2016华北区&东北区照明市场年中调研报告

　　东北区

　　纵观东北三省上半年的灯饰照明市场情况，有人欢喜有人愁。虽经济大环境普遍低迷，但仍有表现不错的市场、销量稳中有升的卖场和商家。这都是在商海浮沉多年的商家们想办法应对低迷环境的结果。

　　从调研中记者发现，今年东北三省二、三级经销商们为了应对新常态下的市场形势，采取减少库存，甚至零库存的方式降低成本。随着物流交通愈加便捷，很多商户头天从一级代理处进货，第二天就能到货，省时省心。况且很多一级批发商的价格已经很有优势，又能减少交通费和仓储费，从批发商处拿货而不去灯饰产地进货成了新趋势。

　　除以上共性之外，各省上半年的市场情况各有千秋。

　　吉林：消费正逐渐回归理性

　　2016上半年吉林市场表现较好的卖场有永春灯饰城、香江家居市场以及欧亚卖场。

　　永春灯饰城以批发、工程为主，楼下四马路一带很多行业大牌聚集于此，如飞利浦、TCL、木林森、欧普等，品牌知名度成为拉拢客户的助力。

　　香江家居灯饰馆在前两年因交通不便等问题市场遇冷，面临商家搬迁的窘境。今年随着周边道路的改造完成，以及卖场方调整租金和租赁政策等措施，商家们又回来了不少，不少品牌重新落户于此，如冠华、雷士、欧普等品牌，因该市场是综合性商贸体系，满足了居民一站式购物的需求，为灯饰照明商户带来了更多人气。

　　中东市场、欧亚卖场定位于以高端形象展示为主，今年上半年业绩同比呈下滑态势，究其原因，与新常态下消费行为回归理性有关，也与吉林的市场容量以及当地房地产不景气相关。

　　市场分析：从长春市场长期以来南部受辽宁省影响部分区域经销商和消费者到沈阳市场进货买货。北部市场受黑龙江省影响，部分商家和消费者前往哈尔滨市场进货卖货。这种现象受地域特性影响一直以来都是如此。

　　黑龙江：风景这边独好

　　2016年上半年十里河灯饰哈尔滨店的开业，填补了黑龙江市场高端卖场的空白，标志着黑龙江灯饰行业的里程碑式建树。黑龙江灯饰市场将摆脱产品低端、装修简陋、购物环境不佳的形象。行业知名品牌早已在黑龙江设立门店。家居照明销量较好的有欧普、极美、泰昌阳光等品牌。商照领域，亿光集团将东北三省的代理权交给哈尔滨瑞丰照明，可见黑龙江市场的辐射能力及市场前景。除了新建市场，北港灯饰城在2016年的灯饰区域扩建，吸引不少沈阳商家前来开店。在整体市场欠佳的上半年，风景这边独好。

　　市场分析：早期灯饰厂商在经济发展水平较好、物流更为方便的一二线城市攻城略地，市场早已趋于饱和，越来越多的灯饰照明厂商开始在二三线市县级市场深耕细作，新一轮的角逐逐渐在偏远地区上演。黑龙江省地处东北边疆，毗邻俄罗斯，虽然远离灯饰产区，但其广袤的地域面积以及对俄贸易优势，使得黑龙江成为灯饰照明市场的新宠。

　　辽宁：调整策略，开源节流

　　2016年经济新常态形势下，灯饰照明商家普遍反映成本高企，利润下滑。部分花灯商户反映利润普遍从原来的40%左右，下滑到10%到20%。究其原因，一是受电商影响，部分客户流向线上，且价格趋向于透明。二是受市场上中低端产品冲击，部分商家不得不降低销售价格，以留住客户，第三，人力成本和租金成本不但没降低反而越来越高，导致总的利润普遍下滑。商业照明的市场行情也同样受到影响，价格战越演越烈，导致上半年市场上天花灯、轨道灯和筒灯等价格下调了30%-40%。

　　市场分析：受利润下滑影响，辽宁市场部分商家积极调整策略，开源节流。从追求高利润的零售转向薄利多销的批发，以适应日渐理性的消费群体。另外，为节约库存成本，部分商家将仓库转向成本更低的地方。例如，今年兴顺灯具城、新北方装饰建材城、张士灯具城的近20家商户将仓库从20-30元/平方米的地方转移到较远的东方家园附近，价格只有6-7元/平方米。大大降低了经营的成本。