灯饰风格整体变化不大

　　深圳宝安宝雅灯饰经销商 郭享浩

　　我店经营的水晶灯系列产品较为齐全，款式也比较丰富，但整体销量较去年同期有所下降，主要原因是市场行情不景气。今年，灯饰产品的品类及风格变化不大，各类产品都有不同的客户在选择。现在，灯饰品牌显得较为杂乱，没有表现特别突出或是为大众所熟知的品牌。

　　电子商务销售对实体店有一定的影响，主要是价格方面。当前，网上有较多仿冒、低价的灯饰产品，且产品品质和销售服务都难以跟上，因此客户在购买时存在着一定的风险，需擦亮眼睛。

　　看好简欧风格花灯销售

　　深圳时代灯饰连锁店销售 黄利旭

　　我们主要经营“百照王”品牌系列产品，属新古典欧式风格，销量较去年同期呈上升趋势，特别是上半年，主要源于周边房地产升温。今年，花灯风格变化较大，主要是所选用材质更“先进”，且款式新颖独特。其实，灯也是艺术品，如果搭配得好的话，可以起到画龙点睛的作用。当前，我比较看好简欧风格的灯饰产品销售。在我看来，任何品牌的灯饰都有一定的客户群体，且需求各不相同。未来几年，灯饰产品将与LED逐渐融合，提供给更多客户更多选择。

　　电子商务对我们的冲击还是蛮大的，好的灯饰品牌也都开辟了自己的网站，同时，年轻一代消费者多热衷网络选购。当前，我们采用的是网店与实体店相结合的运营模式，产品品质和售后服务均有保障。

　　市场需求决定灯饰风格

　　深圳市罗湖区雅琪灯饰总经理 杨振平

　　LED灯饰在销售过程中，价格、利润都愈加透明化，商家要在市场的变革中不被淘汰，需要不断地调整销售策略和产品风格，所以市场信息至关重要。每个地域市场都不一样，如沿海城市和内地市场，深圳罗湖区和福田区。深圳罗湖毗邻香港，现在越来越多的香港人来到罗湖采购灯饰，罗湖商家针对香港家居住房紧凑的普遍现象，悄悄地把产品变更为现代简约风格的LED花灯产品，而以往热销的水晶灯等慢慢变得滞销。

　　灯饰产品的销量和整体经济大环境关联莫大。在经济低迷和房价高企的大环境下，灯饰商家都在追求销量稳步增长。整体来说，虽然产品销量有所增长，但利润增长不大。灯饰行业的电子商务一直存在售后服务问题，加之消费者都倾向目睹实际的灯光效果，因而无论是家居，还是工程，电子商务采购都不是首选。

　　广西南宁市

　　市场考验厂商综合实力

　　南宁东明灯饰连锁办公室主任 胡佳玉

　　东明灯饰连锁经营的灯饰品类十分丰富，水晶灯、中式灯、现代灯、欧式灯等都有，品牌以“雷士”为主。雷士照明虽重点放在工程照明和商业照明领域，但在水晶灯、现代灯方面也有涉猎。

　　东明灯饰连锁的形象展示厅以家居灯饰展示为主，根据不同的灯饰风格进行不同的装修，现主要加强中式灯产品销售，以中高端消费群体为主，销量实现稳步攀升。东明灯饰连锁一直以来十分重视综合服务能力的提升，现实行照明产品一站采购，并提供全程跟踪服务照明解决方案。

　　电子商务确实对我们的经营有些冲击。现阶段市场行情无疑更加考验厂商的综合实力。现在也是厂家洗牌的关键时期，未来，有整合能力和实际行动的品牌厂家才能让商家聚拢，由此可见，雷士、欧普等品牌未来还是大有可为的。