目前中国代工厂的利润率在什么范围?
陈灏：現在好多公司保本也在做。
孙钟艺：我觉得一家订单饱和的制造型企业，利润在8个点左右是比较妥当的，保本做的都是相对大的单子。中小型私企在这方面会过得很困难。纯利没办法算得太清楚的。
熊川高：一般企业，如果仅仅是为了赚钱，那就不要做OEM，如果想学管理思想，OEM是不错的选择，跟大企业一定会学到先进的管理思想。最好的就是，既能赚点小钱，又能学到管理水平。
孟庆云：不管是别人设计的还是自己设计的，目前LED包括照明产品都是给别人代工。
飞利浦的0.8美元“中国制造”LED灯泡超低目标，是否可以实现?
冉佳：飞利浦是阻容，我分析过的，他的阻容可以过UL。
陈灏：能做。
孟庆云：5块左右可以实现的，而且还有剩余赚头。
杨艳辉：这是今年超大客户的目标价。
赵田：5元可以做，驱动租容的，结构导热PBT的，生产用自动化。
孙钟艺：稳妥妥可以做得到的，现在厦门这边A60的套件已经做到0.8元一套。
中国代工厂的生存空间来自哪里?
转型，应如何突破?
陈灏：生存空间太小，现在就是价格战。
孟庆云：孙钟艺：目前很多老外光源首选厦门，然后江浙，最后中山。
我搞产品肯定找代工，不代工做工厂没得活头，关键是自己的产品要找对市场。
市场对了，利润空间有了，就行了，如果在一个市场里面大家拼个你死我活没意义，可是大家目前大家都在一个盆里找食吃。
冉佳：必须找到自己公司的发展方向，代工只是一个阶段，我们很快就会断掉代工，做自己品牌。
熊川高：如果没有技术的进步，成本空间是有限的。一个企业一定有他自己的一项或多项优势，否则无法生存，代工厂也是这样，如果你的优势不够，就联盟，找空间。
杨艳辉：工厂应该专业化，不能搞太多产品。
总结：1.转型，自己做品牌;2.找对市场 精准定位;3.工厂自动化 专业化;4. 整合资源，策略联盟。
执行层面上如何去管控成本?
孟庆云：成本的控制在于供应链的培养与设计，对于精确的市场定位不需要太多的成本控制，有的时候引导一个市场要惜一切代价地去做概念，当然在批量产品上要集约化控制。采购100个的价格，和采购10000个的价格不同，同时放款周期肯定也不。所以企业要专一市场方向，要精准!市场精准，产品精准，采购量当然会大。而且代工成本产量大了，也可以节省。如果单个成本控制，还要保证品质，这个很难!飞利浦0.8美元的肯定是批量化生产。
冉佳：分析行业动态，供应链要足够完善，深挖供应商。
熊川高：成本控制有设计，供应，制造三个方面。其实，设计对成本影响很大，设计的裕度掌控是关键，器件的选择是会严重影响成本变化的。可以用倒推的思想，市场要五十元的，我就按三十元来设计。
从“中国制造”转向“中国智造”
中国照明厂商肩负的使命
黄荣香：“智造”并不一定就是智能照明，“智造”，可说是技术含量更高制造水平更高的生产。
孙钟艺：我认为照明企业要做的只是做好产品本身，至于智能化，就留给专业的智能公司去做吧。
照明企业就只要做好照明产品，那么做智能化的企业会主动找上门来的，术业有专攻，做好自己本身即可。
熊川高：适用是最好的方案，市场要细分!
孟庆云：只能说适合针对性市场的方案是最好的方案，LED把他看成一个简单的发光体就行了，连光源都不要把它看成，你就有思路了!中国智造，目前在我眼里就是另类的中国代工!
往期回顾：
“阿拉丁微谈”将定期组织业内人进行群讨论
欲报名参与交流的
请密切留意阿拉丁照明网公众号的推送
阿拉丁微学院
负责人：邓淑欣
微信号：beetang8
邮箱：dsx@alighting.cn
