随着LED技术的不断发展，LED照明灯具市场渗透率越来越大，政府对LED项目扶持力度加大，目前不仅家庭和商场LED产品使用量加大，政府在路灯的节能改造中也越来越重视LED路灯的使用。广西省率先在本省进行试点运行，自2014年7月起，南宁市率先启动路灯节能改造项目，欲将南宁市6条主干道路列为试点改造道路，由南宁市城市照明管理处南宁市城市照明合同能源管理示范项目(机场高速路等6条路)采用公开招标形式面向全国进行采购。据悉，此项目欲采用高效、节能的LED路灯替代传统高压钠灯，正式开启高新技术应用路灯的LED时代。

　　广东昭信照明科技有限公司(以下简称“昭信LED”)，作为照明行业中的领先企业，在面对全国17家行业内知名品牌企业的激烈竞争下，成功脱颖而出，成功中标该项目B分类标的，负责南宁厢竹大道、江北大道、昆仑大道近3379只路灯节能改造工程。据悉，目前该项目已经过了试用、推广阶段成功进入运行阶段。能够在如此庞大、竞争激烈的项目中成功中标，作为昭信LED总经理、路灯项目总负责人章淑华先生表示，除了昭信LED优质的产品、专业的照明解决方案，更离不开优秀的团队和五十年积淀下来的卓越品质。

　　组建精英团队 快速出击

　　广西省南宁市首次采用“合同能源管理”模式建设市政项目，是南宁重点打造的节能改造标杆项目，南宁市政府给予了高度重视，作为首次进军广西市场的昭信LED，接触项目时间短，投标时间紧，第一时间组建专项项目组，要求研发、计划、供应、工厂、品管、财务等多个部门参加。为了能够成功中标，研发团队连夜赶制灯具样品，充分考察南宁投标项目的特点，根据道路不同需求完善产品;项目组人员加班加点赶制投标方案、利息分配表等投标资料，供应部提前准备货品、品管科连夜对每盏灯进行质量检测，最终昭信LED凭借优质的产品和专业的道路照明解决方案赢得了南宁市政府的认可，成功中标。

　　也许每个人都有疑问，对于昭信LED对待投标的做法看似更像是已经中标后的准备，备货、品质检测这些中标后的工作为何在投标时就已着手，为此昭信LED总经理章淑华表示，“每一个投标方案，我们不仅把承诺写在纸上，而是落实在实处，也许在外人看来我们花费了很多不必要的时间、人力和物力，但正是这在外人看来多余的举动让我们赢得了客户的认可和信任，也正是这看似多余的举动让我们拥有多年丰富的项目经验，认真、踏实的作风更是获得了业界的口碑传承。”

　　只有比别人多付出一分，才能收获更多一分，项目中标后，昭信LED团队一分没有懈怠，仅用不到一个月的时间就将试用路段的60盏灯全部安装测试完成，经过第三方检测，样板路灯具的设备功率、光通量、光效、道路平均照度、均匀度、实耗电能、色温、单位时间能耗、单位时间节能量、节能率、光衰等11项检测内容均检测合格。高效的团队，专业的品质让昭信LED不仅赢得了信任，更赢得了尊重，使得项目顺利进入下一阶段。

　　诚信 合作的重要保证

　　从准备投标到竞标成功再到顺利完成试用阶段，昭信LED的专业团队发挥了他们高效、团结的精神，严谨踏实的作风，准确完成每项工作。为此章淑华指出，“除了我们自身团队的优秀，项目顺利进入下一阶段与当地经销商的竭力配合也是分不开的。广西之于广东，还是有些山长水远，当地以做路灯为主的合作伙伴，他们的项目操作经验无人能及，对路灯的维护以及当地的投标政策更为熟悉。双方的精诚合作，铸就了项目的顺利完成。”

　　记者了解到，本次项目是南宁市路灯LED时代的起步，接下来广西省将有多个地区继续推进LED应用，目前当地经销商都开始运转了。任何一个EMC项目周期都比较长，准备工作很多，因此厂家与经销商的合作尤为重要。而做工程的经销商，尤其是路灯项目的商家们，跟厂家合作，往往是接完一单算一单，如诚信度不够的厂家，基本上不会有第二次的合作。之所以昭信LED能够完成南宁项目3379盏路灯的全部改造，与他们诚信品质分不开。遵从项目要求，完善项目细节，与经销商反复沟通，昭信LED在每一个环节都做到了诚信为本，这就是为什么合作伙伴愿意与昭信LED达成长久合作的原因，也是昭信走过50年历程留下的企业精神传承，诚信是厂家最重要的保证。

　　昭信LED专业的技术品质、优质的产品品质、悠久的诚信品质等多方面因素铸就了南宁路灯改造项目的成功，顺利通过了南宁市城市管理局、南宁市监察局、南宁市审计局、南宁市财政局、南宁市城市管理局纪检监察室、南宁市重点项目建设办公室、南宁市发展和改革委员会、南宁市城乡建设委员会等多方检测，稳步进入运营阶段。

　　后记：昭信LED总经理章淑华先生在接受笔者采访时，多次提及对昭信LED的信心，章总表示，这种自信不是来自企业雄厚的积淀，而是企业与时俱进，不断创新的勇气和干劲。谈及对未来的规划，章淑华表示，一方面，将会在成本控制上做努力，通过企业现有的全产业链的设备优势和结构设计对产品进行成本控制，另一方面，昭信LED继续致力于对新兴技术研究，提供负责任的优质产品，绝对不会牺牲品质去降低价格。同时，将更多注重用户的需求分析，为用户提供更专业的照明解决方案，提供定制化产品。笔者也相信，昭信LED在昭信人孜孜不倦的探索和努力下，在有着五十年历史的集团支持下，将会在LED照明领域里跨入一个属于自己的新时代。