给20万转让费
都不同意的灯饰店
老家驻马店的赵先生,现在华南城灯饰交易区开了一间近80平方米的店面。
赵先生告诉河南商报记者,目前在华南城的生意仅能用一般来形容。
“附近是龙湖镇,镇上许多装修工人会来这里采购一些灯饰产品。”赵先生说,目前郑州市区的消费者到华南城购买灯具的很少。
对于目前的经营,赵先生说,由于之前积累了部分客户,来到这里之后还会经常发货。同时,也会经常去各地市开拓市场,填补市场空白。
尽管目前生意不太好,有些商户在勉强支撑,但商户看中的是市场前景。
“前段时间,有投资者来华南城找商铺,有间和我的面积一样大的商铺,投资者愿掏20万元的转让费都没谈拢。”赵先生说,包括他本人在内,都对这里的市场前景比较看好,所以,商铺是不会轻易转让的。
专注做好灯饰细分产品
王永富进入灯饰行业10多年,他的经营之路跌宕起伏,见证了行业的爆发,也经历了低谷,他认为只有聚焦、专注才能将事儿做成。
2006年,王永富开始从事灯具销售,在他印象里,那个年代生意跟现在不同,给顾客介绍好的产品,一般顾客都能接受,销售也顺风顺水。
2011年他开始自己创业,并深深体味到创业的艰难,2013年赔了几十万元。
在王永富一筹莫展之时,有客户上门寻找给蔬菜水果照明的灯具,他答应客户当天就能找到。
“这名客户做超市经营,对生鲜灯的需求较大,当时经营这类灯的人不多,但当天还是找到了,我通过这件事看到了生鲜灯的市场。”王永富说。
后来,王永富去了广东,开始了解生鲜灯这一灯饰行业的细分产品,经过一年多的摸索,他开始主打生鲜灯专供超市,之后还注册了“大地果”生鲜灯商标。
王永富说,灯饰行业竞争是激烈,但就怕专注一个品类下功夫来做,“当大家提到生鲜灯就想到你的时候,再难做的生意都不难做了。”