你一定知道，不少人对照明行业垂直平台垂涎欲滴，有蠢蠢欲动者，也不乏勇敢实践者，但大多数看起来像是懵懂为之，难打漂亮仗，这不，笔者就认为，照明行业垂直平台，不过就是一场柏拉图式的三角恋，凡起心动念必死……为何下此结论?

　　柏拉图式爱情，是以西方哲学家柏拉图命名的一种人与人之间的精神恋爱，是追求心灵沟通，排斥肉欲的纯洁爱情。在照明行业的垂直领域，企业、商家与平台正试图谈一场柏拉图式爱情，但是，不发生关系的商业存在吗?

　　一直觉得照明行业的垂直平台甚是暧昧，厂、商、平台之间的关系于当事方也是欲说还休。

　　这段三角恋源于一个美丽的误会：照明行业迫切需要一个垂直平台。

　　误会的结果是产生了很多平台，而这些平台却用行动告诉我们——「垂直」到最后都会变成「锤子」，要么横向扩张做泛家居;要么纵向延伸做B2B2C，但你觉得中间那个2B谁愿意当?

　　如果连平台经营者们都做不到「永垂不朽」，我们又该以什么样的理由去相信垂直B2B是靠谱的呢?

　　一、照明行业的垂直平台是个什么鬼

　　说到垂直平台，从宏观看是产业互联网，从微观看是企业服务，实际上都是做垂直细分领域的B2B。2B领域有两大主流模式：撮合交易和SaaS(软件即服务，例如云计算)模式，目前照明行业比较常见的是撮合交易模式。

　　但无论以哪种模式作为入口，其背后都隐藏着一个平台梦——本质都是重构B2B交易的连接方式，最终达到平台化的目的。而所谓平台，就是关系链的汇聚点。综上所述，照明行业垂直平台可以简单理解为「聚合」与「重构」照明行业关系链的场所。

　　二、照明行业垂直平台之困

　　互联网的本质是连接和服务，B2B也一样。平台通过信息、资金和物流连接厂商，并在此过程中提供信息匹配、交易和去库存等服务。对照明行业来说，这些并不算是特别痛的痛点。原因在于整个行业上下游相对集中，厂商关系趋于稳定，中间层级发挥着举足轻重的作用。

　　目前照明行业约3万家企业，大部分集中在珠三角和长三角的几个城市;商家虽然数量庞大且遍布全国，但在各自区域内也处于相对集中和稳定的状态。此外照明产品难以标准化，交易行为和决策都很复杂。B2B平台常见的熟客交易和撮合交易飞单难题在照明行业更加凸显。

　　横亘在垂直平台面前的问题比较严峻：首先，市场决定天花板，最终规模难以撑起平台;其次，行业集中度越高，平台估值越低、变现越难，投资者兴致缺缺;最后，产品难以标准化，需求差异大，服务成本高企。

　　三、大行业下的「小平台」

　　作为人类的基本需求，照明这个行业具备相当的规模和成长性。参考某平台发布的中国照明行业未来市场分析「图二」，2015年全国照明总产值5200亿元，到2020年达11000亿，数据甚是喜人。但整个行业是割裂成若干版块的：流通类、灯饰类、工程渠道、隐形渠道和中上游配套等。

　　目前还没有哪个垂直平台能有效统合这些版块，甚至连可能性也看不到。各路平台在资源上各有所长，在定位上也是各施各法——重覆盖面的、偏区域地推的、抓供应链的、磕售后安装的……受限于自身资源和专业度，谁也奈何不了谁。