自春节结束，LED照明行业全面返工以来，似乎少有企业展露欢颜，都沉浸在行业低迷、经济大环境不景气、企业不知如何发展的困惑里。新年伊始，众多企业就呈现出“做一天和尚撞一天钟”的状态，由于害怕在激烈的市场竞争中“身先士卒”，而不敢有所行动。但整体局势真有“传闻”中的那么糟吗?

　　我们可以看到一些利好消息，就国内市场而言，“两会”传出稳定发展房地产市场的信号，部分城市也紧随其后出台一系列拯救楼市新政策，疲软的中国楼市将迎来新希望，刚需购房者也将因此而推动包括LED照明等家居装饰产业的新发展。另外，据IHS及工研院IEK报告预估，2015年LED照明市场规模将达361亿美元，至2019年市场规模则成长至726亿美元，市场渗透率预估48.5%。

　　而海外市场也在释放商机，有报告指出，全球外需逐渐回暖，2015年，世界主要经济体经济形势将略好于去年，美国经济继续保持稳健扩张步伐，就业形势继续好转，工资收入有望加速增长以及财富效应带动国内消费增长加快;欧元区经济升温，各主要成员国经济在宽松货币政策刺激下将逐渐摆脱疲弱走势;消费税上调对日本经济的负面影响会逐渐淡化，预计日本经济可能艰难走向缓慢复苏。

　　据笔者从LED照明企业方面了解的信息，市场似乎并不像企业的心情那般糟糕。从外销来看，3月以来，外销市场持续走高，受原材料供应紧张、招工难、企业利益驱使等诸多因素的影响，部分外销企业将产品价格调高，但外商们在经历“冬荒”之后仍热情不减;就内销而言，经销商们经过2014年年底销售旺季之后库存压力减小，年初开始积极备货，部分LED照明企业在今年3月积极举办经销商会议，将2015年的新品构成及市场政策传达给经销商，现场订货也是一片火爆，而一些大型的装饰公司及设计公司也在寻找优质的照明企业，计划展开年度合作，既然市场并不冷清，那么企业为什么还是“郁郁寡欢”呢?他们究竟在担心什么?

　　企业“手头紧”，担心资金链断裂

　　伴随着中国经济新常态的到来，在经济增速放缓的大背景下，大家对“钱”也就看得越来越紧。在照明行业，很少有企业敢说自己“不差钱”。经过前几年“大跃进”式的发展后，LED照明行业逐渐回归理性，以前企业会不惜一切发展规模，但现在回归到利润的底线，甚至愿意为了利润而舍弃规模，这都是因为“钱”在作祟。

　　一些企业表示，“LED刚兴起之时，大家都是想在格局未定之前分一杯羹，胆子很大，也很敢冲，但是这几年经济环境不好，传统照明企业、跨界资本也纷纷进入，市场竞争太激烈，一批批原先冲锋前阵的企业倒下了之后，大家也知道怕了，既然人家坚持了这么久都说倒就倒了，你有什么资本敢继续‘跟庄’?”更让企业头疼的是，一波波的倒闭潮影响了原材料供应商对于LED照明行业的信心，供应商们对于照企的结算方式也更加严格。

　　据了解，企业为了保证产品竞争力，降低生产成本，用现金结算的方式去打动供应商，换取较低价格的原材料供应，但如果出现质量问题、产品滞销、第三方拖延结款周期、运营成本大等情况，企业的资金就会出现问题。大企业综合实力雄厚，自然有办法可以平稳过渡，但是对于中小企业而言，却是致命的打击。“现在有很多企业并不是没有生意做，而是有生意也不敢做，担心欠账，担心回款，担心后台无力支撑前线发展……他们必须要做出准确的风险评估。”一位行业人士表示。

　　在很多企业看来，2015年LED照明行业的关键词是“活着”，活着才有机会，凭借“人有多大胆，地有多大产”的理想主义精神肯定挨不过现实的残酷。企业想要发展壮大，首先就要活得长久，想做的事情太多，规划得再好，也要看目前公司是否有实力作为支撑，否则只会自己把自己“作死”。

　　无核心优势，担心随时被取代

　　笔者近日与一家规模较大的照明企业经理聊天，他谈到目前公司面临的一些苦恼，其中谈到LED行业并不是外界想象的那样，其实并没有很高的技术含量，如果跨界资本大规模涌入，自身凭借大规模制造的采购、生产、成本控制及价格优势将会棋逢对手，前景堪忧。连这种大规模的企业都有如此一忧，那中小型企业更是对自身前途担心不已。

　　LED照明行业竞争现如今陷入“比价”的怪圈，在行业展会上，可以看到一些企业分发着本公司的产品价格表，没有最低，只有更低，让人不禁好奇究竟这个价格出来的是一些怎样的产品。业务员更是习惯了以价格去撬动经销商，但也因为产品没有核心优势被经销商以价格为由牵着鼻子走，陷入价格战的沼泽里，“品牌梦”变成“痴人说梦”。

　　价格优势并不能作为企业的核心竞争力，LED照明行业永远不缺乏低价产品，却缺乏高性价比的产品。部分企业不提炼出自身的核心优势，以价格为导向，甚至先定下产品价格，再去根据价格设计产品，如果出现强势的竞争对手，则会很快被市场被遗忘。

　　行业皆称，2015年是LED照明行业的分水岭，一大批无资金、无技术、无人才、无产品、无管理的企业将会倒下，而有综合实力优势的企业将会进入发展的快车道，LED照明行业的格局将会初现。2015年，LED照明企业的首要任务就是先活着，其次是找到自身的“存在感”，专注做并做好自己能做的事，找到自身的市场地位，不激进，不退缩，将来总有后续发展的机会。虽然2015年LED照明企业会活得很艰难，但还有一大批的企业都在坚持，你还担心什么呢?