本土厂商如何乱中取胜

　　相比美国的模式，中国现在还缺乏这种像美国加州技术照明中心这样成功的产业模式。

　　会上，北京大学深圳研究生院环境与能源学院院长耿旭教授介绍了筹建中的“照明节能中心”的情况。中心的宗旨是“创新节能减排技术、加强环保节能教育，提升环境生活品质”。该中心正由北京大学深圳研究生院环境与能源学院、高工在线、美国加州照明技术中心(CLTC)共同筹建。希望CLTC能够为中国的LED业发展注入活力。

　　针对中美LED业之间的合作，美国麦王照明(McWong) 总裁 Margaret Wong指出：

　　1、 中美LED企业之间的合作可以包括中美合作建立LED示范工程、建立LED商标合作伙伴、合资LED研究与发展项目、承包生产LED。

　　2、 中美可以进行的学术合作包括：中美LED论坛和会议、中美联合培训和交流项目、LED学术研究和论文、LED测试和实验、能源效率的结果分析、应用分析。

　　3、 中美之间可以进行的政府之间的合作：法律和条例的强制执行、刺激经济款额的共同努力、技术研究的支持、LED标准和认证的实施等。

　　针对当前中国LED研发方面存在的问题：没有核心技术，缺乏高性能的上游产品，没有原理性专利，出口受到制约。世纪晶源研发中心主任钟群博士提出对策：

　　1、 积极开拓国内市场。

　　2、 加强合作，引进海外技术人才，建立研发平台和专利池。

　　3、 政府正确引导和规划。

　　4、 大学，研究院和大公司的积极参与。

　　5、 人力、物力、财力的投入。

　　6、 调整市场次序、改变市场环境。

　　7、 信息平台的开放、决策权的开放、研发平台的开放;花钱买技术和专利等。

　　针对LED产品出口美国，张小飞博士提出须关注以下几点：

　　1、建筑照明中国应用最多，产品质量和施工质量得到验证;

　　2、零售展示用照明产品单一，加速单个成本下降速度;

　　3、住宅照明未来的空间巨大，客户要求高，需要实施品牌战略(和国外LED合作);

　　4、消费者手持式照明技术含量低，容易结合中国制造的各种产品;

　　5、LED 字型灯/轮廓照明容易做，价格高，利润高，容易冲击美国厂家。策略方面必须定准用户，采用正确的网络推广方式，进行适当的线下推广。（编辑：PCL）