随着小暑到来，高温天气增多，各个地方拉闸限电的举措也频繁出台，节能降耗也成为了时下的热门话题。说到节能降耗，百姓也开始关注近年来的一项新技术――LED照明。具有耗能小、寿命长等优点的新光源LED，人们总是把它的运用和环保联系起来。然而，LED新技术产生的高成本、高价位，也成为横亘在民用市场外的一堵高墙。LED照明什么时候真正进入寻常百姓家，这已经不仅仅是一个疑问，更是一种期待。

　　市场调查：归根结底还是价格过高

　　家住寮步的余小姐，最近忙着为新家装修挑选灯饰。她听朋友推荐过LED灯，便来灯饰城了解LED灯具的性能和价位。

　　余小姐：“看一下，对比一下，然后的话，主要是想来看看，大家都说LED，比较省电，比较节能，然后主要是想了解一下LED产品。”

　　余小姐了解到，目前市面上家用的LED产品可供消费者选择的种类还十分有限，大部分都是筒灯和射灯，价位也在50-80元左右/盏，品牌好一点的动辄上百元。

　　余小姐：“(那你觉得这个价位有没有超出你的心理预期)有一点，以前都是装那个筒灯，筒灯再配上那个节能灯的话，也比较省电吧，但是LED的价格可能比我们以前使用的筒灯可能稍微高一点。”

　　反复思考后，余小姐决定放弃LED的购买计划。售货员也表示，虽然现在有越来越多的客人前来咨询LED灯具，但是真正购买的却不多。

　　售货员：“现在的话，很多人不了解。如果你一下跟顾客说，这个LED怎么省电，就看到那个价钱的话，会觉得有点贵，然后一下子的话，接受不了。”

　　灯饰店店长赵长功：“它和我们传统灯具销售额比的话，现在只能占到10%的样子，最大10%。它的量太少，销售量总是上不去。”

　　灯饰店工作人员告诉记者，目前客人问得多、买得少的原因，归根结底还是价格过高。

　　灯饰店店长赵长功：“这个灯就是替换那个灯泡，这个也是LED，这个瓦数有7瓦，7瓦的亮度相当于普通白炽灯100瓦的亮度。(大家选择的多不多?)这个不是很多，这个很少很少。现在一个是人们没有从节电上来想，最重要的是它价格上太高了，这一个灯泡就是50元，这个白炽灯的话，就是2元，价格是它的很多倍。

　　在东莞，我们前几年说的LED照明，主要是指大功率的路灯或者景观一类的户外照明。而真正的室内照明出现在市面上，也是近两年的事情。近年来，前景光明的LED室内照明市场表现始终平平，也都与它的价格有关。

　　这是一家位于石碣的照明企业，一直从事传统照明已有近十年时间。2007年，企业上了一批LED生产线。当初，企业董事长陈沃枢就瞄准了LED室内照明市场。他认为，这个市场跟当时大部分光电企业抢占的户外照明不同，有着更大的潜力和空间。

　　某照明企业董事长陈沃枢：“早期的LED大部分都是做户外的景观照明，我们想在室内部分，我们应该有很大的空间。没人走过的路，虽然艰难，但是你首先进入的话，你会活得很好。”

　　然而，虽然抢占了室内照明市场的先机，但似乎没有想象中活得那么好。最主要的原因就是，LED户外照明工程很大程度上来说，赖以生存的是节能产品的政府采购模式。而LED室内照明市场，企业要直接面对消费者，要把选择权交回市场。所以四年来，陈沃枢在LED产品上不断进行着“有去无回”的投入，为的就是开发最适合市场的产品和最容易接受的价位。

　　陈沃枢：“你比如传统灯具，因为它是基本上你，就是一次性投入，后面就是产出了，那么LED照明，源于它不断地发展。你2007年开发的产品，2008年可能就不适用，2008年开发的产品，2009年可能就不适用，因为LED的发展，我们有些是不可预测。”

　　陈沃枢发现，他们尽管将成本控制到最低，也很难把产品价格压到市场容易接受的程度。因为，核心技术的芯片制造并不在自己的手上，这也意味着他们缺乏定价权。

　　陈沃枢：“其实就在LED芯片上面，如果一般的产品，它占得比例更高，可能达到它的40%-50%。我们做商业产品就稍微价值高一点，那芯片占的比例，成本比例，就稍微低一点，但是也会达到30%左右。”

　　几年来，陈沃枢对LED照明进行了大量的技术攻关，但他还是根据市场需求逐渐将民用市场的定位转移到了商用市场。

　　陈沃枢：“进入民用，因为它价格现在还比较高一点，进入民用的还不是很多，用在会所，酒店或者高档的餐厅比较多一点。”