黄金章：竞争无可避免　长方自有优势

　　正因如此，作为最早进入渠道的LED上市企业，长方照明携其“长方精神”，曾经在LED行业取得了骄人的成绩，一时间形成了“人人谈长方”之象。近两年，由于佛山照明的大力转型和木林森照明的崛起，与长方形成三足鼎立之势。

　　惠州长方照明总经理黄金章表示，佛山照明、木林森照明等都是长方照明尊重的品牌，和长方照明一样，这些品牌都在渠道上取得了一定的影响力。而在发展过程中，品牌之间会出现“你追我赶，你先我后”现象，这都很正常。

　　在黄金章看来，各照明品牌定位不同，都在LED照明行业某细分市场上发力。长方照明、木林森、佛山照明等品牌各有各的细分领域优势，在各自的市场和渠道上都有其品牌影响力。当然，价格竞争是各大品牌在市场上不可避免的事，其它行业亦是如此。

　　谈及如何应对各大品牌市场竞争，惠州长方照明总经理黄金章透露：“长方有长方的优势、发展节奏和长远战略，我们不以谁为对手，更不存在‘重夺过去优势’之说，我们会遵照自己的战略规划一步步稳键地发展，做一家有沉淀、可持续发展的企业，这才是最重要的。”黄金章认为，只有如此，才能对得起消费者，对得起员工，对得起股民。

　　近年来，面对愈发激烈的行业竞争，各大照明企业都面临着不同程度的压力，然而企业如何摆正心态、调整战略，则显得更加重要。如今，长方照明面对行业竞争的种种策略表现实为“稳”字当头，正如黄金章所言：遵照战略规划稳步发展。

　　如何调整发展战略?

　　精准核心渠道市场

　　2015年以来，众多LED照明企业反映，行业情况不甚理想。对此，惠州长方照明总经理黄金章认为，经济新常态下，LED行业受到经济大环境影响，不过行业的疲态更多是由于行业自身的无序竞争造成的。

　　在此行业环境之下，长方照明的发展是否受到影响?惠州长方照明黄金章介绍：“今年以来，长方照明整体发展比较平稳，这得益于这几年长方照明对渠道的精细化操作。通过产品细化渠道，长方照明发挥渠道伙伴优势，扬优避劣，深挖渠道潜能。”

　　据介绍，长方照明发展平稳还得益于其推出了高标准、高效率的激励机制，门坎适中、易于实现，月度兑现见效更快，让渠道商对业绩更有冲劲。长方照明不仅配备专职业务人员辅佐商家运营区域市场，还推出了高额人员补贴支持渠道商开发市场。

　　黄金章透露：“下半年，长方照明在渠道策略上的核心是一个‘精’字：精准的核心市场、精准的渠道伙伴、精准的高执行力团队、精准的产品。长方照明不盲求‘大而全’，不盲求表面规模，认真把市场做细、做深，把产品、团队做精，这就是我们下半年的渠道目标。”

　　黄金章表示，长方照明的标签是“大流通”，但是如今长方照明有两个标签“大流通+工程”，流通与工程并驾齐驱，工程方面包括商业照明、办公照明、户外照明等，并打造了专门的工程研发团队，成立了专门负责工程项目运作的工程公司，这些都是长方照明在工程上发力的举措。

　　在对经销商的支持方面，长方照明主要在“产品研发”、“政策支持”、“培训指导”三方面下功夫。首先，产品研发方面，长方照明特别加大在研发方面的投入，重金聘请高端研发人才，与著名高校建立产学研合作，创建高标准实验室等。同时，长方照明在产品方面有得天独厚的光源优势，深圳长方半导体专注LED照明光源10年，具有领先的封装技术，研制的照明光源不但发光效率、显色性高，而且能有效规避蓝光，更加健康护眼。

　　2015年，其光源器件获得一项难能可贵的国家发明专利;其次，政策支持方面，长方照明提供高额的人员补贴支持代理商扩充团队，且各项政策贴合市场所需，接地气、易落地，确保渠道伙伴得到真正的收益;最后，在培训指导方面，长方照明每年定期巡回或集中召开以“心态、产品、职业技能”为核心内容的主题培训，帮助经销伙伴打造强有力的执行团队。此外，长方照明旗下的深圳前海金融控股公司全力为运营商提供融资支持，特别是在市政上，长方有PPP、BOT\EMC、BT等多种商业模式扶持代理商运作工程项目。