新常态、新业态下渠道商生存发展技能

　　如果用一句话来总结的话：渠道商家下半场是以产品为中心，重体验、重服务的小而美的精选时代。

　　在最后针对这次分享简单做个核心关键点的归纳和总结：

　　01 /严选优质供应商

　　无疑对于渠道商家来讲，严选跟自己门当户对的优质供应商(源头工厂)体系为当下的重中之重，最终的核心竞争力一定是供应链的竞争。选择更加专注和细分的厂家，只专注某一细分类目产品，并且有差异化产品开发能力。由纯买卖关系到精选优质合作伙伴供应商，单打独斗在当下的市场竞争环境下已经很难生存了。精选一批专注不同细分产品领域的优质源头厂家并与其建立长期合作伙伴关系。

　　02 /匠人之心不可无

　　没有匠心思维的厂家确实很难打造出好的产品，同样没有匠心思维的商家很难做出好的服务。什么是匠心?衡量匠心的一个标准是，灯企一把手有没有全心全意的关注产品，对产品有没有近乎痴迷的态度。

　　03 /选择与像品牌的厂家合作

　　照明灯饰产品是一个弱品牌的行业，像品牌并不是指名牌，也并非一定是行业品牌，而是要像有影响力的知名企业一样，有更加完善的机制和体系。这样的厂家才能够更好地引导商家建立良好的市场运营体系，提升商家在当地的市场竞争力。

　　04 /商家需选择有发展潜力的供应商

　　事实上就是选对厂家创始人，对于大部分的中小微企业来讲，所谓的企业文化就是老板的文化，老板做事做人风格就是企业的经营之道。

　　05 /发挥线下体验的优势

　　重体验、重服务，线下渠道商家相比线上电商的最大优势就是这两点，发挥线下可以真实体验的优势，布局场景，打造优质的灯光体验环境。顾问式销售，拥有更专业的灯光知识提供一站式灯光解决方案，并最大限度发挥线下灯光方案设计、系统配灯方案、灯光体验、便捷配送、安装售后等优势，让消费者能得到更优全的服务。

　　06 /充分运用互联网技术

　　中国经济基本已经告别了各行各业都高速增长的新常态时期，因此要忘掉之前牺牲效率的增长的，善于利用优秀的互联网平台及工具去减轻终端经营成本、提升实体店面终端及团队效益，有效率、有质量的增长变得格外重要。

　　07 /要有规划性地将产品推广

　　渠道商家应从单一的渠道推广转化为组合性推广，在房地产业、商业连锁业、项目服务机构、设计师渠道、建安渠道等各种影响产品销售的渠道通路，有规划性地将产品推广到应用市场的全新推广方式。

　　08 /人类懒惰的速度跟科技进化成正比

　　在高速发展的移动互联网时代，手机化生存也同样是照明渠道商家的利器，市场推广传播方式发生了本质变化，积极拥抱移动互联网，善用新的传播方式塑造个人/企业品牌。

　　09 /保持专注与学习

　　新常态、新业态下，中小微灯商转型升级的阻碍是对过往成功经验的迷信和自我封闭。越在行业发生重大变化的时候，越要保持专注，专注在那个本质上，永远保持一颗空杯的心态去认真学习专业知识，不断提升和扩展自己的认知边界。

　　10 /渠道商家要学会与厂家、平台进行价值匹配

　　渠道协同发展的根基越来越基于企业文化、品牌和产品的价值观共识，甚至会出现商家垄断厂家小而美产品销售渠道的局面，传统的纯利益驱动的合作关系越来越淡化。

　　在移动互联网时代，新常态经济、新业态环境、新社交方式、新传播策略等全新的经商环境下，在产业升级、行业整合、技术更迭、价格乱象、消费渠道多样、经营成本上涨的时代，信息越来越对称通畅，服务需求越来越精准，劣质产品和服务的商家，将会被会淘汰掉。能够不断进行产品创新及服务提升的商家，将会在行业中脱颖而出。

　　作者马大帅结语

　　无论行业环境、外部环境发生怎样的变化，只要我们放下所谓的成功经验，像小学生一样对这个世界充满好奇，谨防自己进入自以为是的状态，去认真学习去消化，不断的刷新自己，我们就可以变得不一样。