广东深圳

　　线上线下讲究差异化

　　深圳琪朗灯饰总经理 周虹

　　我们是琪朗灯饰专卖店，去年6月份进驻艺展中心，主营奢侈类水晶灯和欧式灯。凭借琪朗的品牌影响力，我们的新客户和回头客越来越多，同时卖场方面也给予大力支持。最近，我们增加了融入LED光源的现代灯，这也是顺应市场潮流。我们发现，LED光源融入灯饰产品，确实吸引了大批客户。

　　琪朗的产品让我越做越有信心，同时厂家也承诺在天猫、1号店等网店，琪朗产品价位不会比实体店的售价低，且以经典款为主，这就极大地降低了电子商务对我们的影响。

　　品牌灯饰占据一席之地

　　深圳宝安区开元莱美经销商 叶壮生

　　我经营的是后现代风格水晶灯，品牌是开元莱美，属于专卖店。与去年同期相比，我们的销量有所上升，因为市场较为成熟，顾客较为认同且购买力较强。我们每个季度都在更换新品，因而产品款式和品类都非常丰富，能满足不同客户的需求。今年以来，吊灯系列销量持续走高，备受客户青睐。

　　我运营开元莱美专卖店，主要是看好这个品牌的发展。开元莱美有自己的设计研发团队，有一系列的品牌策划推广，且产品品质不错，风格独特。据悉，现今公司正在研发LED系列花灯产品。当前，电子商务对我们的销量多少有些冲击，尤其是在价格方面，但我们实体店坚持品牌经营，在市场上还是有一席之地的。

　　灯饰消费者仍偏向“眼见为实”

　　深圳广顺五金电器灯饰总监 秦大超

　　目前，我们灯饰品类较为齐全，以各式水晶灯和欧式灯为主，但销量较好的还是现代平板低压灯，主要品牌有欧特朗、史福特等。对于深圳这个人口密集的城市来说，消费者购买灯饰产品时多会根据住宅层高、产品性价比、清洁便捷性等因素来进行挑选。目前，大部分消费者家庭装修都是属于混搭风，灯饰风格也多凭自己的感觉与喜好。在我看来，在今后很长一段时间里，现代简约型的灯饰产品将受到青睐，如现代低压灯、低压水晶灯等。

　　电子商务带来的影响是毋庸置疑的，一个新模式的诞生肯定会对旧模式产生一定的冲击。电商的竞争优势在于价格便宜，在拍摄实物时可以通过特效使产品更具吸引力，受到年轻消费者的喜爱。不过可悲的是，网购容易出现货不对版，货到之后消费者还需自行安装，且质量问题也没有保障，所以目前多数消费者还是选择“眼见为实”，前往实体店进行挑选，并享受系列售后服务。