电商领域用户为王

　　杭州古北电子市场总监宋杰

　　在电商时代，知名品牌企业可直接通过电商平台与消费者进行沟通，并把消费者的需求变成其产品研发方向。另外，对于品牌知名度不高的中小企业，它们可通过电商平台直接面向消费者销售产品，节省传统广告等费用。换言之，传统照明企业更重要的是客户，电商企业更重要的是用户。

　　智能照明产品需要很强的消费体验，因此设立产品体验中心，对企业来说极为重要。消费者可通过电商平台快速认知产品，最后通过产品体验完成购买行为。

　　2015年照明行业渠道变革与发展

　　渠道商要提升自身价值

　　木林森照明顾问、木林森股份董事长助理赖荣盛

　　生产企业的最终目的是将产品“卖出去”，企业要从顶层设计等方面去影响渠道的发展。生产要以市场为导向，将产品创新化和多元化，不能完全依赖经销商和代理商，更不能什么产品好卖就只生产该类产品。

　　LED时代，生产企业面临着前所未有的考验，因此，企业要明确自身定位和发展方向，顺势而为。市场变化太快，作为渠道商，不能仅把将产品卖出去作为自己工作的唯一目标，而是要在变化中变革，提升自己的核心价值和优势。

　　要注重用户体验

　　南京汉德森照明董事长周鸣

　　照明行业已经从“产品为王”、“渠道为王”升级到“用户为王”的时代，用户拥有选择权，企业不仅要在渠道里做品牌，还要在用户里做品牌。

　　不管是传统渠道还是电子商务，用户已经掌握了最大的选择权，因此，企业在发展中，要注重用户体验，因为，在渠道变革中，靠产品吸引客户的时代已经一去不复返了。未来几年，渠道商最重要的工作是做好用户服务，并将用户的想法和感受传达给厂家，成为厂家和用户之间的信息传递纽带。

　　创新是企业生存之根本

　　嘉美照明总经理周水明

　　传统渠道的变革和电商的发展为照明厂商提供了新的发展契机，也助力企业和商家实现“厂商一体化”发展。因此，企业无论是发展线上渠道，还是致力于打通线下渠道，都要时刻牢记创新的重要性。

　　在渠道变革中，企业要根据自身实际情况来选择渠道运营模式。同时，时代在变，企业的渠道模式也要实施“多元化”策略，要在变革中尝试，唯有顺应市场发展，把握渠道变革发展机遇，才不会被市场淘汰。

　　切实保护好渠道商利益

　　深圳日锋电子经理王旭涛

　　互联网的快速发展让电商来势汹汹，产品价格变得更加透明化，也让终端商家间的竞争变得更加残酷，经营压力与日俱增。因此，企业要切实保护好传统渠道商的利益，并要辅助合作商家转变经营思路，提升商家的核心竞争力。

　　2015 年，日锋电子会加大产品投入，进一步完善产品供应链的各环节，提供更多有竞争力、有价值的产品给市场。

　　将细分领域做到极致

　　欧曼照明总经理李小平

　　LED照明时代，中小企业要想在渠道变革中有一定的发言权，有两点很关键：第一、做自己擅长的事;第二、要做好细分领域。无论是研发产品，还是开拓渠道，做好细分领域，拥有其它企业难以匹敌的核心优势，就能活下去，并能活得很好。欧曼照明专注灯带这一细分领域，并致力将灯带这一细分品类做到极致。

　　当前，完全依托传统渠道已经不能顺应市场发展需求，2015 年是欧曼的“变化年”，欧曼将快速转换思维方式、转变经营策略，依托已有的产品、渠道、技术等优势，实实在在地让商家盈利，让企业快速发展。

　　将多个品牌优势互补

　　山东万阳照明、世林照明董事长刘明贤

　　作为运营商，我认为每一个品牌要想在一个市场获得肯定，都有两三年的“沉淀期”。

　　一名合格的运营商要综合考虑每一个品牌的优点和存在的不足，并能优势互补。通过20 多年的市场经营，我深刻懂得了顺应时代变化，实现自我突破的重要性，LED 时代带给我们不少挑战，但我仍然充满信心和希望。