国星光电王森：“寒冬蔓延”并不可怕，可怕的是“恐慌迷失”

　　媒体：但很多厂商都在说今年行业“寒冬之感”比以往更甚，这该怎样理解呢?

　　王森博士：“行业增长”但这并不意味着每个LED企业都能过上“好日子”， 过去由于资金、人员等流入过多，供应增加过多，导致LED行业结构性产能过剩，单个企业经营将会产生较大的压力，一些中小企业在困难面前不得不考虑转行、转业。为此，2016年，洗牌将加剧。

　　媒体：“行业寒冬”将会延续多久?什么时候能告一段落?

　　王森博士： 2016年、2017年两年“行业寒冬”态势可能都将延续。我们需看到，行业本身是处于发展变化中的，“寒冬”是因为行业结构性产能过剩，待到低端产能渐渐消亡，产业结构慢慢得以调整，行业才能实现有序、健康发展。因而，LED行业的好转是以一部分企业的“淘汰”或“死亡”为代价的。

　　媒体：“寒冬”中、压力下，LED企业应该如何调整自己?

　　王森博士：说到“压力”，经营企业天天都有压力，不是现在才有压力，并且有压力才有发展壮大的动力。另外，一个企业的优势是综合性的优势，包括技术、管理、资本、人才等，而不是某个单方面的优势。唯有具备综合性优势，企业才能在“物竞天择、适者生存”的LED市场中，真正掌握市场的主动权。

　　谈资本涌动

　　区别对待“金融操作”与“产业投入”

　　媒体：这一两年，欧司朗、飞利浦、GE等国际品牌屡传售卖照明应用灯具事业，且有意购买者多为中国企业，对此，你如何看待?

　　王森博士：从企业自身发展壮大来讲，有优势的业务着重发展，优势不明显的业务就考虑砍掉，我认为这是企业的正常战略选择。

　　媒体：对于近两年，LED行业越来越频繁的资本动作，资本青睐热度不减，你如何解读?

　　王森博士：首先，我们必须看清：有些资本的投入是“金融操作”，是从金融角度来考虑收益的，追求的是资本的增值;而有些资本的投入是“产业投入”，注重的是产业良性、协调发展，比如广晟入主国星光电和佛山照明。金融操作和产业投入的价值取向是不同的。

　　媒体：截至当前，“传统三大家”雷士、欧普、三雄极光均踏上资本旅程;与此同时，越来越多的中小企业涌向新三板挂牌上市，对此，你怎么看?

　　王森博士：上市总体来说是一件好事：一方面能够拓展公司的融资渠道，为公司带来一定的资金，进一步扩大企业生产规模;另一方面，它参照上市公司的管理，可引导公司规范运营。此外，挂牌上市后可提高企业知名度，以吸引资本市场的注意，有利于提高主板上市的可能性。但目前新三板流动性不足，融资量较少，这也是不可忽视的。

　　媒体：我们注意到，嘉美照明、光为照明、恒星高虹等均有意招募经销商为企业股东，为此，在资本的浪潮中，很多经销商也为之迷茫，你是如何看待企业的这种行为?

　　王森博士：在我看来，企业“招募经销商入股”主要目的是希望捆绑住经销商以推动产品的销售，资金方面的事项倒是其次。每个企业具体方案虽有不同，但大多数是把投资、市场、推广等因素考虑在内，所以，这不是一个简单的资本行为。并且，这种模式是从其它行业借鉴而来的，比如家电行业，以往也有照明企业尝试过，这也符合双方的利益诉求，并非新鲜事物。

　　作为企业，与大经销商捆绑，让大经销商销售它的产品，有利于赢取更大的市场份额;作为经销商，如果绑定品牌企业，“大树底下好乘凉”，也能实现更好的盈利，双方各取所需。但大企业一般拥有很好的品牌影响力以及与大经销商的议价能力，因而多不会采用此种方式;而中小企业希望向大经销商靠拢，借此迅速扩大市场份额，因而存在着这方面的需求。

　　媒体： 1月12日，由国内30多个省市实力经销商众筹发起的投资公司嘉德资本在江苏成立，该公司成立第一件事就是投资“晶正照明”。对于商家自发组织的“资本众筹”，你是如何看待?

　　王森博士：这也不是一个纯粹的投资行为，整体来讲，“资本众筹”是对行业发展有益的一种方式，也会产生积极的效果，能解决活动初期的“资金筹措”与“市场打开”的问题，但它的作用有时候也是有限的，规模小或资源缺的企业可以尝试。“资本众筹”到底能有多大的发展，目前还处于观察期。

　　精彩观点不放过

　　王森博士如是说

　　关于智能照明：智能照明领域，国星光电技术方面已在储备。但目前来看，市场热度与需求不匹配，整体“叫好不叫座”，且投入产出比不高。一些热衷“智能照明”的企业，实际上目前占其业务量的比例不大，我们也在持续观望。

　　关于电子商务：国星光电去年5月18日在天猫开设了“国星光电旗舰店”，取得了一些成绩。对于电商发展，我们要知道“其从何而来，往哪而去”。电商最初是从亚马逊“卖书”业务开始的，源于其标准化高、易支付、售后问题少等原因。应用到照明行业，也一定是标准化程度高、易安装的灯具产品才适合网上卖;一言蔽之，不同定位的企业、不同品类的产品，电子商务对其影响程度也不同。因此，对于电商莫盲从，莫被“电伤”。

　　关于CSP技术：CSP封装技术在某些方面确实会产生一些影响，但到底会产生多大影响还处于评估状态。因为封装面向很多不同的细分市场，而CSP技术对不同细分市场的影响也是不一样的，如显示屏、照明、指示显示、高端白光等，它有可能产生重要影响，也有可能上升到颠覆核心业务的水平。现阶段，对于主流厂家来说，第一、不可忽视，它是重要的技术发展方向;第二、需要再研究、再跟进。