电商“掠夺”产品价值 LED照明营销如何升级?
摘要: 线下照明零售企业们早已以各种名义加大促销优惠力度,网上电商们一方面要千方百计抢占实体零售市场的生意,对照明零售企业“拦路抢劫”……
当然,“价格到底”的结局,必须伴随着“品质到底线”——即品质已经到了国家标准和消费者能够承受的底线。
现在电商在LED照明产品价格、品质“双低”的前提下,再次故技重施,掀起更加猛烈的价格战,而且把中国整个渠道体系、制造体系和对性价比特别敏感的大众消费者全部裹挟其中。
然而,中国的消费者已经变了:
中国消费者已经经历了几乎所有行业的全面“启蒙”和多轮消费升级;
中国消费者的消费能力已经有了极大的提升,并得到相对充分的释放;
中国消费者的“品位”和“鉴识能力”,已经有了极大的提升并且开始挑剔。
中国多数行业进入了饱和状态,消费数量增长缓慢甚至下降。那些曾经习以为常的“爆发式”“井喷”等词汇,正在与中国营销告别。
从发展空间看,中国企业必须找到新的增长空间,否则,只能徘徊。
上述现象说明,中国营销已经随着中国经济进入了“新常态”。
电商们用过去的方式显然是无法应对新的市场环境的,充其量也无非是最后的疯狂。
电商只有海盗式营销,没有新价值创造
娃哈哈集团董事长宗庆后近日在“2014亚布力中国企业家论坛夏季高峰会”上,除了表达自己看好中国经济外,也用大量时间对电商进行了激烈抨击。
宗庆后表示,电商在享受税收减免政策的同时,却冲击着国内市场,这对国内经济发展有害无利,政府应加强监管,同时取消对其的优惠政策。“网店搞乱了既有的价格体系,致使企业产品卖不出去、利润大幅下降,一些企业甚至只能关门歇业,这进一步造成了更多人失业”。
宗庆后的观点在网上受到众多指责,但对电商们来说,却不失为金玉良言。
第一,电商如何摆脱海盗式营销。
随着一国经济的发展,权力一定会逐步从制造业向商业、向消费者转移。
毫无疑问,商超的崛起,是中国第一次大规模的转移。但这次转移却形成了很不好的示范。
中国经销商,尽管他们出身草根,但却为中国市场经济的发展、中国制造业的发展立下了汗马功劳。我们可以认为,没有他们的努力,就没有中国经济的迅速发展。个体户出身的他们,对中国经济的贡献,一点也不亚于中国制造业。十几年前诞生的一批新经销商群体,对中国制造业的最终崛起,做出了卓越贡献。
但由于他们素质方面的原因,他们中的绝大多数成为历史,成为中国商业发展过程中的匆匆过客。
而商超的崛起,是从对制造业和经销商的双重盘剥开始的。商超的崛起,从一始终就具有“圈地运动”的色彩。大家知道,英国的工业革命是从“羊吃人”的圈地运动开始的,而中国的商业革命也具有这种属性。
中国的商超还同时具有“劫贫济富”的色彩。杀的是中小企业,济的是强大品牌和知名企业。它们拿跨国公司没有办法,就一味盘剥中国企业,中国企业中的行业龙头企业几乎也无一幸免。如果不是商超的迅速崛起,跨国公司在中国的市场份额一定会更低。
凡注明为其它来源的信息,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点及对其真实性负责。
用户名: 密码: