华南地区LED照明商家摆脱窘境需“先破而后立”
摘要: 华南地区主要包括广东、海南、广西等省市,相较其它地区,华南地区是照明灯饰厂家最为集中的产区。除享誉中外的“中国灯饰之都”中山古镇位于华南地区外,另外还有深圳、佛山、惠州、江门等产区亦不容小觑。
中式灯追随者锐增
广州市凯泓照明总经理 付华仂
广州是中国南方最重要的经济和文化中心之一,南粤文化及传统文化都保存得较好。目前,本店主要经营各式各样的中式灯,根据顾客来源分析,有一定经济实力且爱好中华传统文化的中老年人是主力购买人群。不过当前,越来越多的80后也成为中式灯的追随者。
店里中式灯品牌主要有祥木居、晶博艺、景陶芳等。在灯饰行业打拼十年之久,中式灯一直都是我的选择。不过就今年市场情况而言,由于经济大环境不景气、房地产发展滞缓,很大程度地影响了门店的生意,加之广州的地理位置和古镇相当近,分流了部分客源。
综合考量“祥木居”品牌,其在中式灯领域无论是产品款式更新,还是产品品质保障都处于领先位置,我比较看好它的发展。与此同时,目前,中式灯也逐渐开始应用LED光源。电子商务的发展冲击了众多行业,门店更需要把线上购物无法做到的现场体验和售后服务做到极致,同时,线上和线下的比价已经成为趋势,这一切都需要我们积极应对。
广东佛山市
灯饰市场依旧前景可期
喜莱灯新华艺店经销商 杨蓉
喜莱灯新华艺店主营水晶灯、中式灯、欧式灯等,同时还有蜡烛灯、烤弯玻璃蜡烛灯、羊皮灯、木艺灯、藤艺灯、铁艺灯、树脂欧式灯、后现代风格灯等,拥有“新年丰”和“麦特”等品牌。
今年由于搬迁至新卖场,我们失去了部分老顾客,致使店里销量同比有所下滑。在我看来,市场刚需仍然存在,灯饰市场未来依旧前景可期。同时,融入LED光源的灯饰产品也日益受到市场青睐。而电子商务确实对终端市场形成一定冲击,导致一些实体店面临销量下滑之尴尬。
零售业绩下滑明显
嘉美照明粤西经销商 蔡实
嘉美华南灯饰城直营店店面面积约250平方米,装修高档,主营现代风格的低压水晶灯、平板低压灯还有中式风格的羊皮灯,品牌为“嘉美”。与去年相比,我们主营的产品风格有一些改变,去年后现代风格灯市场走俏,今年则是低压水晶灯和羊皮灯。
今年,我们在零售方面的销量有一定下降。我们观察到,一些小型的、知名度低的厂家其产品售价较低,致使终端市场恶性竞争。LED照明市场的蓬勃发展,也波及至灯饰领域。我们感受到,LED光源与灯饰产品越来越密不可分。至于电子商务,整体影响不大。
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