焦作市修武县：整体家居照明品牌领舞市场

　　修武县位于河南省西北部，与山西省接壤，隶属焦作市。修武县于2006年被联合国地名专家组中国分部授予“千年古县”称号，列入中国地名遗产保护之列。

　　修武县有20余家灯具商户，由于没有专业的灯具卖场，这些商户零散地分布在七贤大道和健康路沿街，主要品牌有欧普、雷士、美的、松下、秋田等，以零售为主。小分队在走访中了解到，目前，专业LED品牌入驻修武县市场的并不多。相比之下，以欧普、秋田为主的整体家居照明品牌十分抢眼，其中欧普照明店面面积达200余平方米，是当地面积最大、形象最好的灯具店。

　　据修武县雷士和欧普代理商薛向阳介绍，由于修武县区域面积比较小，离郑州又比较近，灯具商家只能在服务和理念上求胜。对于商家应该选择什么样的品牌合作，薛总认为，产品只是其中的一个方面，最重要的是这个品牌能不能给商家带来理念和思维上的提升。另外，品牌保持持续的竞争力也很重要。

　　新乡市：商家注重精细化管理

　　新乡市地处中原腹地，紧邻河南省会郑州，襟带辐射豫北，是国家二级交通枢纽。新乡市是豫北的经济、文化和交通中心，中原城市群城市之一。

　　目前，新乡市共有灯具经销商160余家，主要分布在金港市场、劳动桥灯具城、金三角五金电料市场、光彩灯具市场、老君庵五金电料市场。其中，劳动桥灯具城是新乡市成立最早的灯具市场，现有商户40家左右，店面面积普遍不大。光彩灯具市场内有商户50余家，该市场是新兴市场，也是目前新乡市规模最大、档次最高的灯具市场。

　　新乡市的代表经销商有元洲灯饰、美灯堡灯饰广场和名优灯饰城，这三家的店面面积在2000平方米左右，雷士、欧普、三雄·极光等行业主流品牌都被这三家囊括。

　　目前，新乡市的LED品牌竞争十分激烈，亿光、嘉美、朗士、业电、企一等众多品牌均有进驻;光源品牌以佛山照明、三雄·极光为主;福田、美加顺等品牌在新乡市占有较大的市场份额;台灯品牌以冠雅最为抢眼，该品牌由新乡市实力商家——元洲灯饰广场代理，并展示于店内最显眼的位置。

　　河南小分队在新乡市场走访中发现，新乡市照明商家精细化管理程度较高，其中元洲灯饰广场最为突出。在元洲灯饰广场，小分队看到其店面整洁、员工统一服装、对顾客彬彬有礼、店面文化气息浓厚，是新乡市乃至河南省为数不多的模范店面之一。元洲灯饰广场总经理朱敏表示：目前，元洲灯饰广场已注册微信公众平台，充分利用现代化网络工具构建文化体系，给顾客提供更优质的服务。

　　鹤壁市淇县：品牌意识处于初级阶段

　　淇县古称“朝歌”，是中国商朝后期首都、周朝最大诸侯国卫国首都，是封神榜故事演绎地。目前，淇县照明灯饰商家主要集中在107国道两边，在县城的四周还分散着少量的照明灯饰店铺，共有商户20家左右，主要经营品牌有雷士、欧普、国星光电、佛山照明、亿光、福田、澳克士、秋田等。

　　众多LED品牌的入驻让淇县LED普及率迅速提高。目前，淇县终端消费者大部分都认准LED，不过消费者的品牌意识还处于市场教育阶段，低质、低价的LED产品往往更能找到销路。

　　谈及电子商务对实体店销售的冲击，代理国星光电和雷士照明的淇县朝歌灯具城总经理谭中光表示，县城消费者对电子商务的认知还比较浅，而且有一些顾客会在网上经常买到假货，所以消费者在选择时会更倾向实体店，因此，电子商务对实体店的冲击力度有限。同时，品牌为了抢占市场份额，频繁调整产品价格，不少产品的线上与线下价格差距越来越小，也让部分消费者“回流”实体店。