品质决定品牌建设成败

　　东菱电源销售总监 刘成

　　对于像我们东菱所在的驱动电源领域来说，要建立自身的品牌，必须要靠优质的产品说话，根据当前灯饰照明行业的发展形势，为灯具成品企业提供与时俱进的产品。

　　在古镇，目前很多驱动电源企业中小型为主，很多还是只有一个房间大小的生产车间，没有统一管理系统的小作坊。在这样的情况下，这些中小企业的经营者不应只将眼光放在经济收益上，必须通过不断的学习，同时建立自身在产品技术、营销、管理上的人才团队，通过整个企业团队贡献的智慧能量，逐步让企业从弱小走向强大，逐步走上品牌建设之路。然而，当前古镇中小驱动电源企业建设品牌之路最大的问题就是灯具成品企业对其的不信任感。由于部分灯具成品企业曾经受过古镇中小驱动电源企业低质产品的影响，让这些灯具成品企业心有余悸，宁愿采购古镇以外的驱动电源，或者自产驱动电源，这就让很多古镇中小驱动电源企业失去很多产品推广渠道，难以在品牌建设之路上前进一步。因此，中小驱动电源企业在品牌建设过程中还需用实际行动重拾全行业对自身的信心。

　　从整个灯饰照明行业的体系看，无论企业大小，处在哪个领域，都应以品牌建设作为发展的主要目标，只有这样，才能净化赖以生存的行业环境，获得更多生存发展的空间。

　　“好产品、好形象、好客户”是品牌建设的基因所在

　　欧特朗照明副总经理 向生勇

　　中小企业若要进行品牌建设，首先要有三好：产品、形象和客户，产品和形象是品牌的载体，品牌形象的好坏很大程度上取决于产品和服务的好坏;记得蒙牛董事长牛根生说过“小胜凭智，大胜靠德”，做企业同样如此，如果企业领导急功近利舍本逐末，忽视企业的产品和服务，那么即使做起来也只是名牌而非品牌。

　　此外，传播是品牌腾飞的翅膀，若没有传播，品牌很难发展;随着经济的发展和科学技术的进步，现在的传播渠道简直是让人眼花缭乱，中小企业由于资金实力有限，无法在大众媒体上长期宣传，所以必须根据企业自身情况，和所处市场环境的情况，选择一种或几种适合企业的传播方式。

　　其实，古镇很多企业为什么做不大呢?很大原因在于他们都是做的一锤子买卖，并没有持续性帮助客户成长，这自然不能形成自主品牌。任何企业都是靠客户支撑起来的，没有了客户，企业谈何生存?谈何发展?所以，要想形成优秀的品牌，必须拢获到优秀的客户，让这些客户帮助企业做强做大品牌。

　　事实上一个企业能否在市场上成功，本质上应当归结于企业找到了客户认可的价值，并且愿意为这种价值买单。品牌经营的本源应当在于不断的挖掘并创造消费者认可的价值。但中国的企业往往只能抓住一次实现价值的机会，却很难持续发展，说明中国企业不仅缺乏价值观念，更缺乏持续创造价值的能力。

　　广告效应很关键

　　广东稻田电器有限公司营销总监 王世明

　　一般而言，能做成品牌的企业都是实力很强的企业。不过，对于小企业来说，口碑传播很关键，我们这个圈子里面的人，很多都是通过喝茶聊天、传递信息、交换信息。

　　品牌也就是知名度，企业要想形成自身的品牌，首先可以借助代言人的力量，明星代言已不是新话题，明星代言的产品对消费者的吸引力越来越小了，国家近两年也开始了对明星代言的监管;但这并不能说明明星代言没有了市场，只要企业慧眼识珠，能够找到适合企业及产品的代言人，对提高品牌知名度及认知度还是有很大帮助的。

　　其次借助网络的力量，随着互联网的迅速普及，网络的威力日益凸显，目前已经有不少成功的网络营销案例，网络营销的最大优势就在于可以四两拨千斤，只要你有足够新的创意和高超的推广策略，你就可以成功。

　　最后，借助社会热点的力量，借助社会热点制造事件营销或者是公益营销对企业的公关能力和经验有较高的要求，一是要有把握或创造社会热点的能力;二是要具备把社会热点与企业紧密结合起来的能力，三是要具备调动政府机关和新闻媒体等社会资源的能力，四是要具备充分调动群众积极性的能力。

　　帮大企业贴牌亦可打造自身品牌

　　深圳市川科电器有限公司负责人 吴明贵

　　在市场上，品牌和价格一直是对立的，“一分钱一分货”是对市场规律最好的概述，如果从品牌和价格来看照明市场，同样如此，也正是这样，很多企业一开始都是以贴牌做产品，慢慢带动企业的知名度。我们公司现在会帮一些大企业贴牌生产，在贴牌的过程中提升自身的知名度，借助大品牌的生产基地的影响力，迅速打入市场。

　　我觉得，品牌是一个整体的概念，包括技术、管理、服务等诸多要素，涵盖了企业的研发、制造、销售等各个环节，品牌培育是一个长期过程，需要不懈的努力和巨额的资金投入，对于现阶段的企业而言，打造自己的品牌还需要一个漫长的过程。品牌不是短时间能够累积起来的，部分小公司盲目地认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。那种短时间内建设的品牌，并不是完全意义的品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间、一定的范围内被大众提起的符号。

　　所以做品牌要持之以恒，不能随意更改品牌元素，部分小公司随其发展壮大，对其创业初期确定的品牌定位、品牌形象等要素随意更改。企业在变，产品在变，但品牌形象的定位自始至终都应保持一贯性。