在电商面前，中国的制造业更加弱势。可以说，电商们是挟消费者以令厂商。跨国公司、中国的行业龙头企业尽管也面临着电商的强大压力，但有应对实力，而弱势的中小企业则几乎没有什么应对能力，只能任由电商宰割。这种充满血腥的商业行为是孕育不出优秀企业和强大企业的。

　　第二，如何成为新价值的创造者，而非价值的掠夺者。

　　营销的本质是在满足商业伙伴利益基础之上实现自身利益。目前的电商如果继续疯狂下去，造成的将是多输的局面，包括电商自身。

　　电商目前提供的不是市场而是“刑场”，是赌场。电商之间在赌，对厂商则是刑场。

　　不必否认，电商平台是渠道升级的一种很好的选择。在这里，厂商们能够更好、更便捷地服务消费者。问题在于，这并非电商的真正选择。

　　电商把这里变成了相互间博弈的场所。它们考虑的不是如何让厂商更好地服务于消费者，也不是让消费者如何在这里找到更好的服务。它们考虑的仅仅是如何最大限度地圈占市场，如何最大限度地跑马圈地。

　　换句话说，我并不认为今天的电商们在营销上比谁更高明，无非是它们非常幸运地选择了这个行业。因此，它们必须顺应这种先进，更好地修炼自己，更好地服务于市场，而不是以此为工具低水平却又残酷地推崇丛林规则。

　　宗庆后希望通过政府行为规范电商们，我认为这并不可取，我们应该把希望寄托于电商中出现真正具有远见的企业家。

　　这些企业家大致应该具有下列特质：

　　1.洞察消费者需求，并围绕这些需求去引导网上营销，去制定自身的发展战略。

　　2.为厂商们提供活路和出路。

　　最低限度，应该给厂商们活路;最高境界是通过引导给它们出路，并由此形成自己强大的后台支持。

　　3.打造拥有自己独特经营理念、经营文化、经营特色的社区化平台。

　　在此基础上，塑造一种社区化生活方式，并以服务这种生活方式为己任。达到这种境界，平台电商们将成为一个超级企业。

　　小米通过自身努力完成了这种尝试，一个拥有更多供应者和顾客的平台电商具有更广阔的战略空间。

　　4.不是坐在电脑面前算计，而是在洞察消费者的前提下，走近厂商，更好地服务于厂商，更好地引导厂商，通过让其更具竞争力，从而优化自己的供应商，优化对消费者的服务。

　　5.中国制造业最重要的任务是升级，是创新，只有顺应这个大势，服务于这个大势，电商才前途无量。

　　电商们用过去的方式显然是无法应对新的市场环境的，充其量也无非是最后的疯狂。

　　电商目前提供的不是市场而是“刑场”，是赌场。电商之间在赌，对厂商则是刑场。