国际市场。
从2003年开始，国家基础建设以及配套建设，城镇建设的加速，拉动了照明业的快速发展，其中，节能类产品增长最快，不仅仅是出口，国内需求强劲。赵国松看到了机会。
赵国松同时也发现，晨辉光宝“CH LIGHTING”这个品牌虽然在全球120多个国家和地区通行无阻，能直接进入发达国家的主流市场，却在国内遇到了麻烦：认知度比较低。
还有一个烦恼，企业产能已经饱和，销售形势喜人，成长性固然有，但若做重大投资，竞争激烈，风险大。
赵国松看到，如果按照企业当时的情况，属于线性成长，无法取得大的突破。他还有个预感，再过两年企业就会遇到瓶颈。
与其等到瓶颈期再应对，不如现在下决心做出调整。于是，2003年开始，赵国松从三方面开始调整：第一个突破是打破家族管理模式。这是情感的突破，开始非常难，痛苦了半年时间完成了初步的转变，为了更彻底些，今年3月份，夫妻搭档甘彩英也从总经理的位置退了下来，让位于从飞利浦照明挖来的高管。
第二个突破是对所有的设备进行改造升级，打造研发团队。这个阶段，负债大幅上升，每条线要花1000多万元。
第三个突破是分步骤引进先进的管理工具，ERP管理、人力资源管理体系等，大大改进企业内部管理。
赵国松坦言，过去的三年，是痛苦中蜕变的三年，这三年企业虽然少赚了5000万以上，放慢了增长速度，效益下降，但收获很大。
好产品才能打造好品牌
在进行调整的同时，晨辉光宝开始加快了对国内市场进入步伐。不过，直到2006年下半年调整结束之后，晨辉光宝才真正集中力量进行突破。
晨辉光宝2006年在全球完成了4亿元的销售额，在国内市场上，2006年主要采取小区域代理制，将重心放在华北一带，其中北京、山东和大本营浙江是重点区域，国内销售额2000万左右。进入2007年3月，晨辉光宝在春季招商会上的签约金额却高达6000万元，是2006年国内销售的3倍，这在鱼龙混杂的照明行业无疑令人瞩目。这与晨辉光宝的独特产品有关系。
特殊光源概念是晨辉光宝当时为跨国大公司代工时逐渐掌握的，赵国松比别人厉害之处，在于他跳出外国“知识产权”的紧箍咒，很快走上独自研发的道路，与包括复旦大学、上海交通大学在内的多所国内知名大学，以及中国照明学会、CQC认证中心、广东昆虫研究所等机构的20余位专家紧密合作，把多学科知识交融在一起，应用到每一款“宝灯”的研制上，达到世界先进水平。
晨辉光宝在荧光灯管基础照明的前提下开发出了适合各种场所、各种环境的18种产品，如空气净化宝、视力宝、驱蚊宝等，企业俨然是一个巨大的“百宝箱”，每一只灯都很特殊，每一个宝都很神奇。
以这样独特的产品，区别于普通的产品，这个定位让晨辉光宝脱颖而出。赵国松笃信，好产品才能打造好品牌。
倚重国内市场
2007年，晨辉光宝将全球销售目标从去年的4亿元调高到7.1亿元，计划增长77.5%。
中国国内照明市场有1000多亿的市场份额，但有规模、有档次，叫得响的照明企业还不多。赵国松认定未来几年内整个行业会进入整合阶段，最后形成一个以几大品牌为主的格局。
在这种背景下，赵国松把高技术与高品质作为企业安身立命的根本之道，创新是高技术企业的前提，但积累更是高技术企业的真正本质。十二年来，晨辉光宝在国际上获得了很多高端的技术合作，并在这十几年间积累了大量的技术优势。因为其技术出身，赵国松对产品品质的追求有别于国内一些同行，以品质认证为例，晨辉光宝通过众多国际认证，比如CCC认证、美国UL安全认证、德国安全认证、欧共体安全认证，以及ISO9001、14001国际体系认证，在国内也获国家免检产品质量认证和节能贡献奖。晨辉光宝进入国内市场，走的是专业的特殊的健康装修健康灯的路线，让国人与欧美发达国家消费者享受一样的优质光源应用。
