照明行业经过风雨十几年的风雨而起起落落，也日益受到人们的重视，生活质量的提高，人们对居住环境质量都提出了新的高要求。那么对于照明产品品牌的营销建设便日益重要起来，而且也倍受人们的关注，但是现在那些市场上的国内照明产品却还没有出现大的中坚品牌，而是处于一个群雄争霸阶段，市场有待进一步的规范和加强。怎样对照明产品进行品牌营销便是摆在各个厂商面前的问题。现在照明产品面临的一些症状有：

　　一：潜在症状

　　1：照明行业起效时间慢：照明行业属于一个比较特殊的行业，不象快速消费品与大家电，天天要和消费者见面。一般消费者需要用到购买时才会想起或才会去了解，这样一辈子可能也只有几次。不然不会主动去了解，去熟悉这行。对于普通消费者，这行是一个比较陌生的行业。所以厂家做品牌，单纯的大面积广告宣传可能得不偿失，不能立竿见影。

　　2：两栖经销商少：以前市场上的经销商分为两种。一种主要做零售，一种主要做工程项目。那种即有强的零售网络，又有强的工程网络关系的经销商较少。这样对厂家即要做品牌又要在一定的时间内上量是比较难的。

　　3：经销商观念旧：照明产品这行由于不是很受消费者关注，而且不透明市场有点乱。利润相对其它行业偏高，经销商大部分的素质普通不高，甚至很多都是以前的建筑工人，装饰工攒了钱，了解到照明行业利润后开始做经销商。这样，在商家的头脑中一般都是普遍看到短期利益，而不懂得去协作厂家做品牌，做长期市场。更加谈不上去做网络销售，也看不到网络建设的重要性和长远性。

　　4：营销方式创新难：现在的照明产品一般采用省、市级代理制。一般情况下也就是代理商商店的主推，主买，加上工程项目这块过程比较复杂，做工程虽然利润很高，但涉及到里面很多的社会关系、背景和利益的分配及工程压款。工程款难收一直是商家头痛的问题，所以设有社会关系背景的经销商遇到大的工程也不敢做便是这个原故。加上多年来温州出的产品一直盘踞中低端市场，他们采用的机制灵活(铺货、收款、发货等都比较灵活)，这样使商家对于品牌厂家的一些营销方式创新较难。

　　5：短期合作销售：普通厂家没有把厂家的企业文化进行传播。曾经和不少做照明产品的商家聊天，发觉很少有与厂商合作超过三年的。了解其原因，大多数情况是由于产品市场做起来后，买的人多了，中间利润下降而不愿意合作。中间便发现一个情况，很少有厂家把一个企业的文化意识全面向合作伙伴进行传输的，也很少有厂家把市场向大家电一样进行营销(个别产品除外)。这样短期的合作使企业和商家都受到了伤害，也使很多商家对所谓的厂家做品牌表示担忧而也不敢做(因为有过一些企业宣传做所谓的品牌使商家损利)。