Topic Two
以价换量：盘点2015年的几轮价格战
尹飞雄：企业低价能赚一时快钱，但是赚不了慢钱和持久钱，但是不做低价，必然做品牌，三可变焦在国内这两年专注博物馆照明领域，这两年产品是不断做精，并且产品今年两次提价，以前用工厂思维运作，现在用品牌思维运作，没有价格空间，品牌也将无法运作。
顾华：价格与效果你认为哪个重要?我们曾通过设计，通过独一无二让商超得益，低光效，低品质虽得一时之利，但终不久。才用了不到半年，比三本已用二年还不及。三本设计整场可能只2500盏灯，但不明就里的LED新秀却用了5000多盏灯还没那效果，你说业主会看不明白。数量多总价自然高。应用在乎技不在乎廉。
赵国栋：下一个照明应用的热点，一定是商照和灯饰，2016法兰克福拭目以待。补充一点：消费类电子企业当中今天也开始出现新格局，同方友友和兆驰均可圈可点，TCL和创维仍在持续磨合，其中TCL在美国市场的ODM业务是亮点。
吴正喆：2015年还有一个值得关注的事情就是，与前两三年比，LED企业运作国内市场普遍趋于理性与保守。其关键在于按以往大鸣大放的拓展模式在遭遇市道低迷时，缺乏有效投入产出支撑。另一方面也印证了：渠道商对选择合作品牌普遍持审慎观望态度。
韩俊忠：LED市场，会逐渐建立新格局，也会分出高档品牌，中低端品牌。
Topic Three
2015最赚钱的照明企业
刘俊：各位觉得2015年哪家LED企业是最赚钱的?
赵国栋：三安。商照而言，利润从属规模应属三雄、欧普、西顿。另外工程业务大把挣了钱不说话的，不好讲，因为应收和实收是两码事。还是以报表为准，一月底春节前应见分晓。
吴正喆：三雄闷声发大财，做路灯的鑫诠也很可观。
尹飞雄：最赚的除了显示屏外，应该就是三安了吧，毛利和净利润也高。
Topic Four
未来中小企业的生存空间越来越窄
刘俊：未来中小企业的生存空间越来越窄?
吴正喆：在不景气的市道里，原有金字塔或钻石型消费结构会迅速向两极分化，要么趋向更为高端或更为小众，要么趋向更为低端或边缘化。因此首先是定位在中段的企业面临挤压分化，使其往上下两个方向分流，低端的企业面对更多来自原来中段定位企业的争夺走向更低端或更边缘，而这批更边缘的企业就是明年将大批死掉的企业。在渠道端的末梢：县一级市场，经销商数量明显过载，以河南南阳唐河县为例，有117家专业灯饰照明经销商，70%亏损或处于亏损临界点，这些经销商在明年将死一大批，他们死了会波及处在省会郑州做杂牌批发的批发商跟着死一批，接着这些养着古镇做杂牌的小厂又会死一批。明年三四月份一波，六七月淡季一波，明年年底又一波。古镇、横栏、江门会有大量厂房、铺面空置出来，租价下跌已是定论。堆积待售待租的卖场日子堪忧。
顾华：目前的LED与前比已大大进步，技术基本成熟，市场已细分。落地接地气才好，物为用才是根本。倒闭者2014报表都不尽难堪，但2015为何还是倒呢?重复，同质，纷争。以市场为前导或创造市场需求才是生存之道，不在企业大小。
尹飞雄：未来中小企业应该是越做越细分吧，像日本一样一个细分企业能做上百年。
韩俊忠：我觉得跟企业大小无关，关键看企业有没有核心竞争力，今年倒闭的大企业挺多，不乏年产值几十亿的。
Topic Five
2016，照明企业的活法与玩法
刘俊：各位对2016年或以后的市场怎么看呢?大家可以用一句或一段话小结一下。
许灵敏：革命尚未成功，同志仍需努力。
韩俊忠：至于16年的活法与玩法，我觉得还是针对自己产品的特点，专注于细分市场的开发。
吴正喆：这个大环境又会催生行业创新，这将是照明行业2016年的亮点。1、专业化细分会有很大空间和良好利润——因为它符合满足精准客户需要的理由。2、联合、合作、平台是热点。因为它符合产业链协同高效低成本大规模的规律。3、资本并购是热点。
尹飞雄：2016做好自己吧，有目标要有执行力!作为企业既要自信，又要严谨，不争一时之快，小心使得万年船!
唐国庆：LED，中国的，世界的!
顾华：2016老美回压，美元加息吸储，中俄、欧洲、中东都很艰难。2016能活着就是成功。不重质无异自杀，高中低价还会存在。
赵国栋：照明，马拉松。
吴育林：2016年三大机会：一，从灯时代到光时代。二，从灯具批量生产到灯光订制。三，从单一照明到跨界合作。
刘俊：非常感谢各位嘉宾的参与，行业的发展大家都是见证者。在谈产业状况、行业热点和2016年展望时，我们收获了各位非常好的观点。
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