晨辉光宝走全国性的大品牌操作之路。刚进入2007年，就迅速斥资1500多万元取得了央视《交换空间》栏目的全年独家特约播出权，这个举措在照明行业绝对少有，这其实只是其品牌化运作的一小步。晨辉光宝在营销上采取了一系列措施，一是采取区域独家总经销制，计划新增1500家终端网点；二是产品价位将有60%的调整幅度；三是举行全国设计师巡回推介会；四是进行多种轰炸式的广告宣传，并在行业媒体上通过高频次宣传直接教育和影响全国各地的经销商、分销商。
晨辉光宝是照明行业的高科技企业！这是赵国松的方向，他的梦想不只是做国内特种光源的第一，而是要打造世界特种光源的王国。
我国经济持续稳定增长，各地大兴基础建设，房地产市场火爆异常，照明行业一直都保持着强劲的增长势头，成为热门的朝阳产业。然而，照明业门槛低，现有照明企业10000多家，产量世界前列而销售额过亿的企业屈指可数，竞争过度，缺乏技术含量。这是中国照明企业的写照。
这种行业竞争情景令人很熟悉，中国诸多行业都是如此。
中小型企业怎么办？到底有没有突破的办法？
隐形冠军
54000支，这是之前的比利时一家客户的大订单；6000万元，这是随后的春季招商会的签约金额。
这些信息的曝光，让浙江晨辉光宝科技有限公司这家隐形冠军企业露出了水面。
晨辉光宝是“特种光源”领域的隐形冠军，这里的特种光源是指特殊的健康光源，不但可以照明，还同时可以发挥出其他特殊功效，比如杀菌杀毒、驱蚊、保鲜等作用。
董事长赵国松原来是技术人员，技术的背景让他非常重视产品的技术研发，这让晨辉光宝逐渐在特种光源领域独占鳌头，1994年公司成立时仅有20人，如今已发展成为拥有3600多名员工的大型电光源生产制造基地，其中95%都是外销。
特殊的健康光源，在欧美已经相当普及，但在国内市场基本上还是相对空白。晨辉光宝十二年来走的一直是高端光源的路线，产品畅销全球120多个国家和地区，比如奥地利音乐之都维也纳的两栋政府大楼选用晨辉光宝的空气净化宝作为照明和优化空气的光源，德国有一千多家超市使用晨辉光宝的屠夫宝，这种特殊光源让超市里的肉类的色泽看上去鲜美了许多。
在国外是品牌，在国内少人知
照明行业在国内的竞争，市场大，企业多而不强，竞争无序、产品无标，行业竞争处于基础竞争阶段，还未上升到品牌竞争、系统竞争的高度。正因为如此，赵国松十多年来做的都是国际市场。
从2003年开始，国家基础建设以及配套建设，城镇建设的加速，拉动了照明业的快速发展，其中，节能类产品增长最快，不仅仅是出口，国内需求强劲。赵国松看到了机会。
赵国松同时也发现，晨辉光宝“CH LIGHTING”这个品牌虽然在全球120多个国家和地区通行无阻，能直接进入发达国家的主流市场，却在国内遇到了麻烦：认知度比较低。
还有一个烦恼，企业产能已经饱和，销售形势喜人，成长性固然有，但若做重大投资，竞争激烈，风险大。
赵国松看到，如果按照企业当时的情况，属于线性成长，无法取得大的突破。他还有个预感，再过两年企业就会遇到瓶颈。
与其等到瓶颈期再应对，不如现在下决心做出调整。于是，2003年开始，赵国松从三方面开始调整：第一个突破是打破家族管理模式。这是情感的突破，开始非常难，痛苦了半年时间完成了初步的转变，为了更彻底些，今年3月份，夫妻搭档甘彩英也从总经理的位置退了下来，让位于从飞利浦照明挖来的高管。
