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找准市场就是预约成功

2008-11-06 作者: 来源:中国半导体照明 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 2007年4月,刚成立不到1年的西安超光电子公司就遇到了经营难题,仅靠经销普通灯具已不能维持企业的运转,摆在新任公司总裁王润朝面前的首要问题是:超光公司今后做什么产品?公司将向何处发展?

  2007年4月,刚成立不到1年的西安超光电子公司就遇到了经营难题,仅靠经销普通灯具已不能维持企业的运转,摆在新任公司总裁王润朝面前的首要问题是:超光公司今后做什么产品?公司将向何处发展?

  作为一个实力并不雄厚的企业,超光的每一个抉择都将左右着员工的命运,王润朝深知此时绝不能有“赌一把”的心理。在经过缜密分析后,公司瞄准了LED光电产品的市场空当,加之国家已将“节能减排”列入重要议事日程,这使超光人对其市场前景充满了信心。多年从事航天技术工作的副总经理李冬说:“当时市场上的LED照明产品多数还停留在低端领域,功率小、种类少等缺陷较为明显,这就意味着LED市场存在巨大的开发潜力。”

  选好了方向,王润朝、李冬就直奔江浙地区。他们在没有设计图纸和模具样品的情形下走访工厂,细致了解LED的发展和生产情况,紧接着委托科研机构设计出了LED 3W、5W 点光源,2W、4W面光源的图纸,并与之签订了模具制作合同。不久,超光公司的第一批共1200件产品就引起了多家工厂的兴趣,江苏、浙江、广东、深圳的6家工厂与超光签订了生产合同。此时的超光电子,已经初步构建起了一个LED生产体系,为公司日后发展打下了基础。

  “如果仅做这种普通的LED光源,那就和南方那些‘小作坊’的产品没什么区别了,企业的发展不久后仍会陷入困境。”谈起当时的情境,王润朝说:“我们必须找到突破口,使产品独树一帜!”当时,由于散热等技术瓶颈始终无法被突破,使得市场上的高功率LED照明产品出现了空白。王润朝试想,如果能拿下这个领域,那么城市路灯、隧道涵洞照明系统的节能改造不就是巨大的市场吗?超光公司敏锐地捕捉了这一市场机遇,在解放军通信学院著名光电学教授王鸿麟的带领下,接连攻克了高功率LED的散热和成本两大世界性难题,成为全球独家掌握1500W超高功率LED生产技术的企业。

  经过不懈努力,超光电子现已研发出环保节能大功率LED灯和纳米陶瓷电极荧光灯两大系列产品,其中,LED30W、50W隧道灯和70W、100W路灯,已申报国家专利并在省质监局审查备案,并成为大功率LED照明灯的企业标准。这些产品比起白炽灯节电80%以上,寿命也提升至5万小时以上。超光公司独到的战略眼光不仅使企业自身得到了快速发展,同时也对促进我国节能产品的发展起到了示范作用。

  【点评】许多企业在经营遇到困难时往往选择生产转型,却大都无法摆脱先生产再找市场的传统模式,这对实力并不雄厚的中小企业来说或许意味着更大风险。西安超光电子公司在转型关键时刻大胆尝试,从找寻市场空当入手,先考察需求再定生产,真正做到了“有的放矢”。这一思路,可以有效地降低生产成本,弥补企业自身规模的不足,值得类似情况的中小企业借鉴。(编辑:CBE)

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