前行的蓝图似乎已经越来越清晰。“三年10个亿是我对鸿雁LED照明提出的目标。”关于将鸿雁照明打造成为业内的规模级航母，王米成已了然于胸。

　　事实上，鸿雁拥有的不仅是行业受益的利好。时间回到3月13日。北京，中国普天大厦。当杭州市市长邵占维与中国普天信息产业股份有限公司董事长邢炜握手的一刹那，中国普天与杭州市政府的“联姻”正式开始。对普天系中唯一主力发展LED产业的鸿雁电器来说，此举表明获得了地方政府和央企普天的双重战略支持。根据杭州市政府与中国普天集团签署的战略合作协议，此次“联姻”的首批合作结晶就是鸿雁临安节能照明产业基地和智能照明研究院的落地。

　　“不仅是坚信鸿雁30年多年来积淀的品牌价值，有普天这样的中央级企业在资金、研发和市场开拓等方面的背后助推，现在又有了地方政府政策扶持规划，我对未来充满信心。”这似乎能代表一大部分经销商的心声。

　　生产企业风险买单，助力市场培育

　　鸿雁“分享成长”模式惠及200家渠道商

　　除了这笔享受特殊政策优惠的10万元订单，杨莹还有90万元的增订计划。之所以出手如此“阔绰，”源于她对鸿雁品牌的了解。据悉，她增订的货品已在积极准备中。这是鸿雁电器数以千计的商业伙伴中的一个缩影。

　　这些年来，鸿雁通过打通电工、照明、智能三家产业链，将突破口定在切入LED产业，走出了“先升级后转型”的特色发展之路，并努力向智能化和节能化的方向靠拢。鸿雁自身的转型升级也深刻影响这30年来风雨同舟的商业伙伴。 “国家政策导向明显，市场潜力还是可观的，我希望和鸿雁共同成长。”杨莹说。

　　“公司垫资2000万进行铺货形成对渠道经销商的利好，是想最大程度的先将渠道积极性调动起来。”鸿雁电器总裁王米成表示，“让消费者接受产品，首先要让渠道接受产品。此次对经销商的举措，一方面可以帮助经销商进行快速转型，另一方面，鸿雁希望与经销商共同进退，为他们解决更多的后顾之忧。”

　　在现款现货甚至先款后货的今天，宁愿少赚甚至不赚也不铺底赊销是不少厂家共同的心声。鸿雁“绿色风暴计划”似乎有违行业普遍法则。但在王米成看来，这次略显阔绰的出手是鸿雁发力开拓、培育LED全国市场的浓重一笔。

　　“鸿雁的经销商从来不会被压得死去活来。我们要做的是让我们的合作伙伴能不花钱、花很少的钱，甚至用鸿雁的投入去挣钱。”共生成长、分享乐施，在更高的平台上继续同行，这是鸿雁传递并身体力行倡导的商业合作模式。