周口，一路高歌

　　继商丘推广会后，卡西洛转战周口。周口承前启后，不负众望地以现场揽100多万订金的成绩为“2015卡西洛魅力河南之行”续写了华丽的篇章。据了解，周口推广会在当地有名酒店举行，卡西洛一行受到当地客户的热情接待。会议议程与商丘基本一致，答谢致辞和明装新品推广仍是会议重点，新品拉丝明装大受好评，俨然成为了明装的“行业新宠”，现场下单不计其数。

　　新乡，再创辉煌

　　新乡推广会完美接力周口，以现场揽200余万订金的成绩为“2015卡西洛全国巡回推广会之魅力河南”续写了举足轻重的一笔。

　　新乡作为旅游名城，其经济也相当活跃，卡西洛根植于新乡的热土上，正以一个成熟的品牌形象展示在新乡老百姓的面前，正以强大的生命力在新乡电工行业市场占据着越来越重要的作用，正以对高品质的执着追求广受青睐。

　　洛阳，革新创造

　　2015年7月，“卡西洛洛阳派鑫商贸有限公司第一届高端客户交流会”隆重召开，200余位经销商出席了此次会议。

　　会上，卡西洛新品K系列惊艳亮相，在座来宾为其个性前卫的外观设计所吸引。据介绍，K系列新品采用1.5毫米韩国浦项304板材和镁铝拉丝板材，一次性冲压成型，打破常规的款式设计风格，以及卡西洛独有的86型按键盖框连体结构，内联一线通设计，6.2毫米接线孔，减少了在安装过程中并线和跳线的环节，极大的方便了电工师傅安装。此外，K3的翻盖连体结构更是号称“行业快装王”，势必将掀起电工行业的创新风暴。

　　手记：

　　据了解，至8月底前，卡西洛还将在企业内部召开一系列营销会议，为团队打气，传递开拓市场的正能量。作为以独特营销模式闻名业内的卡西洛，在淡季仍有如此气魄，确实是不容小觑。

　　达美灯具常务副总冯刚：希望与困惑同在

　　在“产品VS营销”问题上，达美灯具一直在探索和提升。达美灯具拥有20年的灯具生产制造经验，凭借佛山南海在五金制造上的天然优势，将独特的“灯具文化”融入产品中，不仅外观大方，且结构合理、功能齐备，在同类产品中出类拔萃。

　　与许多由传统照明向LED转型的企业一样，达美灯具不仅经历了产品的更新换代，更在营销模式上做出了持续探索。目前，达美在全国市场拥有一定的营销网点，今年以来，达美在工程领域进行了细分，取得了一定成效。“该不该大肆布点?达美也曾为此感到困惑，但就LED未来的发展趋势和目前的市场形势而言，盲目的拓展渠道显然不是明智之举。”达美灯具常务副总冯刚表示，LED市场细分化趋势明显，同时，大规模开发市场的成本过高，开发效果有限等因素迫使企业更理性地去思考制定营销策略。

　　在产品板块，达美认为应该做“减法”，“现在市场上的产品不是过少，而是过多了。”冯刚表示，“产品线过于多杂、产品变动过快既不利于内部管理，也不利于客户备货和销售。为此，达美在产品思路上将以“少而精”取胜，同时，瞄准细分市场进行拓展。未来，做精做专的企业才能分到最大的‘蛋糕’。”

　　手记：

　　一句“希望与困惑同在”道出了无数照明人、照明企业的心声，2015年，照明行业继续面临着价格战、市场饱和、利润下滑、营销乏力等困境，尽管如此，照明人、照明企业不放弃，坚信风雨过后见彩虹，一切的探索只为追寻光明的未来。

　　盛田嘉照明：“灯光艺术师”的追求

　　有一个企业，始终不渝地坚持高品质追求;有一个企业，可以为了品质牺牲销量;有一个企业，以传播灯光艺术为己任。她就是盛田嘉照明。

　　据了解，盛田嘉照明是一家集研发、生产、销售于一体的商业照明制造商，产品适用于酒店工程照明、系统调光照明工程、高档会所照明等。如果要在“产品派”和“营销派”之间进行界定，盛田嘉无疑是属于“产品派”，“我们董事长就是最大的产品经理。”盛田嘉照明总经理曲全向记者举了个例子：一个深圳的客户拿着图纸过来想做一个定制产品，田董事长看了看，就说做不了。曲全表示，这例子一方面说明田董事长对产品是“术业有专攻”，懂得如何充分发挥光的效果;另一方面，盛田嘉不是做不了，而是不做不是精品的产品，所出皆为精品，是盛田嘉始终不变的执着追求。