厦门祺力特照明有限公司销售总监林旭升：

　　祺力特自成立以来便一直在专攻国外的市场，因为我们认为，外销市场的前景十分广阔，我们对此也信心十足。在今年的光亚展上，祺力特接下了比较大的订单，导致原来的厂房搬迁计划被搁浅了，该事件从一定程度上表明了国外市场空间巨大。虽然之前市场一直发出切莫投资过大的声音，但祺力特还是非常坚定地修建新厂房，目的就是为了扩大产能。此前，祺力特主攻欧洲、日本、南美巴西市场。北美市场空间也是非常的巨大，但我们还没往此开发。

　　近两年我们初步涉足内销市场。但发展之路就较为艰难了。对于国外市场，得益于良好而到位的监管，工作一直开展得较为顺利。但在国内情况就大不相同，因此，在国内，祺力特只能做“客户选择”：由于每一家厂家都不可能覆盖每一样产品，这当中一定要有一个衔接。因此，祺力特会选择对产品品质要求高的客户，例如做工程的代理商;客户也会从祺力特选择相对应的产品。今年以来，祺力特内销业务开展得还算比较顺利。这也表明，如果客户选择的方向正确，发展之路会更畅顺。

　　史福特E灯快线钱宗明：

　　对于行业，我深有体会。第一个问题是，昨天参加了星光联盟的高峰论坛，我感慨卖场的场景非常气派，但我认为，展示过于豪华了。其实，我们更应该要思考，场景展示的究竟是什么。第二个问题是，我认为国内的市场，渠道的方向一直走偏，其中之一是渠道大流通环节。企业只注重LED成本，忽视了照明是应用性的产品，只靠1-2款，如T5，T8，如何实现突破?企业只注重营销，却没发现，灯具其实是一种流通品，但有的企业认为，灯具是快销品。另外，互联网时代下，产品偏向系列化，这是符合照明规律的。我们应更注重品牌应用和平台整合。E灯快线目前是B2B和B2C，对于B2B，目前还没有多少人做，而我们是总结了传统照明的经验，反复摸索后走出来的;而对于B2C，我们正在全力发展。

　　中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会秘书长、三星LED中国区总经理唐国庆：

　　目前，灯饰照明行业发展面临如下四个“从未有过”的境地：1、从未有过的新常态：经济下行预计将持续7至8年，国家的GDP再也无法回到高峰期;2、从未有过的境况：LED进入市场之后，如今占据着主角的位置。企业无法再靠一款产品打天下，这给中小型企业带来更多的机会。未来的市场一定是小众的、细分的、定制的市场;3、从未有过的人民币挑战：这对于做内销的企业并无太大影响，但对于做出口的企业，必须考虑此因素，要与自身公司挂钩;4、从未有过的模式：如今是互联网经济，那么，LED企业应该如何适应?“前浪死在沙滩上”，走在前边的企业有可能赢，有可能死。雷士说试做互联网，这未尝不可，但企业要想方法找到准确定位，很多人都“上当”。其实这不适合中小型企业，我们不能明知道有错还去做错的事。改革是有风险的，但其实都是可以承受的。

　　对于企业，我认为：1、目前大多数企业对国际市场都是不太熟悉的。宁波的一家企业外贸做得风生水起，专门接订单，发到江苏的企业去做。大企业的老板还要为他打工，因为人家能拿到订单，这是订单为王的时代。另外，今年的美国纽约展，这里面有许多的好东西，但去参观的人很少，报道也少。现在国内的企业对国际业务始终是“讲多做少”;2、目前上市公司兼并潮起。的确，上市为企业带来更多的机会，企业存活率得到提高。国内兼并逐渐走向国际兼并，使得大型的公司会更大;3、大企业的产品做得越来越全，中小企业生存空间就变小，导致企业品牌渗透深度不够。

　　如今的消费者对产品性价比的要求越来越高，要知道，价廉不可能物美。因此，我建议：

　　1、企业能“存活”是最重要的，要有共享经济的概念，“不合作，不可做”。有实力、有希望的大企业创品牌，但中小企业要做品牌就很困难;2、那么，对于中小企业。要做“傍品牌”，傍，是指多跟品牌公司合作;3、最为重要的是，企业要做到“三小”，“小而美、小而精、小而赢”，不要贪心于“变大”。一定要以营利为前提，要知道，低价的产品不可能赚钱。

　　对古镇的发展，我也提出如下建议：1、互联网形形势下古镇该如何做值得思考。超五星级卖场超级豪华，非常有气度，但与之不相配的是：演员比观众多，这是一个很大的问题。“智慧古镇”可以提供更宽的思路，银川、南宁都在考虑“智慧城市”，“智慧古镇”难度应该小很多，以灯为平台发挥特色;2、创新方面，从政府的角度来说，若要创建“智慧古镇”除了刘书记一直讲到的专利问题，政府能不能引导古镇打造创客基地、创客学校?这比企业新三板远有意义;2、古镇的国际化问题，要如何留住客户呢?古镇目前的国际性氛围不浓，以古镇的财富，应打造国际名镇，国际化加本土化才能获得持续发展。

　　对于古镇灯饰报，昨日成立的欧美工商会揭牌是好的开始，值得表扬。古镇灯饰报应宣传中国照明，为行业发声，成为平台、窗口。另外，建议古镇灯饰报不仅要走“新农村建设”路线，还要有国际化的东西。

　　杭州麦典电气有限公司总经理孔祥永：

　　今年经济大环境普遍不好，企业面临巨大挑战，对于电工企业而言，也是如此，当前最重要是解决自己生存问题，活下去才有希望。

　　深圳铭家照明有限公司董事长李春岸：

　　今天我主要想谈的是如何拓展海外市场。目前，很多企业对于海外市场是比较陌生的，特别是美国市场，中国企业尤其是大陆的企业是很陌生的，而欧洲市场是较熟悉的，像台湾很多灯饰企业在欧美有比较稳定的合作企业，对当地的法律、具体情况、游戏规则是比较熟悉的。而我熟悉的有些国外企业面临企业更替、转型还是反应比较慢的，他们对周期变化不是很适应，更希望有ODM客户合作伙伴，所以他们在选择中国合作伙伴是很困惑的。

　　所以我们中国企业自身就需要1、做客户想要的，在应用端的改善、效率、速率方面都要满足客户的要求，更前沿的了解客户要求，有前瞻性，目前中国企业的优势就体现在速率，竞争力明显，而成本是与国外的企业是相当的。2、在需求段到产品开发到认证这个过程中，上市、认证时间的链条都要连接好，因为很多中国企业在等待这个方面无耐心。如今做国内市场还是挺困难的，难点就在渠道很分散，而美国市场有一个优点就是它的渠道单一，一旦打开通道，很快可以长驱直入。

　　面向新的突破，我们要利用好积累的资源和对市场的理解嫁接到国内有志于做海外市场的企业，那么古镇灯饰报要承担好这个使命，通过古镇灯饰报的平台展示产品的力量。

　　最后我补充一点，古镇可以向深圳学习，深圳的意识很超前，它的整个创业文化和品质意识很强，口碑对于突破是一个很大的紧箍咒，LED发展很快，也教育了很多贪图便宜的人，所以我们要树立品质的观念才能真正走出去。