只有品牌才能成就厂商

　　山东世林照明董事长　刘明贤

　　大家都知道，LED照明这两年发展得很快，无论是产品还是价格，变化都很大。在这些变化下，照明厂商也在相应地变化。但激烈的市场竞争始终存在，未来谁能成为主流品牌?现在没有一个人敢下结论。

　　是不是因为市场不确定、竞争太激烈，我们就措手无策、袖手旁观了呢?肯定不行的。因为你一旦被边缘化，那么就真的一点机会都没有了。LED照明时代属于弄潮儿的，只有敢于拼搏的人才有机会。当然，拼搏不代表蛮干、傻干，而是有智慧地干、配合着干。

　　企业要和经销商配合，经销商也要和企业配合。我们世林代理了很多品牌，和很多企业合作。对于合作企业，我都要求他们进行品牌化经营，走品牌的道路。当他们的品牌影响力越来越大，作为合作者，我的影响力就会越来越大，这是很浅显的道理。品牌，不仅能够成就企业，也能够成就商家。希望大家今后多关注品牌，多与品牌合作，这样才有更多的发展空间。

　　LED时代亟需重新定义商业模式

　　南京汉德森科技董事长　周鸣

　　汉德森做LED十余年，曾经走过一些弯路，也得到了不少的经验和教训。今年，我们要总结过去的经验，把打造品牌作为重要战略，其中最重要的调整就是重新定义企业的商业模式，并使这种商业模式适合国内市场的需求，适合商家的需求，进而适合消费者的需求。只有这样，我们才能拥有更多的机会。

　　LED照明时代，首先是技术的变化，其次是产品的变化，最后带来的是品牌和销售的变化。这些变化，与经销商渠道有关，与电子商务有关，也与物流库存有关。但是透过复杂的变化，我们抓住本质，就是要把企业的信息更快、更好地传递给合作伙伴，让合作伙伴把需求、问题快速反馈给企业。两者一对接，问题就解决了。

　　新时代　新特征　新机遇

　　三星LED中国区总经理　唐国庆

　　今天，我演讲的主题是“LED照明时代的十大特征”，可能有些朋友已经听过这个演讲。但是，今天除了演讲这个PPT之外，我还要补充几点。首先，刚才汉德森周总说要重新定义商业模式，我认为这也是LED照明时代的新特征之一，就是要适合市场变化而变化;其次，刚才蔡总说到信息带来的生意机会，我也深有感触，因为三星就是要在不断的信息传播中，得到更多的生意机会;最后，今天到场的经销商朋友，有很多北方地区的，可能对三星LED了解不多。我希望“北京论坛”结束之后，有更多的人进一步了解三星。

　　回头再说说“LED照明时代的十大特征”，LED照明新时代，从芯片开始，到封装，到电商，到品牌，都有自己的时代特征。把握好这些特征，厂商可以更好地了解LED的本质。三星一直在做LED全产业链的研究，致力帮助广大厂商更好地迎接LED照明时代。

　　现阶段，“厂商协同一致”是关键

　　亿光照明总经理　吴正喆

　　这段时间，照明行业的会议非常多，亿光、木林森、松下、美的……我曾经连续四天开了四场会，而松下更是1天在3个地方开3场会。企业热衷开会，经销商就忙碌了。

　　为什么大家热衷开会?因为企业把优质经销商当作“唐僧肉”，每个人都想吃一口。但是“唐僧肉少”，企业多，怎么办?那就开会吧，直接、简单、有效。经销商怎么办?当然要找有竞争力的品牌企业合作。怎样的企业才有竞争力?这就要看品牌企业背后的产业链竞争了。企业的产业链配合得好，形成一个规模化，就能在技术、产品、渠道、品牌等方面一脉相承，扩大影响力。

　　现阶段，我认为“厂商的协同一致”是关键。“协同”是指厂商的目标相同、分工明确、彼此协作、同步发展;“一致”是指厂商的竞争力要一致、执行力要一致、体系要一致、平台要一致。照明行业也有“最后一公里”，这“最后一公里”是指渠道商，只有渠道商和企业的想法一致了，双方的合作才能开心愉快，企业的各种构想才能真正落实到市场上。

　　南北市场差异在于文化

　　松下电器环境方案公司部长　王立新

　　松下今年第一季度任务圆满完成，主要就是受益于前一阶段密集的新品推广会，这也证明了当前会议营销的重要性和有效性。

　　松下作为一个总部在北京的公司，和众多总部在珠三角、长三角的企业相比，还是有一定差异的。而在接触的经销商之中，在我看来，北方人性格坦诚，想法很多，但落地较难;南方人比较精明，多很务实。这种南北差异，更多是是地域不同的文化造成的，没有所谓的好坏之分。作为企业，了解这些差异，并针对性进行微调，可以更好地为企业品牌和推广服务。

　　预测今年6月LED性价比再次大突破

　　佛山照明LED事业部总监　陈文基

　　以前困扰照明行业的LED价格高、产品质量不稳定等问题，经过这两年来的发展，已经基本得到解决。从LED照明产品的性价比来说，已经接近甚至突破传统照明的困境。一些大流通品类的LED照明产品，价格比传统照明产品还要便宜，质量和寿命则更好，这也进一步推动了LED照明市场的火爆。

　　我预测到今年6月份，在光亚展之后，LED照明产品的性价比还会有进一步的突破，品类涵盖的范围会更多，产品的性能和品质有望进一步稳定，或将带给市场更多的惊喜。

　　北方市场对价格更为敏感

　　国星光电照明事业部销售总经理　王雨雷

　　国星光电是一个全产业链的公司，照明是其中一个环节。我们认为，当前LED照明市场竞争中，价格是一个很重要的因素。华南、华东企业都还好，对品牌比较重视，对价格的敏感系数不高。但是在北方地区，如东北、华北和西北等，对价格相当敏感。那么，对于做品牌的企业来说，大北方市场的开发需要更加持久的耐心。