LED行业：产品/服务/供应三管齐下 “降服”电商so easy！

2014年，LED照明行业变革、突围、激荡，线上渠道冲击线下渠道;2015年，受大环境影响，行业竞争或更激烈，电子商务更成为行业里不可回避的话题。电子商务在新一年的发展倾向、LED照明行业电商未来发展走势、LED从业企业如何顺势实现跨越发展呢?

珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋对“中国宏观经济对2015照明行业的影响及商机”讨论中分别发表自己的观点。其表示，产业环境是客体，企业是主体，具备强大的综合竞争实力的主体，在结合市场需求、合理规划布局市场后，则可以无惧客体的转变。试水电商渠道的企业众多，跟风只会付出惨重代价，只有结合自身的产品、服务、供应等实力才能“降服”这种渠道。

2014年是照明行业发展至关重要的一年，众多企业为了实现更好的发展进行了并购，品上照明联姻珈伟股份便是其中一例。2015年，整个照明行业必将延续这种热潮。对此，刘克锋也分享了其看法。他指出，“2015年产业竞争加剧，行业内上市公司必将更加充分地利用并购手段，完善其战术动作，比如购买利润型企业，或者通过并购拥有良好销售渠道的企业，实现快速发展，也可能并购产品型公司补充企业短板等。”

珈伟股份副总裁、品上照明副总裁刘克锋分享观点

LED照明行业的激烈竞争局面，必然会让拥有资金实力的企业通过并购的方式，节约时间成本，以快速提升自身的综合实力，从而抢夺更大的照明蛋糕。刘克锋认为，资本并购是照明新时代下的必然产物，并购并非一蹴而就，而是需要具备一定的成熟条件。LED照明企业进行资本并购，需要满足以下几个成熟条件方可进行：一是，被并购企业是否具备规范化的管理模式;二是，被并购企业是否有满足并购方战略需求的核心价值;三是，被并购企业当前的规模情况及其未来的愿景;四是，被并购企业自身定位是否符合并购方的战术需求。

随着LED照明行业市场渗透率的进一步提升，资本并购一定还会发生。刘克锋继续言其观点，“并购只是第一步，关键在于并购之后如何进行资源整合优化，以实现1+1>2的效益才是最为困难的。如何解决这一难点，需要并购方与被并购企业通过充分沟通达成共识，形成统一目标，并为之共同努力。随着行业的进一步发展，未来不排除有为了通过购买产品增强自身产品实力、通过购买品牌提升自身企业形象、通过购买利润型企业实现财务数据的并购，不管企业出于何种需求进行的资本并购，关键还在于企业如何通过并购实现资源优化配置和整合，从而最大化地发挥出并购价值，实现长期发展的战略目标。”

2014年，LED照明市场渗透率不断提高，市场容量巨大促使竞争愈发激烈，而“LED灯泡白菜价”事件更表明了照明企业生存环境艰难。整合、并购、电商突起、跑路……或是瓶颈中求生存，或是发展中谋渠道，或是无望下弃根基，风云变幻的2014年终究已过去。年关交际，意味着总结，也蕴含新的篇章即将展开。

经历过风雨的洗礼，LED产业转厮杀为融合，正面电商渠道，与时俱进谋求适合企业自身实际情况的发展模式。2014年“双11”照明产品的不俗销售业绩，让众多从业企业意识到电子商务的势不可挡，也意识到建设线上渠道对于实现企业的长远发展有着重要作用。时代演变，消费观念及生活习惯的改变，催进电子商务的快速发展。但电商也是一种渠道，这种渠道并非适合每一个企业。