经销渠道助力产品遍地开花，品牌忠诚度是一大考验

　　工程照明市场是厂商争夺的焦点，但是随着消费者认知度的提高，民用照明市场将成为照明业的第二块沃野。不少厂商正加紧布局发展自己的分销、代理、专卖店等经销渠道。

　　利用分销、代理、加盟等合作伙伴实现面对终端客户的销售模式，可以快速布局、实现产品营销网络的“遍地开花”，迅速占领消费领域，同时可以节约公司的营销成本。缺点是对经销商的盈利能力和忠诚度无法控制，如果没有足够诱惑力的招商政策，或加盟后短期内没有实现盈利，经销商撤离或窜货也是常见现象。

　　另外，有厂家采取专卖店或形象旗舰店的运作模式。专卖店和形象店的盈利状况目前不是特别理想，财力充足的公司可以提前介入做市场预热，如果财力不允许，最好暂时不要冒险。

　　电子商务低成本、覆盖广

　　相对于工程与代理经销渠道的高额投资，B2B或B2C等网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。电子商务受众群体非常宽，不受区域性限制，同时也可以缩短中间流通环节。再加上网上消费群体偏年轻化，80、90后正在成长为消费的中坚力量，他们的消费习惯正在让中国零售市场既定的游戏规则发生变化。不过，网络销售面对的是个体消费者，产品选购的数量有限，加之LED照明民用市场尚未成熟，所以这块的收益会比较零散。但从长远来看，网上销售将成为LED商家争夺利用的主要资源。

　　OEM代工稳拿订单，但缺乏品牌自主性

　　对于资本较少，技术力量薄弱的企业，选择OEM代工，可以节省成本，实现优势互补，达到资源的合理配置，从而获取稳定的订单。但是，OEM代工属于粗放型贴牌生产的发展模式，品牌自主性差，获利微薄。一旦遇到经济形势不好的时候，代工厂由于提前签订了订单，要降低库存就没那么容易。

　　LED照明产品的多元化以及个性化，导致LED照明渠道建设复杂多样，利弊共存，企业需要结合自身特点选择与之相符的发展方式，切忌盲目跟风。同时，磨刀不费砍柴工，生产质优价廉的产品，才是推广普及LED照明的治本之策。