孟先生俨然是一名产品经理，在带我们参观了让人眼花缭乱的仓库后，他介绍起了产品，从产品设计、器件材料的选择、制造加工、成本构成都亲历亲为。选什么样规格参数的芯片、谁家的芯片、什么价格的芯片(精确到分)，产品如何实现差异化、优化性价比、改型换代，样样心中有数。亮凡的产品品类非常单一，就是吸顶灯，孟先生反复强调，电商需要快速的反应和聚焦客户，品类必须单一，才能保证销售和推广策略的灵活和快捷。

　　亮凡卖吸顶灯和传统渠道的卖法不一样，将吸顶灯的外壳和光源裸板分开，客户要整灯就发整灯，客户也可以选择只买光源裸板和电源，回去自己替换传统吸顶灯里的环形、条形、H形发光管，替换安装很简单，裸板直接用磁铁吸上去固定好电源就好了。从目前的销售来看，超过90%的客户下单买替换裸板及电源，只有不到10%的客户购买整灯。因为客户并不了解光源部分在整灯中的成本占比，同时只卖裸板减少了装配和包装成本，直接从厂家发货没有了物流、仓储、店面租金、经销商加价等成本，不仅价格优势明显，而且毛利率也得到了有效提高。

　　孟先生正在整理分析客户分类数据，但已经可以看到一些零售商、未端工程商的身影，并在线下有了联络。从电商这样卖吸顶灯隐隐感到：照明行业的线下流通渠道已受到来自互联网的冲击，流通渠道的高投入已成风险。

　　中国人从来无所畏惧，个个都是伟大的发明家，用充满想象力的灵感和智慧，用颠覆的手段不断挑战市场可以承受的成本极限!悬崖边上的LED照明产业风格毒特，它激荡照明人的神经，直透人心!