电商是个坑 LED照明的O2O之路该如何走？

“LED照明的电商之路到底该如何走?O2O融合的路径该如何实现?”昨日下午，2015年LED照明行业电商发展研讨会在南海罗村举行，包括照明行业8大上市公司高管在内的400多名行业精英聚集一堂，共商电商发展大计。

该研讨会由佛山市南海电光源灯饰照明行业协会与大照明全平台联合主办。由京东商城、广东省新光源产业基地、南海电光源灯饰照明行业协会三方共建的“广东照明电商(南海)创业培训基地”同时揭牌。

南海电光源灯饰照明行业协会会长杜雪红表示：“南海是照明产业的发展重镇，希望借助论坛举办以及与京东进行人才合作的契机，将新光源产业基地发展成为照明电商的摇篮。”据介绍，2009年，广东省新光源产业基地落户罗村，如今仅照明行业协会会员就有120多家，包括国星光电、雪莱特光电等龙头企业。

传统渠道面临变革

研讨会上公布的一组数据，激起了业内人士的讨论。据统计，2014年“双11”LED照明品类当天共计销售达4.5亿元，相比去年有了近四成的增长。以欧普照明为例，在“双11”前夜就完成了预售金额2500万元，总成交金额超过了9400万元。

照明行业在“双11”的突破给了一些传统企业新的警醒。“以前我们照明行业主要走的是线下渠道，但未来照明行业要走得远，就一定要线上线下融合，O2O融合是趋势。”作为该行业的资深观察者，大照明全平台董事长蔡洪波表示。

“消费者一旦上了网，是下不来的，因为购买习惯已经形成了，我们生产商也要跟着改变，电商省去了销售中的中间环节，所以我们的经销商也要跟着变革。”佛山电器照明股份有限公司董事长潘杰认为，经销商也要认真思考如何借助电商进行转型。

借助大数据做好定位

“电商把厂家和消费者的距离缩短了，市场大了，但竞争也更激烈了。在电商时代，我们应更注重细分领域，进行细分定位。”雪莱特电子商务公司总经理魏志权表示，目前有很多优秀的专业公司在做电商，是不是所有的事情都需要我们自己来做?其次，电商人才是非常稀缺的资源，需要人才引进和培养机制。

“如果你不练好内功，电商就是个坑，要谋定而后行。”深圳洲明翰源科技有限公司副总经理梅志敏表示，当线上的流量成本已大于租金时，电商的成本优势已经不再，但小品牌通过社会化的营销会有崛起的机会，“特别是智慧照明时代，电商可以小而美。”

“电商发展已不能盲目，需要借助大数据手段，实现数据支撑下的电商发展。”来自罗村的品一照明有限公司2013年实现电商销售6000万左右，该公司董事长梁荣华介绍道，秘诀之一就是来自于数据分析，“我们在网上进行产品和价格的定位，都要依托电商的销售数据，比如网上500元以下的灯管卖得最好。”

O2O要注重利益平衡

2013年以来，所有LED企业都不能回避的一个话题，就是O2O。对于很多传统企业而言，线上和线下的结合，才是他们真正发力电商的杀手锏。目前，在家装领域，以美乐乐、齐家网为代表的平台已经小有成就。但是传统照明企业的O2O电商转型，尚无成功案例可言。

“如何实现线上和线下的联合，尚是一个需要破解的难题。但无论如何，提前拥抱变化远比恐惧等待要值得期待。”大照明全平台董事长蔡洪波表示。

“O2O并不适合所有企业，不能为了O2O而O2O，还要做更多的思考。”昭信LED室内照明事业部副总经理刘琪超认为，对O2O应该非常谨慎。

“对于没有很强渠道沉淀的新兴商家，O2O是个很大的机遇，但对于有很多经销商的企业，就要有效地处理线下与加盟商的利益平衡，不能一脚把经销商踢开。”中山新特利照明营销总经理朱明表示。

“O2O实质是一种双线思维，要求既要关注线下渠道的变革，也要有线上思维，O2O是一种线下资源的互联网化，可以考虑把一些东西外包出去，利用跨行业的资源进行叠加。”深圳洲明翰源科技有限公司副总经梅志敏认为。