博睿光电一直秉承“成人达己”的经营哲学，对外通过给客户提供增值服务获得长足进步，对内通过员工能力持续提升工程建立了一支高素质的员工队伍。2015年，一向以科研创新为原动力的博睿光电迎来新一轮发展高峰。在销售量方面实现了近80%的增幅;技术上，氮化物红粉的抗高温高湿性能的改进研究历经一年半的专项攻关，取得了实质性的突破;另外，立足YAG黄粉的持续迭代和改进，关于高显色白光LED所需的高效黄绿粉及氮化物红粉的技术显著提升;新体系荧光粉的研究也取得重大进展。

　　这家以生产高亮度白光LED用荧光粉、等离子显示器(PDP)用三基色荧光粉、冷阴极荧光灯及紧凑型节能灯(CCFL/CFL)用荧光粉及长余辉蓄光型荧光粉等为主的稀土发光材料企业，正在以契合市场的科技创新，带动企业的快速发展，逐渐赶超同行竞争对手，成为国内一流的技术领先企业。

　　近日，博睿光电总经理何锦华接受阿拉丁照明网的采访，讲述博睿光电“成人达己”的经营哲学，特别是以客户为中心的企业理念以及多项技术成果背后企业对于技术创新的倡导和背后的团队力量。他表示，“随着博睿光电技术和服务能力的不断提升，我们已经和包括鸿利、兆驰、国星、瑞丰、德豪等国内LED封装标杆企业形成了良性的互动合作关系，客户结构的不断优化将更好地支撑博睿光电未来的健康发展。”

博睿光电总经理何锦华接受阿拉丁照明网的采访。

　　实行“规模化定制”的产品策略，为客户提供专属解决方案

　　阿拉丁照明网：2016年伊始，作为技术水平跻身国内第一梯队的荧光粉知名企业，博睿光电在去年的成绩如何?

　　博睿光电 何锦华：在过去的2015年，正如大家所知，整个LED行业竞争日趋激烈，伴随着价格竞争的愈演愈烈，行业内部分化不断加剧，整个产业的利润水平进一步下降。LED荧光粉作为其中的关键辅材之一，也面临同样的境遇。

　　在这种市场环境下，我们始终坚持两点：首先是坚持以技术为先导，坚持以客户需求为中心，进行技术改进，不断开发更符合客户需求的新产品和好产品;其次，由于应用端需求的多样性，定制化需求层出不穷，这就要求我们与封装企业保持密切的技术互动和有效沟通，为了准确把握客户需求，我们这几年持续努力，希望打造一支专业化推广团队为客户提供真正专业化的技术支撑，现在可以看到效果正逐渐显现。除了为客户提供客制化的产品和服务外，我们还依托我们母公司所拥有的国家重点实验室的研发平台，为客户提供更为广泛的技术服务，共同参与到客户的技术创新工作中去。

　　2015年，博睿光电在销售量实现了近80%的增幅，单月平均出货量接近5吨，最高单月超过6吨。更为重要的是，随着我们的技术和服务能力的不断提升，我们已经和包括国星、瑞丰、兆驰、鸿利、德豪等国内LED封装标杆企业形成了良性的互动合作关系，客户结构的不断优化更好的支撑了博睿光电未来的健康发展。

　　阿拉丁照明网：荧光粉市场竞争激烈，各企业竞争中以契合市场需求的高品质产品赢得市场认可。博睿光电的产品生产原则是什么?2016年，产品的规划是怎样的?

