迎合古镇“宜商、宜居、宜游”战略，打造古镇新名片

　　古镇素有灯都的美誉，古镇提出“宜商、宜居、宜游”战略，打造中国灯都(古镇)国际灯光文化节。随着第二届灯光文化节的成功举办，卖场、酒店等配套服务的提升，来古镇经商、旅游的人从此有了“住一晚”的理由。

　　古镇注重文化积淀，寻求灯饰产业升级，全面提升“中国灯饰之都”形象，这对利和来说是一场“东风”，利和平地崛起的全新超大建筑群体和众多的商业生活空间，恰是这“住一晚”的理由和载体，可以说，利和城市综合体的发展与目标，与古镇发展脚步完全契合。

　　“古镇卖场发展进入一个全新的阶段，古镇厂家对于卖场还是原来的批发定位，但是卖场对于自身的定位已经与过去大为不同。如今的古镇灯饰卖场承担一部分打造灯饰文化的责任，并倒推厂家去思考自己的产品，让市场的压力做良性的选择，寻求多原创，推动产品升级，乃至升级整个产业。”

　　同时，触发古镇大卖场时代崛起的另一个契机是，经销商在古镇开店逐渐成为趋势。“10万元以上的单，在终端市场很难成交;上星级酒店的单，经销商根本接不到，所以他们必须来源头古镇。”经销商比工厂更会卖灯，他们的到来提升古镇的服务档次、水平，倒推厂家做更专业的生产的事。

　　过去卖场的职责往往停留在收租、卫生服务等常规服务，以及定位B端的经销商活动和设计师活动等。利和将在运营上向C端做延伸，消费者才是最终带来成交的主体，“我们在运营上思考的几个问题是：门店、卖场对于消费者的印象;对于经销商、设计师得到什么服务;对外的贸易平台的建立。”

　　如何将C端资源与经销商需求实现无缝对接?

　　“利和作为商家的业主，自己本身不去经营灯饰反而是利和的优势，在C端定向宣传上，有很多隐性的特别的渠道，这是别人所没有的渠道。”在未来运营上，利和将分类经销商，满足其不同层面的需求，把高端客户与厂家和经销商的通路打通。

　　利和集团一直在走别人没有走过的路，以策略定位和前瞻视野开启灯饰卖场全新商业模式，开拓自身发展空间的同时，伴随产业伙伴共同成长。