2015年照明行业电商发展趋势

众多照明行业大咖围绕“2015年照明行业电商发展趋势”等诸多行业热点话题展开了热烈探讨。到底有哪些精彩言论值得关注?让我们一同走进。

LED照明2.0时代——“唯一不变的就是变”

佛山照明董事长 潘杰

照明行业在过去几年发生了巨大变化，如商业模式、电商发展、技术更新等，行业内举办相关论坛很有必要，佛山照明也一直在关注行业内的论坛，关注行业观点动态。在过去的2014年，佛山照明已基本完成“LED照明1.0”，2015年，对于佛山照明来说，将进入LED照明行业2.0时代，佛山照明已经从资金、技术、渠道、宣传等方面慢慢摸索出适合自身发展的转型之路。

LED1.0时代，各大照明企业都认清了市场形势，在传统照明盈利下降的同时，转而主攻LED照明，竞相进入转型期。LED照明2.0时代，各大照明企业开始在LED照明领域谋求更大的发展空间，新时代里，我们不能满足于目前取得的成就，要紧盯市场变化，以最快速度做出应对，企业在发展中要学会变通，在变化中求得生存发展。

互联网时代，产品即“自媒体”

浙江阳光照明中国区总经理 陈以平

照明渠道从计划经济时代的供销社到市场经济时代的经销商渠道，再到网络经济时代的网络分销渠道，企业要经营好电商，应从“品牌推广”、“市场拓展”、“数据挖掘”三方面入手。电商的发展拉近了消费者到品牌商的最短距离，也改变了商业运营模式。

阳光照明在开展电子商务前，从以下几个方面思考发展战略，包括“专业团队”、“品牌传递”等。在互联网时代，市场环境、游戏规则都发生改变，消费者更有对信息的话语权。当下，用户体验和品牌生态圈的建立其重要的支撑点就是产品，在以前产品的销售是单对单，其影响氛围较小，在互联网时代，产品不但要强，还要有极致水平，要做到功能极致，或价格极致，因为互联网时代，产品即“自媒体”。

“用户价值体验”为电商经营核心

京东商城首席规划师、 京东大学高级讲师 周欣

目前，京东的核心优势有强大的供应链整合能力、巨大的平台销售渠道、多年积累的云计算技术、强大的物流能力等。到目前为止，京东的活跃用户超过4610万，在售商品超过4000万种，同时，京东还拥有自主研发、技术领先的高科技互联网公司及掌控全供应链的核心技术。截止目前，京东在39个城市有118个仓储、2045个配送站、自提点1045个。

电商让商业回归本质，目前经营好电商要以“用户价值体验”为基础，通过对“用户体验”、“网站运营”、“供应链”等多个方面的检查，评估电商经营目标与企业经营战略的一致性。经营电商要遵循四点要求：电子商务策略与企业战略、用户定位一致;电子商务运营效率优化;电商管理报告与实际运营情况一致;电商运营符合国家行业管理规范。

新宏观经济下的行业新常态

大照明全平台董事长 蔡洪波

2014年，我国宏观经济环境相对复杂，经济局部风险仍存。如此的宏观经济环境对照明行业造成哪些影响?与照明企业的发展又有什么关系?

在此，我想用国家宏观经济环境的两大新常态给大家讲解一下宏观经济环境跟照明行业的关系：1、国家经济发展新常态。刚刚过去的2014年呈现出与过去30年完全不一样的经济形态，是中国经济发展开始的新征程，为此，照明企业要因势而动，避免被淘汰出局;2、政商关系新常态。过去仅依靠“关系”发展起来的企业，未来很难走得远，目前国内的政商关系已得到进一步梳理，要紧紧依靠市场做企业，才算得上“靠谱”。

在此新常态下，照明企业更要根据经济形势与自身实际情况作出调整，以适应新经济、新时代的发展。未来，照明行业中可能会被淘汰的企业比例将达90%，所以企业主们要想方设法地成为那活下来的10%。

大数据时代的照明电商发展方向

佛山品一照明董事长 梁荣华

2013年，品一照明实现电商销售6000万元左右，秘诀之一就是来自于数据分析。我们在网上进行产品和价格的定位，依托电商的销售数据，如我们清楚知道网上500元以下的灯管卖得最好。

此外，我们在数据驱动下，根据品一照明的实际情况全面分析了目前品一照明电商的产品定位、产品设计、价格定位、客户关系、人群定位、O20模式、电商团队考核管理等方面。自加入2013年“双十一”大战后，我们对品一照明电商的方向更加清晰了，也慢慢摸索出了“大数据时代照明企业发展电商的方向”。当前，品一照明的销量翻倍增长。在大数据的时代下，“数据分析”与“数据管理”双管齐下，定能赢得未来。最后我要说，电商发展不能再盲目了，需要借助大数据手段，实现数据支撑下的电商发展。

看清本质 及时行动

杭州鸿雁电器总裁 王米成

盘点2013年，照明行业的几大热点话题莫过于“渠道集中作业”、“智能照明”、“O2O模式”等。从几大品牌大力度的集中作业中不难看出，在这场照明技术变革及行业动荡中，众多后发品牌都想趁机抢占份额。而热点中也折射出不少问题：产品端过于聚焦光源、一体化灯具;市场端过于聚焦分销渠道建设;同质化竞争的惨烈;电商对传统渠道的冲击等。

面对市场变化，鸿雁有意识地用电子信息技术推动电工和照明两个行业的整合，提出用“智能家居”的概念来整合照明与电工，并在行业中率先提出“智慧照明“概念，并致力成为国内领先的LED智慧照明解决方案提供者。此外，鸿雁还坚持走差异化之路，避开恶性价格战，在高层次竞争上，主推智慧照明解决方案，在明确客户定位基础上，研发针对性产品与服务，通过打通、整合线上线下渠道使产品与服务直达意向客户，并在“微营销”、“O2O模式”等方面均取得了亮眼表现。