LED渗透率将持续提升

　　深圳长方照明营销总经理黄金章

　　照明行业是朝阳产业，因此对发展中的照企来说，要经历一个发展过程，照企要找准发展定位，把握好发展机遇，与行业共发展。

　　近几年来，LED 照明行业在政府、协会、厂商的推动下得以快速发展。据统计，到2015 年，LED 照明市场渗透率将达到60%，2018 年达到80%。技术的进步推动了LED 行业的快速成长，在政策的支持以及价格持续调整下，LED 灯具作为家居应用已经具有了经济效应，未来行业渗透率将持续提升。

　　紧跟行业前行步伐

　　山东临沂天马灯饰董事长刘同光

　　近年来，传统企业逐渐向LED 照明过渡，商家面临转型，从产品、渠道、服务等方面皆要跟进时代发展，如果照明商家跟不上时代，不与市场接轨，不走上LED照明之路，迟早也会湮没在浩瀚的市场里，只余一声叹息。

　　此外，电商对实体店的冲击加大了商家的经营压力。2015 年，照明企业要紧抓LED 时代电商的发展机遇，赢得更多的市场份额。在我看来，如果实体店与线上结合不好，那实体店的存在意义将变得越来越小。因此，作为实体店商家，要不断地学习、了解新事物，这样才能在竞争中找到自己的位置。

　　2015年照明行业电商发展趋势

　　电商发展将更激烈

　　光为照明董事长周檀煜

　　未来，电商渠道和实体渠道是否有冲突，这值得每个人思考。未来几年，电商变化很大，目前我以静观为主看待电商发展。电商只是一种营销工具和销售平台，企业只有准备好电商之路，才能在电商领域取得更好成绩。2015 年，电商发展将会更激烈，创业型企业要运用“O2O”走自己的路，寻求更好的、更适合自身的发展平台。

　　发展电商更需理性

　　中山新特丽照明营销总经理朱明

　　首先，电商只是一种平台和模式，并不能代表所有出路，照明企业需冷静应对;其次，无论是“O2O”还是“B2C”，在照明行业都不是做得最好的，照明企业打造电商平台时更需理智;最后，对于新晋厂家而言，借助电商平台可快速起步。

　　电商的发展对多数照明企业来说，最核心的问题是如何有效平衡加盟商、经销商和客户端体系，传统商家利益更不能全然不顾。当然，发展电商不能以价格取胜，通过“低价取胜”的路径将会是照明行业的悲哀。

　　电商颠覆传统模式

　　雪莱特电子商务公司总经理魏志权

　　电商发展让所有行业的竞争回到了本质，电商发展改变了原有商业模式，企业所提供的产品是否是最好的?是否最满足消费者需求?消费者能否以最低成本购买?在这场变革中，企业只有抓住变化，才能寻求新发展机会。

　　线下实体店仍有其存在的价值，消费者网购产品后，还需要线下维护服务。企业推出“O2O”模式，同时也要维护传统经销商的利益，维护渠道链条上的“三方”共同利益，以达到共赢，这样才是企业的长远发展之路。

　　企业应注重细分领域

　　昭信LED室内照明事业部副总经理刘琪超

　　电商平台面对的是全国市场，企业更应注重细分领域，细分领域定位，并牢牢把握住自身核心竞争力。电商团队人才建设是企业经营电商的核心工作，企业要注重电商人才引进，并完善电商人才培养机制。拥有传统线下经营优势的品牌企业，可更快速地切入到电商领域，但并非所有企业都适合“O2O模式”。

　　电商并非简单网上开店

　　深圳洲明翰源科技副总经理梅志敏

　　电商不是简单的网上开店。电商是一种精神、观念，企业不但要想到线下，更要想到线上，通过线上推广、线下营销，共同推进市场。中小企业通过电商可有崛起的机会，但在智能照明时代，懂得电商的企业更要把产品做好，经营好其“粉丝”，理性看待电商，踏实做好市场。做好“O2O”，企业需要具备双向思维，一眼看线上，一眼看线下;此外，电商可帮助企业整合各方资源。