　　博睿光电何锦华：作为LED光源中的关键材料，荧光粉在其中起到提供流明、调节光色的作用。因此，在努力改进产品性能以满足客户对更高光效的不断追求的同时，我们还需要根据用户对产品光色的多样化需求提供客制化方案。

　　为此，我们采取了“规模化定制”的产品策略，以客户需求为中心，通过不断提升我们的柔性生产能力，从而有能力能够为客户提供客制化的产品和技术服务，既满足了多样化的客户需求，同时也能够保证产品的性价比。

　　尤其值得一提的是，目前高显色白光LED所用的氮化物红粉存在高温高湿劣化现象，特别是在中高功率器件上应用时问题更为突出，目前大部分荧光粉企业可能还没有特别关注，抑或是还没有找到问题的解决办法。我们从2014年就开始投入了非常大的精力进行氮化物红粉的抗高温高湿性能的改进研究，历经一年半的专项攻关终于取得了实质型的突破，该系列产品也为我们更好的服务高端客户提供了重要的产品保障。

　　未来荧光粉的发展不仅受到未来照明、显示或者其他新领域应用需求的影响，而且荧光粉技术本身的发展更会对半导体照明未来产业具有直接的推动作用。从当前照明和显示两大主导应用领域的发展趋势来看，照明方向上的发展在光效上逐渐趋缓的同时，对光品质的追求正在日益受到人们的重视。2016年，我们将围绕提升LED光源光品质的荧光粉产品开发和光谱结构适应性上开展更为细致深入的研究。我们了解到在2015年，许多国际大厂已经开始采用一些新的光品质评价标准，如GAI、CQS、TM-30等，我们也将提早着手进行相关方面的光谱研究及荧光粉体系的配合开发。

　　在液晶显示方向上，形势其实非常严峻，液晶显示技术如不能在色域方面快速突破，将面临OLED和量子点技术的双重夹击。显然，作为对色域指标至关重要的荧光粉的重要性无需多言。在这种背景下，作为国产荧光粉企业一员，将高色域用荧光粉作为2016年的重中之重，不仅仅是替代进口产品，更是为支撑我们国内液晶产业在下一轮显示技术竞争中胜出发挥我们的材料支撑作用。今年我们将在2Q推出面向高色域背光的新型高效窄带宽绿粉和红粉，我们也期望液晶背光方向的产品突破成为支撑博睿光电今年更好发展的重要支撑。

　　阿拉丁照明网：博睿光电的企业经营理念是什么?“以客户为中心”主要体现在哪些方面?个性化定制也是博睿光电获取市场竞争力的重要法宝，博睿光电在这方面如何去提升?

　　博睿光电 何锦华：正如上面已经提到的，博睿光电自公司成立以来，就始终秉承“成人达己”的经营哲学，在经营中坚持“以客户为中心“的经营理念。公司的所有动作，公司的发展战略，研发创新，生产保障以及市场销售都是以客户的需求为导向。为了能够真正实现个性化定制的服务目标，我们主要从以下三个方面入手：

　　(1)以客户需求为产品研发导向，通过保持较高频次与客户进行深入技术互动，了解并明晰客户的产品需求方向，进而形成我们产品创新的技术方向，并以此为主干进行横向扩展，满足类似产品群的需求。为了真正实现“以客户为中心”的工作目标，我们与用户的技术人员进行细致的讨论分析，结合用户所用的其他配件技术特征，如根据客户所用的芯片波段、支架类型、胶水特性等等，进行针对性的定制，为客户提供有竞争力的整体解决方案。

　　(2)从终端应用的技术需求角度，对LED技术的发展前沿保持密切跟踪，适时进行配套荧光粉的技术跟进，并开展相关的技术预研，提前开展一些针对不同方向应用需求的荧光粉解决方案。一旦客户在市场上遇到此类新的技术方案，我们就可以及时快速提供配套解决方案。比如，我们在2015年就提前关注评价并开展了有关评价白光LED光色指标的研究，如CQS、GAI、TLCI等新标准下的荧光粉解决方案。

　　(3)生产和物流保障，为客户提供规模化定制的服务，是博睿光电保持竞争力的有效手段之一，而为此我们必须打造自身的生产保障能力。近三年，我们专门组建了生产技术研究项目组，专门开展多品种多规格条件下的生产技术研究，并取得了显著成效。