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艰难转型 困境中的电源厂家如何逆袭?

2015-09-18 作者:陈华丽 金龙 来源:阿拉丁新闻中心 浏览量: 网友评论: 0

摘要: 似乎没有置身于经济“新常态”之外,尤其在今年,电源行业感受到了前所未有的“寒意”,整个市场面临分化的局面,“大开大合,继而大破大立”,电源行业也逃不过这种周期性规律性局面,到底是受整体经济环境影响还是电源行业自身进入到了大破大立的关口,阿拉丁新闻中心记者深入行业,探究电源企业发展现状。


  寻找方向 有哪些蓝海市场?

  迷茫总是伴随着机遇,电源市场中更多的蓝海领域开始逐步显现。

  德力普在确保现有兼容电子镇流器应用和商业工程照明驱动应用拥有一定的市场占有率情况下,不断培植智能物联应用,吴杰称之为“电源+”。藉由整合灯控设计和硬件驱动,进行标准统一工作,上下游协同,使得智能物联成为其重要的业务增值部分。  

  文仕认为市场细分是市场发展成熟的重要表现之一,“国内电源市场的总量仍呈现出增长趋势,但是电源同业者也不在少数,市场客户比较成熟、理性,单纯的低价竞争已开始显现为企业研发实力、精细化制造能力、品质管控、定制化需求响应等综合服务能力的竞争”,他谈到,“电源厂商找准自己的优势,不断开拓细分市场,深挖销售渠道,将细分领域做专做透,增长将还有更大的空间”。

  在市场上打通电商渠道及在技术上融入智能化是否是电源厂家重要的一根“稻草“?

  数据显示2014年网购照明产品市场规模在所有销售通路中占比为14.4%,似乎电商已成为LED照明企业创收的重点渠道。然而,毅宁亮照明董事长刘远贵早前在微博上道出了电商行业的内幕,“LED照明电商处于“叫好不叫座”的尴尬位置,80%的企业在亏损,10%的企业保本微利,赚钱的企业不超过10%。”。

  并且,照明电商以消费终端的成品灯及光源的销售居多,芯片、封装、电源等“半成品”所占比例甚少,对于作为配件领域的LED电源企业,电商是否是开拓市场的新出路?

  电商令电源价格探底?

  “大势所趋”是众多LED电源企业对于电商未来发展前景的形容。中恒派威运营总监文仕表示,“电商为销售提供了新的平台,是销售渠道的重要补充,但根据电源应用对象不同,电商效果可能会表现出差异。”

  相对来说室内小功率电源在电商渠道或更具优势,而室外大功率电源对于产品质量要求较高,注重安规能效等标准,未必能适应以低价竞争为主的电商渠道的“土壤”。

  从应用市场来说,电源应用于国内或是国外市场,电商效果有偏差,目前不少电源企业选择在阿里巴巴国际站、环球资源等外销电商平台大量投入,“对于电源企业来说电商平台更合适外贸业务。”金兴科技国内销售部总监欧阳学锋表示。

  “但是电商可能带来整个行业量的增长,同时也会是让价格再次探底,行业更加混乱。”领冠半导体照明廖玉柱认为,电商对于驱动电源企业不太接近,因为这算是个半成品,并不是给消费者直接终端使用的LED灯具成品。于电源企业而言,可通过提供最具性价比的产品给灯具客户,间接发力,让他们在电商这条道路走得更加坚强、更加有力。

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