6月10日下午，山东鸿鹏建材有限公司在广州举办了名为“智慧的光明使者”的照明产业推介会。同时，鸿雁还作为参展商参加了6月9—11日在广州琶洲举办的广州国际照明展，在杭州鸿雁电器的“智慧照明”主题展区内，鸿雁的各类LED灯具展现了产品功能各异的性能和不同场景下提供的智能化服务。

　　首期2000万免费铺货

　　大手笔铺设LED市场渠道

　　鸿雁照明的经销商杨莹第一次参加光亚展。2010年，一个偶然的机会她接触到了鸿雁的塑胶产品，对鸿雁品牌有了初步的认识。后在2011年的3月，与临商银行成功合作后，她开始代理经销鸿雁的照明产品。这次成功合作使她成为了一个地地道道的生意人，从此一发不可收拾。如今，她已成为鸿雁照明的重点经销商之一。

　　今年的展会杨莹显然是有备而来。目标很明确，直指“2000万绿色风暴计划”。

　　根据前期释放的信息，鸿雁电器在光亚展期间将有重磅产品上市政策公布。“今年是鸿雁第二次参加‘光亚展’，较之去年应该说表现更成熟、也更为自信。”公司总裁王米成介绍说，“除了集中亮相2012新品之作，还在LED产业推介会上正式公布订货优惠政策。主要由鸿雁提供总价2000万元的LED产品，全国各地经销商享受无条件3个月的免费铺货。”

　　“真的是前期不用出一分钱吗?”“对经销商信用资质有具体要求吗?”“后期回款政策是怎样的?”……有关“鸿雁2000万免费铺货”的话题效应在光亚展期间持续发酵。

　　据照明营销部经理方科介绍，此次铺货将从全国选取300家优质的经销商，在3个月内鸿雁对其进行无条件支持，给每家经销商提供5—10万元的货品进行销售。合同期满后，剩余货品可无条件退回。 “全国各大区渠道商对此政策对市场开发的帮助持肯定态度，订货的参与积极性普遍比较高涨。”方科表示。

　　借势政策东风整合央企与地方资源

　　亿元投入打造规模级战略新兴产业

　　“首期2000万，这还只是鸿雁布局LED全国市场的第一步。”在王米成心中，考虑更多的是接下来的运作。

　　光亚展的几天，他不时穿梭在人群中，为参观者演示鸿雁智慧照明解决方案的应用，和渠道客户沟通片区市场开发的策略。自2009年进军LED产业以来，历经3年多的布局开拓，鸿雁人在市场这个不见硝烟的“战场”中坚实迈进。

　　令人鼓舞的是不断吹来的政策春风。5月30日，国务院常务会议审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》明确提出了“节能环保”等七大战略性新兴产业重点发展方向，LED照明行业被锁定。紧接着，杭州市政府出台“四十条”新政扶持实体经济，表示在半导体照明等领域将予以经费资助，单项资助最高可达到1000万元。