关积珍

　　中国光学光电子行业协会LED显示应用分会理事长

　　从市场的总体发展来看，有四个方面值得我们关注。一是室内外小点间距高密度LED显示产品发展迅速。二是创意、广告等市场不断提升和扩大。三是国际市场稳步发展。四是新兴显示产品不断引领市场发展，应用领域不断扩大。

　　在技术创新方面，技术研发主要聚焦在室内外小点间距、高密度LED显示屏成套技术，逐点校正、色彩还原、智能控制技术以及LED显示屏3D显示技术、异性显示创意设计技术等方面。小点间距、高密度产品的技术受到集成电路技术、驱动控制、电源技术以及可靠性方面的挑战。

　　LED显示屏企业的发展要从四个方面下工夫。一要重视专业化分工，LED产品的产 业链建设，产业规模提升。 二要强调多领域合作，多产业联合推进。三要自主创新，创新驱动和引领市场。四要推动品牌建设与发展，有战略的视野。

　　何勇

　　广东省电子信息产业集团有限公司董事长

　　利用洗牌时机实施品牌战略。国星光电与佛山照明在未来将通过调整实施双品牌战略，统筹规划各自品牌优势下的错位发展和细分市场;二是形成上中下游有效的成本控制和内生体系优势互补形成合力;三是以技术研发、成本控制、品牌、市场渠道的优势在行业内谋求主导权和话语权，利用目前LED行业激烈竞争并重新洗牌的时机不断扩大市场份额，不断地把企业“做强做大做优”。

　　章淑华

　　广东昭信照明科技有限公司总经理

　　设计师渠道和工程渠道是出路。这几年LED行业走的并不轻松，行业人士比较辛苦，例如流通产品领域方面，佛照、雷士、飞利浦等大企业，他们累积的基础好，而我们作为新晋的LED企业，面对在电商、包括目前整个市场格局的变化，发展得比较缓慢、艰难。因此，我们还是重点引进设计师隐性渠道，从工程渠道入手，这相对容易一些。

　　引进设计师渠道。这对昭信LED其实是一种挑战，把设计师提出的理念转变成产品，由我们厂家来实现，这是有困难不容易的。但是，我们厂家生产出设计师们所设计的产品，以及广大用户喜欢的产品，这样不会走弯路，因此，在研发设计产品上，我们是一年比一年的进步。

　　工程为主，流通为辅。当前LED价格处于一种不健康的状态，昭信LED定位在中端偏上的产品水平，更注重的是产品的质量和用户信誉度，昭信LED坚持走工程为主，流通为辅的定位。行业竞争激烈的格局，LED照明企业走向洗牌、转型升级，对昭信而言，坚定信心朝着工程渠道的发展方向，虽然相对走流通渠道模式而言会比较辛苦。

　　组合营销、跨界营销也是一种趋势。目前昭信LED也有为某冰柜家电厂合作，专门为对方提供专业的冰柜灯，这算是一种组合的跨界合作，定制化合作，之所以合作，是由于技术要求的原因，别的企业的灯目前还达到要求效果。

　　李军

　　利亚德光电股份有限公司董事长

　　创新是LED产业发展的驱动力。首先是产品技术的创新，促进主营业务的快速增长。利亚德的0.9mm产品已经实现2批量生产，0.7mm产品也已亮相InfoComm China 2015。其次是投资并购的创新，延伸了产业链。上市三年，利亚德在中国境内并购控股5家企业，美国拟并购控股1家，荷兰参股1家。最后是商业模式创新，采取PPP模式打开蓝海市场。利亚德与国开金融各出资50%，成立文化旅游实业投资公司，在全国各城市以PPP方式落地项目，总投资100亿，实现了商业开发模式的突破。

　　张华斌

　　深圳市艾比森光电股份有限公司中国区营销总监

　　联合渠道商，共享资源。艾比森有一部分做传媒和地产的项目，这个不是和渠道商朋友抢市场，而是艾比森的战略需要，那就是艾比森的大传媒战略，由于时间紧迫，商机不待，所以我们需要一部分专人来做，抢占好的广告位置，如果遇到类似的项目，只要渠道商提前报备，我们一定让路，也可以资源共享，共同拿下项目，利益分成 。