第二个突破是对所有的设备进行改造升级，打造研发团队。这个阶段，负债大幅上升，每条线要花1000多万元。
第三个突破是分步骤引进先进的管理工具，ERP管理、人力资源管理体系等，大大改进企业内部管理。
赵国松坦言，过去的三年，是痛苦中蜕变的三年，这三年企业虽然少赚了5000万以上，放慢了增长速度，效益下降，但收获很大。
好产品才能打造好品牌
在进行调整的同时，晨辉光宝开始加快了对国内市场进入步伐。不过，直到2006年下半年调整结束之后，晨辉光宝才真正集中力量进行突破。
晨辉光宝2006年在全球完成了4亿元的销售额，在国内市场上，2006年主要采取小区域代理制，将重心放在华北一带，其中北京、山东和大本营浙江是重点区域，国内销售额2000万左右。进入2007年3月，晨辉光宝在春季招商会上的签约金额却高达6000万元，是2006年国内销售的3倍，这在鱼龙混杂的照明行业无疑令人瞩目。这与晨辉光宝的独特产品有关系。
特殊光源概念是晨辉光宝当时为跨国大公司代工时逐渐掌握的，赵国松比别人厉害之处，在于他跳出外国“知识产权”的紧箍咒，很快走上独自研发的道路，与包括复旦大学、上海交通大学在内的多所国内知名大学，以及中国照明学会、CQC认证中心、广东昆虫研究所等机构的20余位专家紧密合作，把多学科知识交融在一起，应用到每一款“宝灯”的研制上，达到世界先进水平。
晨辉光宝在荧光灯管基础照明的前提下开发出了适合各种场所、各种环境的18种产品，如空气净化宝、视力宝、驱蚊宝等，企业俨然是一个巨大的“百宝箱”，每一只灯都很特殊，每一个宝都很神奇。
以这样独特的产品，区别于普通的产品，这个定位让晨辉光宝脱颖而出。赵国松笃信，好产品才能打造好品牌。
倚重国内市场
2007年，晨辉光宝将全球销售目标从去年的4亿元调高到7.1亿元，计划增长77.5%。
中国国内照明市场有1000多亿的市场份额，但有规模、有档次，叫得响的照明企业还不多。赵国松认定未来几年内整个行业会进入整合阶段，最后形成一个以几大品牌为主的格局。
在这种背景下，赵国松把高技术与高品质作为企业安身立命的根本之道，创新是高技术企业的前提，但积累更是高技术企业的真正本质。十二年来，晨辉光宝在国际上获得了很多高端的技术合作，并在这十几年间积累了大量的技术优势。因为其技术出身，赵国松对产品品质的追求有别于国内一些同行，以品质认证为例，晨辉光宝通过众多国际认证，比如CCC认证、美国UL安全认证、德国安全认证、欧共体安全认证，以及ISO9001、14001国际体系认证，在国内也获国家免检产品质量认证和节能贡献奖。晨辉光宝进入国内市场，走的是专业的特殊的健康装修健康灯的路线，让国人与欧美发达国家消费者享受一样的优质光源应用。
晨辉光宝走全国性的大品牌操作之路。刚进入2007年，就迅速斥资1500多万元取得了央视《交换空间》栏目的全年独家特约播出权，这个举措在照明行业绝对少有，这其实只是其品牌化运作的一小步。晨辉光宝在营销上采取了一系列措施，一是采取区域独家总经销制，计划新增1500家终端网点；二是产品价位将有60%的调整幅度；三是举行全国设计师巡回推介会；四是进行多种轰炸式的广告宣传，并在行业媒体上通过高频次宣传直接教育和影响全国各地的经销商、分销商。
晨辉光宝是照明行业的高科技企业！这是赵国松的方向，他的梦想不只是做国内特种光源的第一，而是要打造世界特种光源的王国。
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