今年以来，越来越多的东莞中小LED工厂在各大电商平台开设旗舰店，开拓销售渠道。但运作一段时间后，许多企业都发现，由于线上线下价格不同，线上网店与线下代理商矛盾越来越大。由于线下依然是LED企业的主流渠道，专家对此建议，LED行业若要真正拥抱电商，必须树立品牌意识、合理与经销商利润分成、逐步统一线上线下价格。

　　LED企业：自建微信平台拓渠道

　　随着LED照明产品逐步进入主流照明领域，LED企业的渠道战正打得火热。此前专注生产汽车照明的雷赛亚光电(位于常平)，在今年也推出了自己的LED照明产品。面对线下渠道竞争混乱的局面，雷赛亚决定专攻线上渠道。按照雷赛亚光电总经理李雪勇的计划，今年，企业自主研发的产品将会出现在电商平台和微信平台。

　　位于松山湖的盈通光电照明科技有限公司则已经“触电”一年多。盈通光电董事长王建成介绍，去年，盈通光电在天猫的旗舰店上线，从此，线上销售成为盈通光电产品的重要渠道。“运作了一年，效果很好。”王建成说。

　　东莞市电子商务协会负责人介绍，“数据显示，通过电商平台销售的LED产品呈大幅上升趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，与大企业实现错位竞争。”

　　价格打架：代理商威胁中断业务

　　对电商平台运作一段时间后，许多企业都领悟到，如果没有处理好线上网店和线下渠道商的利益，则会面临极大的市场风险和渠道结构的失衡。

　　由于代理商在网上查询到该企业的产品，销售价格要比线下便宜20%，这直接引起了代理商的不满，甚至威胁中断代理业务。”东莞一家企业负责人坦言。

　　东莞一家企业的负责人坦言，线上渠道最大的优势就是价格便宜，但线下依然是LED企业的主流渠道，这就需要企业去平衡线上和线下代理商的利益。

　　王建成对此也感同身受：“要做线上渠道，必须要有专门的团队，而且服务和管理还要跟上，这对传统企业而言都是不小的挑战。”

　　专家建议是，LED行业要真正拥抱电商，必须树立品牌意识、合理与经销商利润分成、逐步统一线上线下价格。