盛田嘉照明董事长田保玉表示，盛田嘉的研发团队以满足灯光设计师的特殊需求为己任，对各种光效环境进行灯具的配光设计，很好地实现了设计师在不同领域的应有。在采访过程中，曲全还对一款筒灯的灯光效果进行了现场演示，其突破了常规筒灯产品圆形、方形的外观，以组合光斑的形式呈现灯光的柔和魅力，“我们与中科院及国外一流研发机构都有合作，在产品开发上可以说是发挥到了极致。同时，我们拥有实验室、光谱检测室等，对灯光效果、灯光角度等进行全面检测之后才能出厂。”

　　虽在“产品”和“营销”的天平上稍有倾斜，但并不表示盛田嘉就不关注市场营销板块。目前，盛田嘉在全国范围内拥有200多家核心经销商，并拥有广泛的隐形渠道，设计师资源非常丰富。同时，通过“展会营销”(如光亚展、香港展、上海展等)，盛田嘉也积累了不少客户资源。“我们的产品和营销思路是要让客户从认可盛田嘉的产品到认可盛田嘉这个品牌，同时，要不断培养和提高大众对高端产品的接受程度。”

　　手记：

　　在走访佛山地区的时候，记者发现许多品牌或许没那么响亮的名号，但他们的产品并不逊于任何大企业，他们对产品的专注程度、对品质的苛求足以让所有照明人肃然起敬。

　　力普电器总经理谢炳其：拓展照明分部 机遇与挑战共存

　　在“产品VS营销”问题上，佛山市力普电器有限公司面临着新的机遇和挑战。

　　据了解，力普电器成立于2003年，生产基地位于佛山南海，2008年始致力于研发、生产、销售电工产品，其产品拥有完善的供应链，五金、压铸、注塑、模具等四大车间，为力普自产自销提供了原动力。在渠道上，力普以五金渠道为主，开关产品在全国各地遍地开花。同时，在全国拥有三大运营中心，为树立样板市场提供了便利。在电工行业做得风生水起之际，在照明行业较为低迷、企业普遍采取收缩政策之时，力普电器却宣布进军LED行业，这不免让人惊讶，“我研究LED行业的发展形势很久了，认为LED发展潜力很好、大有作为，目前的低迷预示着行业洗牌即将到来，此次切入，不失为一个很好的机遇。”力普电器总经理谢炳其表示。

　　目前，力普在江门成立照明分公司，致力于研发、生产、销售商业照明产品。分公司成立以后，力普紧锣密鼓在筹备的一是产品，以差异化为指导思路，根据市场需求推出新品，二是组建团队，没有团队等于没有市场和销量，因此，团队组建是至关重要的落地事项。

　　对于江门照明分公司的发展，谢炳其表示，力普将以“力普照明电工”的品牌概念进行品牌传播和推广，将照明电工概念一体化，“事实上，照明和电工的联系是非常紧密的，力普在电工上的供应链、技术储备也能部分应用于照明分部，相信以合纵连横之势，力普将进一步实现品牌化运作。”

　　手记：

　　常言道：事在人为。做与不做的区别，在于做了比没做更有发言权。短暂的恶劣环境不能代表也不能阻碍整体向上的发展趋势，在这点上，或许旁观者看得更清。此次，力普电器强势进军LED行业，于企业自身发展而言，确实是勇气可嘉、魄力十足。

　　结语：

　　“产品派”VS“营销派”的争论或将成为一个伪命题，随着LED行业洗牌的到来，产品不过关的企业将面临淘汰局面;而随着移动互联网时代的到来，电商、OTO等新型渠道大势所趋，探讨如何变革商业模式使之更好地为营销服务也成为了众多企业的重要课题。