半月前拜访了一家照明电商，营运场所座落在常州皱区城乡结合带，借用供应商工厂闲置的厂房，工厂的产品直接按单打包快递出货。工作场所极其简陋，仓库兼办公室，到处堆满了货物和等待快递的包裹，正式上网营业3个月，目前每天过300单，客单价过80元，平均每天近3万元营业额，毛利率超过40%，4名打包工从早晨到晚上一刻不停地在打包发货，团队总人数12人，客服则放在工作、生活条件都相对优越的无锡市区。

　　创立始人是名帅气阳光的80后，我以前的同事孟顺青。三年前我们结识时，他是一名狂热的电商推广者，也帮助过一些企业建立电商团队和策划运营，一年前在经过痛苦的思索后，决定选择自己尝试电商实践，在给一家照明企业做了半年的TP运营后，今年过渡到独立经营自己的电商品牌——亮凡。这是一名典型的80后创业履历，他们心中没有传统的包袱，敢想敢为，随性而执着。他们处在传统与创新的夹缝里，是一个时代的象征，有着颠覆传统的天性，是执掌未来的主力军。

　　亮凡的经营模式一目了然，选准产品品类，就地生产，就地发货，直达终端消费者。但这看似简单的背后，却蕴藏着心血、汗水和智慧。孟先生每晚工作到凌晨一点，在员工们都下班后，他要导出一天的经营数据，查看网络上所有同类产品竞争对手的产品形态、价格、销量以及电商畅销品类的变化趋势，进行整理分析，制订应对策略和方案。早晨是绝没有懒觉可以睡的，要开员工会，布置新一天的工作，每天上午与供应商沟通产品的改进，下午与员工一起接单、发货，处理公司杂务。平时还要关注行业的变化，掌握第一手产品信息，组织供应链、产品，基本没有任何休息天。

　　线下流通类产品的更新换代已经让人眼花缭乱，但与线上不可同日而语，线下至少还能有一个月甚至几个月的时间，而线上昨天好卖的东西可能今天就卖不动了，卖不动就得下架变成库存，因此线上做得好的照明电商，产品的库存周期基本都控制在半个月以内，甚至是一个星期。产品是不是适销对路，线下还有一定的市场反馈周期，而线上则不然一上线就知道，无人下单就是市场反馈，无须等待。价格就更不用说了，客户动动鼠标就知道所有同类产品的价格，别人降了就得降，别人甩就得跟着甩。线上都在明处，是真正的竞赛，不能及时掌握竞争对手的状况和行情动态，基本玩不转电商。